“佣金150万元!最好的月份挣了17万!”


对于每一个毕业生来说,毕业后都希望找到一个“钱多、事儿少、离家近”的工作,而在北京市场占有率稳居第一、时常传出年薪百万的人很多的链家门店成为一些人的选择目标,起码可以做到“离家近、钱多”两点。



眼看着2017年的毕业季已经到来,是不是又有许多应届生蠢蠢欲动?


那么,今天小编来和你们说几句心里话:


百万?



如何计算一个开单的业绩:卖一套200万的房子,链家中介费2.7%,中介公司可以收入3.4万元左右,那这个中介就能够根据不同的分级逐级提取,业务员总计能够提取9700元左右。


那么所谓的百万佣金,可能对应着约2.5亿元的成交量,如果每套房产折合400万元,大约是60套房产,也就是要平均每月销售成功5套。如果是租房的话,平均两天就得完成一个成交。


这对于有较高客源储备的明星销售,都不一定实现,更何况职场小白。


如果成交受限,经纪人的收入将明显缩水,只能靠基本工资。而靠提成的收入一般基本工资都很低,别说是刚入行,就算是在链家工作三年以上的员工,现在基本工资到手也就在三四千块钱。


成交?



“以目前的市场,平均一个月1至2套销售成交已经是不错的水平了。”链家某业务员坦言。


据数据显示,上周(7月17日-7月23日),北京全市二手住宅共网签1655套,整体维持平稳,七日网签量分别为375套、283套、283套、339套、297套、45套、33套。


这么看,北京单日最高网签量依旧不足400套,而分布在北京的链家门店多达1000多家,也就是说按照月度成交计算,这些成交刚刚满足均摊在每家门店上,但每家店怎么也要有4、5个置业顾问上,抛开价格想要每月成交5套,对于目前的北京二手房市场来说真是天方夜谭。


二手房成交下行要从今年“317”说起,其实每年北京楼市或多或少会出一些政策,许多置业顾问扛过了“9.30”却没抵挡住今年的“317”。


因此除了网上铺天盖地二手房成交暴跌的新闻,小编也注意到一些细节,已经有很多置业顾问在犹豫是否要转行。


降价?

再来说说价格。


对于二手房成交来说,如果拼不了单多,那么如果那套房子足够贵也是可以拿到不错的提成。


而在北京房价最坚挺的二手房肯定要数学区房了。不过今年4月16日,北京市教委发布的《2017义务教育阶段入学工作的意见》(下称《意见》),对“学区房”市场影响巨大。


“一、“过道房、车库房、空挂户”等不符合居住条件的情况,不作为入学资格条件;


二、“实际居住”成为入学资格审核标准之一,北京教育部门将联合街道、公安等部门,加强对“实际居住”的审核。


其次,该文件提出扩大“多校划片”范围,“根据学位供给情况和户籍、房产、居住年限等因素,积极稳妥探索单校划片和多校划片相结合的入学方式,形成更加公平完善的就近入学规则”。”


这也让一直保持稳定的高价学区房首次出现大规模降价趋势,先是中介门店不再对外宣布本店出售学区房,接着部分学区的价格跌幅超过了20%。


这么看来,高价房源也泡了汤。


中介?


在小编的认知里,新房一般都是售楼处直接售卖,后来,有人告诉小编,中介也在卖新房,再后来居理新房自称是房地产界的京东、吉屋自称房地产界的天猫;


同样的小编认为二手房、租房大多通过中介门店成交,又有人告诉小编根据云房数据、北京房地产中介行业协会联合发布的5月北京房产中介成交报告,总共1万余套二手房成交中,通过中介公司进行的为8215套。截至5月31日,北京市备案中介机构数量达到3234家,其中仅有375家中介机构在5月份有二手住宅交易记录,占比仅为11.59%。


也就是说,近9成的中介都面临零成交。


当然这些情况或许只是在政策振荡期出现的一些现象,但无论是市场大环境还是整个行业,对于看中像链家这样中介门店的高薪的应届生们,去链家工作是否还是优选,也值得认真思考了。



北京楼市每日成交数据(7月26日)

商品房网上认购 23套
商品房网上签约 633套
存量房可售房源 19201套
存量房网上签约 330套
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作者:佚名
来源:北京新浪乐居