今年以来城南超甲级写字楼回暖,因受政策和产业大势拉动,该回暖趋势本在市场预期之中。然而近日传出的中国华商金融中心去化消息还是令市场为之一振。“仅用6个月时间,中国华商金融中心首次推出的一幢写字楼就被买走了接近90%。”

笔者向中国华商金融中心核实这一消息的过程中,还发现另一个值得楼宇市场深思的现象。到中国华商金融中心扫楼的还并非一般物业投资客群,而是世界500强及知名上市企业。以理性和财务管理严格著称的大企业为何到了中国华商金融中心,便任性起来?笔者不免疑窦丛生。

▲中国华商金融中心实景图

投资物业?NO!扫楼只为投资资源平台

要知道即便是目前成都经济活力最高的金融城,为了吸引一家世界500强企业入驻,楼宇运营方不仅要无条件满足诸多苛刻要求,甚至还要费尽心力借助政府招商引资的优惠政策,以此维系楼宇和名企之间脆弱的联系。

物业方的租赁也并非易事,在和名企谈判上处于绝对弱势。有鉴于此,就连不少超甲级写字楼甚至采取占用资金相当恐怖的自持,以开发企业品牌效应提升租赁能力。

由此可见,开发单位几乎不太可能在诞生之初便以“销售”的方式和名企之间建立联系。然而中国华商金融中心打破了这个行业紧箍咒。

从今年1月中国华商金融中心启动写字楼销售后,“好人与好人、好企业与好企业在一起”、“为全球华商打造聚资聚智的平台”的理念得到了市场积极的反馈。许多企业表示,他们选择中国华商金融中心,不是在投资物业,而是在投资资源平台。

受该观念驱动,短短6个月,中国华商金融中心整层(2000㎡)起售的写字楼已经售出近90%,而另一栋华商曾表示要整体出售的写字楼,亦引发许多龙头企业的询价潮,不过中国华商金融中心并未明确是否愿意拿出来为市场解渴。

▲中国华商金融中心写字楼样板层

如IPO般严格挑客,仅6个月货源已告急

截至目前,中航系两家世界500强企业中航投资控股有限公司(SH600705)、中航安盟财产保险有限公司已相继敲定了入驻中国华商金融中心。其中中航安盟财产保险有限公司更将选择中国华商金融中心作为其中国区总部的办公处所。

中国华商金融中心以单幢楼宇让“总部经济”名副其实,着实让人惊叹。另据第三方机构的消息,星美股份、共进股份、金石东方、爱仕达等多家上市企业也已和中国华商金融中心签约。若以入驻企业的市值估算,中国华商金融中心入驻企业的市值总和已过千亿。

▲目前已入驻中国华商金融中心的部分企业名称

“抱团发展”的滚雪球效应在中国华商金融中心已然出现。而跻身为金融城区域入驻企业“市值最高”单幢楼宇,中国华商金融中心只花了6个月时间。

如此佳绩靠的却是“逆向发力”,中国华商金融中心并未无条件满足名企各种要求,反而是推出了如IPO信息披露般严苛的“挑客”标准。除了验资证明有资金购买整层写字楼外,还需要提供资料证明公司身份及所在行业里的实力、地位、公司的信誉度等。为此,他们甚至拒绝了许多多金、但行业资质和声誉达不到要求的企业,就连入驻企业人数也要控制。

这种严格执行的“挑客”,犹如创造了一个极度透明和高标准的资源平台,不仅能有效保障写字楼售出后更具品质感,同时又能保证客群购入后大量的潜在合作机会。

一位与中国华商金融中心结缘的某行业负责人告诉笔者,“很难有写字楼能像华商这样在销售阶段就固定了入驻单位为行业龙头,甚至世界500强。让我们对物业未来的潜力也很有信心。华商严格地挑选客群,也为我们带来了许多潜在业务机会。即便还没入驻,我已经在华商的客群圈子里找到了好的合作机会。”

▲中国华商金融中心实拍图

中国华商金融中心写字楼窗口期还有多久?

根据市场反馈的信息,作为市场鲜有的建好才卖的超甲级写字楼,目前推出的单栋写字楼所余单位不足20%,且等待资格审核的待签约名企仍有不少。

考虑到客户平均签约周期远低于行业平均水准,有行业人士告诉笔者,“如果华商另一幢整栋出售的物业不开闸零售的话,投资者拥有的进入窗口期会比想象的还短了。”

▲中国华商金融中心写字楼样板层

不过中国华商金融中心一位营销负责人告诉笔者,“我们并不是单纯卖写字楼,还是要看订购方是否符合我们挑客标准。如果对方并不符合,或者不愿答应我们销售条件,我们并不介意等一下,慢一点,把机会给更符合我们标准的好企业。”

而据笔者了解,即便手握总量并不小的写字楼存货的多位业内人士,至今仍对中国华商金融中心的销售速度和销售方式表示不理解。他们甚至向笔者表示,“希望你好好分析一下他们这种模式,我们最近也会组团去学习一下。”可见,中国华商金融中心的“聚资聚智”并非只适用于其客群,也适用于其所在的房地产行业,其独特的打造销售方式,定会在今后的成都楼宇市场中产生深远影响。

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