前不久,在一家古玩市场的大楼里转悠,进了一个位置不错的古玩店,大概有30平米吧,这种面积比较大的古玩商,店通常给人们的印象是比较有“实力”。进门看了一圈货柜,全部都是古玉器。与其它专营古玉的店没啥区别,有真有假掺杂在一起。这家店在我眼里有一点特殊,眼睛一扫,大部分古玉都是残器,完整的不多,这些残器基本都是老的。但是,摆在展柜中有限的一些完整器物中,还是假的居多。

我们一行几个人并没有说话,只是在看。我也在堆放的器物中,期待能够发现一件有价值的。这时,店家突然发话:有好的您要吗?这句话让我稍微有些疑惑。可能行外人不觉得有什么不对,但作为一个老行家,我认为这就是一个问题!凡专营老货的店,店主不会跟客户主动搭话,眼睛要跟着客人的眼睛走,观察客人喜欢哪类东西,就知道客人的鉴赏水平,和内行程度,然后等待客人提出问题进行交流。通常卖假货的,一般才会主动搭话,起到推销货品的作用。

这位老板又说:东西不在我这,我打个电话让他拿过来。我说快吗?他说快。打完电话不到2分钟,路人甲就来了。我当时反应,这人就在周边的其它店里坐着。他拿出东西,我拿出放大镜,这都成习惯了。看了两分钟我断定东西是假的,算是个高仿。平时这种情况我会说:不对路,站起来就走。今天有兴致,就问了一下价格。对方说23万(通常买家感兴趣,才会问价)。我看出了他眼睛一亮“说明内心亢奋!此时,我就完全明白了。

这是在有意做局!

1、给客人第一感官是,店大有实力,就一定有好货。

2、店里残器都是真品,证明眼力还不错,坟里残器多,这个老板很专业,会对他产生信任。

3、从外面叫来一个人,让第三者跟我交易。如果买走后发现是假的,回来退货,店是跑不了的,但那个第三者你可就找不到了!这是他卖假不退货的后路。

这种方式,其实在其它行业也有引申使用。通过这件事,我总结,只要你专业过硬,知识足以覆盖同行,心态平和,不贪欲,任何套路都会对你失效。

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