曾经犹豫要不要回国时,有朋友说:

“你在国内如果没有已经成型的人脉

就不要回国了

留在国外赚工资吧!”


今天Uni酱想讲一讲:

为什么说大部分的人脉都是“无效的”?

如何获得更有效的人脉?


1
 有没有人脉不重要,重要的是有没有获取人脉的能力


首先,我要反对的是很多人认为的“你在国内如果没有已经成型的人脉,就不要回国了,留在美国赚工资吧”。我自己就在国内没有什么成型的人脉,除了我的中学同学,和少量回国创业以后认识的朋友,我真的谁都不认识。我家也没有很多匿名用户的所谓的政界军界背景。就是帝都普通的中产阶级。


但是,我觉得人脉这东西是一个动态的东西,不是一个静态的东西。简单来说,比如我回到国内想要做自媒体的行当,拍片儿为生,所以,我就加入了360公关部,认识了很多媒体人士。然后,我现在拍片儿,就认识了很多做视频媒体的人士。这还是我加入这个行业仅仅一年时间。而这些人士都给了我很多启发和帮助。


所以,我想说,有没有人脉没那么重要。关键是有结交、积累和保持人脉的能力


其一,就算你爹妈有很多朋友,他们是不是你的朋友还另说。这需要你可以证明自己值得他们帮助。毕竟这不是自己家的孩子,谁愿意每天无偿帮助你。


其二,我不相信你爹妈的人脉可以遍布所有你需要涉足的领域,这就意味着你还是需要自己去“穿针引线"。


最后,人事变动,今年可以帮到你的人,明年可能就帮不到你。说的再白一点,王石起家和他老丈人虽有关系,但是有他老丈人的资源的人在那个时代很多,为什么只有一个王石呢?


无论是创业,还是做生意,还是投资自己的职业经理人生涯,别“只争朝夕”。看看你现在投资的能力,是否在二十年以后还有用。


其次,我觉得与其说美本的同学欠缺成型的人脉,不如说可能缺乏认识新的人的能力。这和从小就出国,没有经历中国大学和中国工作社会化的过程有关,所以行为处事总是非常奇怪。这也许引起了很多人的不满。不过我觉得这些都是小事儿,因为可以学习。


最后,如果你认为在国内积累人脉非常困难,对于大多数留学生来说,在国外积累人脉一定是难上加难。虽然有很多人高中就来了美国,但是我相信对于大多数留学生的状况来说,真的在WASP圈混的如鱼得水的人非常少。如果说有效人脉在国外恐怕比在国内难突围很多


就我观察的很多行业的上层,还是一个“big boys' club”,选拔的人才和兄弟会姐妹会选拔人差不多。都喜欢跟自己长得差不多的,行为方式一致的,家里也差不多有钱的。如果你觉得我说的不对,可以去看看美国多少届总统来自哈佛普林斯顿耶鲁的什么Porcellian Club,什么骷髅会等等,或者毕业之后参加的Metropolitan Club。


所以在中国没有高层人脉就不回国,压根就不算是个论据。因为不出意外的话,你在美国也没有什么高层人脉。当然,如果您说你是郡主公主王子贝子,当我什么都没说,咱们生活不在一个阶级。我们这个阶级,自得其乐就可以了。


2
如何获取“有效”人脉?


有的人一没本事,二不勤奋,就开始急着搭人脉了


我也不知道“人脉”这个词,是几几年发明出来的,是谁造出来的。


唯一感觉到的是,这词误导了很多年轻人。许多人年纪轻轻,一没本事,二不勤奋,就开始急着搭人脉了。好像人脉一搭成,就天下无敌唯我独尊了。


在他们的概念里,人脉搭得好,朋友少不了,一副牛逼哄哄的样子。似乎别人只要一收他的名片,就普天之下皆我老友了。


比如某个夜晚,销售部的小王,又要出去吃饭喝酒外加吹牛逼:


“你知道不,那个谁谁谁,大牛啊!是我朋友!”


“什么?你不信?人儿就在我微信好友列表里,不信你自己过来瞅瞅。”


“跟他也很熟,经常在朋友圈里互动来着。”


他所说的互动,就是给人家朋友圈里点个赞。


这牛人的微信是怎么来的呢?公司出钱请了这牛人来公司半天,开个小讲座。结束时,一大堆人拱在讲桌前面要求加微信好友,那牛人也没办法,盛情难却,腼腆地拿出手机来,让大家扫一扫。



然后就没有然后了。


对普通人来说其实是这样的,行业顶尖的牛人,他们的微信加或者不加没有多大区别,只是能看到其动态而已,功能就跟微博似的。


你要和他们发两条消息,基本是不回的。原因很简单,给牛人发消息的人很多,牛人精力有限。牛人不是淘宝客服,他自己有很多事情要干。


其次,牛人的时间很宝贵,通常不会用这时间和你聊天扯淡,从诗词歌赋聊到人生哲学。


如果牛人真的经常回复你,有3种可能:


● 你本身也是个牛人,在行业金字塔里处在中上层的位置;

● 牛人可能喜欢你,所以才愿意花时间;

● 牛人是尔康,你是晴格格。


比我牛很多的人,一般都没时间鸟我


我以前大学是个文艺小青年,整天写小说、写诗歌投稿。


记得很清楚,那会儿到处搜编辑的邮箱海投,投了100个里面只有1个编辑会回复,内容还是:


“您的稿件本编辑部已经收到,会在审稿完毕后予以回信。”


后来我等了半个学期也没等到回复的邮件,才知道是中了编辑部的套路。


我心里还是不服,那时候听了很多励志鸡汤,还听了些名人的成长故事。


比如某明星未成名前经常拿着作品去唱片公司堵制作人,制作人没有办法,但是听了他的作品以后,深深地为其才华折服,于是决定为他出唱片。


我听了很兴奋,直接坐动车去北京,找到那家杂志社,在楼下堵编辑。结果人家压根不鸟我。


我还提前印了一盒名片,编辑的确收下了,但再也没有然后了。


这盒名片我也没浪费,从那以后,我奔走于各种读书论坛、书展签售、传媒讲堂,急着广交人脉。


最后得出两个结论:


● 比我牛很多的人,一般都没时间鸟我;

● 接受我名片的牛人,日后也都不会与我有过多往来。


现在想想,我那时候就跟傻逼似的。



也让我联想到,现在很多年轻人,过于迷信人脉。把自己打扮成大人模样,穿着不合身的西装。皮鞋是找亲爹借的,公文包是淘宝上39块钱买的商务款,以此模样游走在各种社交场合。


他们寄希望于每一个收下名片的牛人,都能成为自己的有效人脉。可实际情况是,你和这位牛人,这辈子恐怕都不会再有任何交集。


别妄图把牛人纳入到自己的圈子里


我有个建议:从现在开始,别再跪舔牛人,专注做自己的事比什么都重要。


别妄图把牛人纳入到自己的圈子里。你没有意识到,你和牛人的距离到底有多远。


一般而言,两个人想要彼此互为伙伴关系,有两个重要因素:

1、价值吸引


很多人没有意识到,社会的发展速率在增加。社会近乎冷酷,所以运转得更为高效。


你一定想问,为什么是冷酷?因为个人价值成为了人才市场最值钱的“通货”。


你若是没有价值,抱歉,我真的没空搭理你;你若是有价值,很好,今晚我甚至会邀请你和我一起共进晚餐,我们小到可以聊生活琐事,大到可以聊行业趋势。


很多年轻人急着去结交人脉,他们没明白一件事:人脉这种东西,本应是水到渠成的自然产物,不是强求所能得来的。

2、行业位置


你若是呆在一个传统意义上的大公司里,会发现刚进公司的小白,基本都是底层的首陀罗。中上游的管理层,是代表特权阶级的婆罗门。


一个基本的现实情况是:小白只可能和小白交朋友,老板只和老板谈笑风生。


现实的公司体制之下,霸道总裁绝不会爱上女清洁工。因为只有在两个人的行业位置处在一致的情况下,才可能聊得开(包括资源、市场、人才、投资),包括深入交谈各种合作的可能性。这也是人际关系里的“对位原则”。


这个不用脑子,用脚想想也知道。假如我是个大公司里HR部门里的小助理,见到老板能谈什么?我不可能和老板谈论打印机卡纸的时候要怎么办,或者公司饮水机坏了应该打哪一个报修电话吧?


对位原则也适用于跨行业交流,很多娱乐圈明星也有商人好友。即使你在不同的行业,只要你在某个行业做到了一定的高度,行业间的人脉圈就已经打开,不再闭合。



就像赵薇和马云是朋友,马云和王中军是朋友,王中军和冯小刚是朋友等等。


不要去试图认识牛人,要让牛人来认识你


我一直有个观点,不要去试图认识牛人,要让牛人来认识你。


你就算能加到李开复、比尔盖茨这些人的微信又如何,你觉得他们会跟你聊天吗?你有底气和他们聊天吗?还是你觉得你能直接得益于他们的帮助,和他们聊投资聊市场,从宇宙大爆炸聊到人工智能?


先缓缓,别做梦。


的确,你可能觉得这个社会功利、现实、不近人情。就像我在大学时期发出的怒吼一样:


“那群编辑都是猪头三!简直瞧不起人!”


但等你真正成为社会的中坚力量,你就会发现“价值交换”是一件永远正确的事情。也是人类永远不会拒绝的事情。


社会不宽容新人吗?是的,社会对新人来说,充满着永久的敌意。但社会从来不辜负努力并且勤奋的年轻人。


最后我想再分享一个真实的案例,关于我自己的:


几年前我刚毕业,一心想进入影视行业。但我既不是专业院校出身,也没有拿得出手的作品,只有一股热情。我找到一家影视公司的项目总监,他是个光头。


我递给他我的名片,告诉他:“请让我加入,哪怕没有工资我也愿意。”光头把我名片丢掉了,说了句:“不收。”



然后我失望,失望过后是痛心,而后发誓要努力。这几年我拼命看电影、拉片子、分析剧本、搞剧本创作,终于在国内的几个编剧大赛里崭露头角。


在作品获得名次后,直接让我认识了一群业内的前辈,我的几个剧本也卖出了影视版权。


某一日,我看见有人加我微信好友,备注是某影视公司项目总监,计划买我某个剧本的版权。通过后,我看了看头像,那人就是两年前拒绝我的那个光头总监。


这件事让我感到世界是如此奇妙,也让我开始认同那句话:“社会终究是充满敌意的,但它从来不会辜负真正努力着的年轻人。”


引用来自摩根大通并购经理Frank导师的一句话:




“Networking基本就是为人处世之道,你成熟稳重,精明能干,有干货,有志气,在所有场合,任何的言行举止都可以反应出来。


别人肯花时间跟你聊甚至保持长久的联系,肯定是因为你能给他们带来profit或者潜在profit。”


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来源:Joyce Fan(知乎)&陆JJ(微信ID:tiyan818)

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作者:佚名
来源:UniCareer