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来源 | X职场





说是候选人跳槽的目的是为了实现职业的一个转换提升,但如果说候选人不在乎薪资那是不可能的。因为薪资也是职业提升的一个重要参考,而猎头则需要把候选人对薪资的要求反馈给客户,做好两者间的协调。那么问题来了,猎头在沟通的过程中应该如何把握候选人跳槽涨薪的幅度?


在猎头圈普遍认为跳槽薪资的涨幅一般在20%~30%左右:如果是同城跳槽,涨幅区间在10%~30%,20%的涨幅就很理想了,30%比较难,一般是15%;异地跳槽涨幅区间是20%~50%,30%就很理想了,50%非常少见,一般是20%。


以上数据只是业内根据经验总结的,所谓的跳槽涨薪并没有固定的标准,同时也受着不同因素的影响。猎头在为候选人进行谈薪时一方面可以参考以上业内总结的数据和行业内薪资行情,另一方面还要根据候选人的具体情况斟酌。


一般,决定候选人薪酬涨幅的因素有3个:

1.职位的重要程度;

2.岗位的紧急程度;

3.其他候选人的情况。


职位越重要、需求越紧急,其他候选人竞争力越弱,那么你的候选人越有溢价的空间。而关于以上3点的信息就需要猎头从确定操作该职位起就进行收集,掌握的信息越多,越能更有利地帮助候选人要到双方都满意的薪酬。


另外,作为专业的猎头顾问,要能够根据职位的薪酬市场判断企业对人才给出的薪酬是否合理,如果完全不符合市场行情,要直接提出意见和建议,给出合理的薪酬范围供企业参考选择。


同时,猎头还需要做的就是证明你的候选人就是企业要找的那个人,候选人与职位的匹配度,候选人未来可以给企业带来的价值。只有猎头做到对职位需求非常准确地把握,同时对候选人的情况也了如指掌,才能完美地完成这一步。


对于猎头来说,左右两端的企业和人才都是动因,需要达到两端的平衡最好的办法就是用价值体现。猎头要帮助企业对人才价值进行衡量,不单单以薪资做成本判断,而是加上人才所能创造的价值,选择对企业发展最有益的人才。


猎头是候选人与企业之间沟通的桥梁,会在很大程度上均衡两者的利益。猎头的专业性使其对职位的行情、薪资有非常深刻的了解,所以猎头对于候选人薪资的涨幅是能够被接受的。





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作者:佚名
来源:精英猎头学院