电商行业里不仅有混进了大量不靠谱的代运营,近一两年还有假冒代运营诈骗现象。派代小蜜进行了大量的调查和求证后,得到了这些惊人的信息......


前段时间派代小蜜刷派代网论坛,发现有不少派友在问代运营靠不靠谱的问题,立马就有几百条评论,几乎都是清一色地吐苦水:“10个代运营9个骗子”!


派代小蜜赶紧展开了对目前代运营的调查。从代运营产生的背景来讲,任何一个行业,都是为适应某种市场需求而生的,代运营也不例外。代运营从电商时代的大爆发式增长发展到现在,皮包公司远比正规军要多。


这跟代运营这个行业的准入难度低有关,不管是几百人的大公司还是两三个人的小作坊,都可以去接代运营项目;也跟市场需求爆炸式的放大有关,电商一直很火,也有一部分人确实从中赚到人生的第一桶金,有点资源有点想法都开网店了。然而并不是每个人有能力去运营好网店,请代运营就是顺其自然的事了。


“90%的代运营都是忽悠 ”


派代网是电商创业者的第一个学习论坛,小蜜随便搜一个代运营的帖子,都是吐槽代运营坑爹的话题!值得注意的是,资深的老电商人提醒刚入门的电商兄弟:无论做什么推广,都不要找代运营。更有商家大呼:“9成代运营都是忽悠!”



什么仇什么怨?这么多电商人告诫小白不要找代运营,是为什么呢?

 

派代小蜜从代运营的收费模式来看:

 

一是一次性收取巨额的服务费,比如1万一个月,或者20万一年,再加上销售提成。这种收费模式对代运营来说,一点风险都没有,因为不管你的店是赚还是赔,服务费都是固定收取的。

 

二是收取盈利后的销售提成,不收服务费。这种模式看起来好像挺靠谱,但是这种收费模式在庞大的代运营队伍占少数。据派友爆料,这部分人不收商家的服务费,可能是另有所图:他们希望商家投入大量的直通车广告费用,然后他们积累运营经验。


三,也有一些单项收费的代运营,比如给商家做自然搜索,按照流量增量收费,但却是刷出来的,没有转化就把原因归结为产品不行,宝贝详情页也不够好。

 

除了收费模式,代运营还有哪些不靠谱的行为?派代小蜜根据派友们的帖子整理了一下:


1、从代运营的店铺中拿出数据漂亮的甚至是PS过的假数据截图给商家看,让商家误以为这家代运营的实力很强。

 

@游走电商:从你找上门来的那一刻起,从做过的店铺中千里挑一出一个做得好的,然后给你看截图,看数据,看得你热血沸腾。

 

派代小蜜想说,这是打一波鸡血,然后就是干呀!



2、收取了服务费,给商家打包票,承诺一个月出多少单,然而却无法实现承诺所说。

 

@一只可爱的小泥鳅:花了3500让对方作图,结果还是套版随便瞎做。3月了什么成交都没有,之前说的一个月6000单,什么都没有。


3、代运营业务量大,不会全身心投入到某一个商家的店铺,甚至有商家说,找的代运营一个星期都没有登陆过他的店。



4、一个代运营看很多家店铺,但是把精力放在一两家各方面资源都很好的店铺上,然后拿这两家店铺作为案例去扩展业务。

 

5、“不是我的问题!”以各种奇葩借口推脱运营失败,最后才告知商家不合适运营。以下是真实故事,女的看了会流泪,男的看了都沉默。


不靠谱!我来现身说法,我合作的是某论坛人人皆知的大神,说出名字来估计无人不知,先交两个月服务费,员工做的不好,大神要亲自操刀,然而又因他老婆生孩子,孩子住院,老婆要人陪等等原因推脱半年 最后告知觉得我们类目不适合运营,服务费不退,帮我做图抵。自此对代运营再无信任。


——来自网友@Merry1022

 

派代小蜜看了这么多商家对代运营的血泪控诉,也是唏嘘不已。难道没有靠谱的代运营了吗?

 

答案是肯定有的。


只不过现在靠谱的代运营,不是所有的项目都会接。要么有在运营自己的项目,要么是挑选项目来做,比如已经拥有很高知名度、资金实力强、产品有优势的品牌专营店。那么,一些刚刚起步的小商家几乎没机会跟这些真正有实力的代运营合作。


垃圾的代运营活得好都是给惯的


代运营公司的良莠不齐,市场需求的爆炸式放大,导致了有责任心的代运营公司经常接不到活,一些垃圾的代运营公司反而活得比神仙还自在!


哪些人会找代运营?

 

第一,电商快速发展,大大提高了商业效率,最致命的就是对传统企业的冲击,因此传统企业在慌乱中急需转型,然而电商人才的稀缺,让传统企业不得不找代运营公司长期外包。


第二,主动投入到电商的店铺自由运营但是长期效果比较差,想找专业的运营公司快速提升业绩。

 

第三,不懂淘宝,完全不了解电商,但是想在电商热潮中捞一笔的电商小白。

 

第四,加盟了知名品牌的授权专营店的老板。


为什么派代小蜜说垃圾代运营活得好都是给惯的?派代小蜜分析总结了一下原因:


1、老板们都喜欢听好话,不一定喜欢真话,古语有云忠言逆耳,真话往往很难听。

 

2、商家找代运营很盲目,为了做电商而做电商,但是对自己的产品没有明确的认识和规划,总以为找一家代运营公司就一了百了做个甩手掌柜。

 

3、代运营喜欢打包票来取悦老板,而老板很吃这一套。但是负责任的代运营公司往往是做不到的,但是骗子公司说大话不眨眼,你想要100万销量,我给你200万保证!不过,先给个30万块服务费,做不到就赔你10万。这些人基本上收了20万就不做事了。



其实,如今电商平台尤其是淘宝天猫的规则变化很快,商家不一定能够马上弄懂规则,应对变化,所以才需要找运营商合作。


也因为店铺代运营的市场需求量大,部分店铺老板又容易轻信代运营,以为代运营能够切实带来销量,又不能很好把握和判断时机,让部分代运营趁火打劫了。

 

电商行业里不仅有混进了大量不靠谱的代运营,近一两年还有假冒代运营诈骗现象。


假冒网店代运营骗走商家190万


去年年底,就有一个假冒代运营诈骗被判刑13年的案例。

 

李某某在杭州注册了一家公司,他对外宣称是淘宝、京东、亚马逊等电商网站的客服,可以为商家在这些平台上代开网店、代运营。


他还承诺了商家只需要缴纳几千块管理费,就可以轻松地拥有自己的一家网店,并代为打理之后店铺所有的经营,商家当甩手掌柜,就能获得月入数千甚至上万的不菲收益。

 

同时,李某某花钱请了十几个人在微信、QQ等社交软件群发布了“代开网店、代运营”等广告,刚开始他们这个团伙过得挺滋润的。后来也因为经常在社交软件上散布得太厉害,这才引起了互联网安全志愿者的注意。


最终在阿里安全部和互联网安全志愿者的协助下,警方找到了姓李的假冒网店代运营窝点。据派代小蜜了解,有261个商家被骗,一共骗了190多万。

 

“假冒网店代运营”是互联网的新型骗局,因为被骗的金额比较小,单个的案例很难定罪,很多被骗的商家明知道自己被骗了,也被迫选择放弃报案,只能自认倒霉了。


派代小蜜想说,这个案件只是冰山一角,指不定还有多少假冒代运营的诈骗团伙,所以商家找代运营的时候可得擦亮双眼了。


代运营适合什么样的网店


其实很多网店老板找了代运营却没有效果,除了部分代运营真的坑爹之外,也有一部分是因为没看清楚自身形势和环境。不是所有的网店都适合找代运营,派代小蜜说一下,代运营适合什么样的店铺。



1、找代运营就意味着要花钱,好的代运营公司报价也高。如果你没有足够的资金能扛住,你就不要找代运营了,没有100%的成功,既然是生意就肯定有风险。

 

一位资深电商运营告诉派代小蜜:“很多人都觉得做电商投入少,回报大,周期短,实际上并不是这样,现在运营成本高,随着流量红利消失,盘活一个店铺的时间需要更长。”小蜜认为,这就代表需要投入更长的时间、更多的成本。


2、产品是一个网店的核心。选择代运营的时候需要考虑下产品定位是否真的符合线上销售或者你选择的电商渠道。如果你的产品实在是没有竞争力,比如用户需求、价格、流行度等方面都没有优势,就算刷再多的单,开再多的直通车,其实也做不起来。


3、品牌商\店主至少要有一两个在电商圈的朋友,如果没有,那就不要找代运营,因为你很难判断会不会被坑。商家可以花钱请一个有经验的运营和你一起干,这样既能避免被坑,也可以解决不懂行的问题。

 

4、除了资金、产品、人脉之外,供应链对店铺的发展速度有很大影响。

 

马云一而再谈新零售,最近还重提了“五新”概念:新零售、新金融、新制造、新技术、新能源。新电商零售时代,还会有更多的新变化。派代小蜜认为,无论是代运营还是品牌商,不与时俱进、与时俱新、与时俱行的最终还是在行业里消失。



派代小蜜说得可能是一家之言,派友们怎么看?


监制:珺姐

编辑:小伶俐

校对:刘壮壮、爱吃鱼、阿坤、桂雪



*本文 派代网  小伶俐原创作品   ,内容仅代表作者独立观点,不代表派代网立场。如需涉及版权转载等问题请联系派代小蜜(ID:paidai2002)



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作者:佚名
来源:派代网