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当我们说起销售,周围的亲戚朋友基本上都是一片反对声,他们认为“防火防盗防传销”嘛!不管销售是好是坏,总是会有很多人反对它,但也会有不少人认可它热爱它。而销售从业者又何必一定要从身边众多的反对人潮中去寻找人加入呢?对方已经在排斥、反感了,怎么可能还做销售呢?



马云曾说过:


做了销售你会发现,最先相信你的是陌生人,最先屏蔽你的是好朋友,最先删除你的是酒肉朋友,最看不起你的是同学和亲人。


当你困难的时候你也会发现,最能帮助你的可能就是你最不看好的朋友。


熟人买卖,你卖给他多少钱,他都会觉得你赚他钱,多便宜卖给他都不领情!


你的成本、时间,人家都不看在眼里,宁愿被别人骗,让别人挣钱,也不支持认识的人,因为他心里总是在想,你到底挣了他多少钱?而不是你帮他省了多少钱!这就是穷人思维!


站在营销的角度来讲,销售就是把产品和服务卖给有需要的客户。客户若是没有需求,再厉害的销售员也没辙。销售员要想拓展人脉资源:要做好两点,要么创造客户的需求,要么寻找新的客户。


你要知道,不管周围的人如何排斥,这世界上还是有很多接受销售、热爱销售、把销售当成事业来做的人。你的目标,就是要找到这样的群体。


销售行业,要么做得风生水起,要么为找一个人加盟而煞费苦心。厉害的人会把一个成功的模式无限放大,最终找到可以复制的方法。而迷茫的人会一度陷入死胡同走不出来,慢慢地,也就从行业中流失掉了。



销售行业中真正坚持的人群,是那些失败了,放弃了,却不甘心的人。你不是正愁苦着没有人脉资源吗?其实方法很简单,你能够寻找到这个继续坚持的群体,你就成功了。


既然从身边人入手的想法不靠谱,如果不做熟人生意,那还能去哪找到陌生人脉资源呢?


互联网无边界,你永远不知道下一位联系你的人来自于何方,但是,成交就是这么神奇。


通过互联网主动咨询你的人,往往已经对销售事业进行了一定的考察,对销售的运作模式以及奖励方式等都是认可的,他们渴望从事销售事业,只是还不确定应该选择哪个销售企业或者跟着哪个销售团队干。


那么,你知道什么样的人脉才是稳固的、忠实的吗?


你知道为什么有些朋友在你刚做销售的时候还偶尔会捧捧场,找你买点东西,帮你转发分享,但后来却不见踪影甚至都不愿再跟你联系了吗?


就是因为他们不是主动找你买产品、了解销售事业的,而是你百般劝说、硬拉着人家关注的。他们始终都没有认可、接受销售



比尔盖茨说:


我从不开导谁来加入我的团队。如果连赚钱都要我开导,投资点钱还要问爸妈、问老公问朋友、问完所有人,最后还担心,那你还是趁早别做了!


马云说:


我的团队只需要有魅力的人。一点风险都不敢承担,那你还是趁早放弃吧!我们都不要浪费时间,谁也不要给自己留遗憾!跟着我干,我就带着你赚;不跟我干,我就赚给你看!


做销售、做营销,不要勉强不认可你的人跟你走同一条路,那样没有多大的意义。


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作者:佚名
来源:网商思维