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摄影师 | 郭珺 NICO GUO


摄影师不是青春饭,但是婚礼摄影师却很容易变成青春饭。


因为随着身边朋友的年龄提升和理念审美的老化,很容易发现客户面变得越来越狭窄,此时就需要更稳定的业务关系网络,把客户从婚礼婚纱拍摄开始引起的一系列家庭拍摄业务的推出,来赢得更广的市场和客户价值。


今天最佳君为大家分享知名摄影师郭珺的转型之路,分享他对自己的摄影职业规划的心得以及走过的那些弯路。


从业七年的半老司机的一番话


图文 | 郭珺 NICO GUO


关于作者 | 佳能(中国)大使/ISPWP比赛评委/团队业务涵盖婚礼婚纱影像/商业活动及产品拍摄/宠物摄影及儿童摄影,至今拍摄超过500场婚礼及婚纱。



为什么要选择婚礼摄影师作为职业?


因为我们喜欢记录这些爱和时光,同时也喜欢这份职业带给我们的生活方式。


很多人会问我:婚礼摄影师,你准备干几年?仿佛这是一个超级青春饭的行业。


2017年,是我开始拍摄婚礼的第七个年头。


一直在思考如何延长婚礼摄影师的职业寿命?


如何在不断涌现的年轻摄影师+资本参与度越来越大的影楼的夹击下能有个不错的职业和生活规划。


关于这个问题的思考,经过了不断的摸索终于有了一点小眉目。


从2016年初开始“不务正业”的学习棚拍和一些产品流程的管理,也遇见了几个靠谱的小伙伴一起合作。


在保持现有个人婚礼+婚纱拍摄不减量也不加量的基础上,对于渠道建设和团队培训扩张投入更多精力。


把原来的NICO GUO个人品牌占90%以上业务收入的结构调整到目前NICO GUO个人品牌占60%+NICO PRODUCTION团队品牌占40%的结构。


当然我们的最终目标是让个人品牌和团队品牌的占比调整到30%/70%,同时也协助参与OH MY PET宠物摄影和UNAKIDS儿童摄影的一些事务。


OH MY PET宠物摄影 作品


UNAKIDS儿童摄影 作品


当大家看到这篇文章的时候,我们的棚内时尚人像品牌“双生相”by NICOPRODUCTION应该也上线了。

“双生相”棚内时尚人像摄影 作品


接下来,想要用提纲的形式分享一下这几年的一个摄影职业规划的一些小心得和走过的一些弯路,供大家参考鞭策。


1.明确主营业务


在拓展衍生业务的同时,主营产品的开发和服务,不能有半分松懈。


比如说NICO的旅拍,因为2016的重心更多的放在婚礼和其他品牌业务上,当年没有组织很多的目的地组团拍摄,旅拍量减少一半,直接导致2016下半年由旅拍带来的婚礼订单量下滑,在此之前的旅拍订单向婚礼延伸的比例一度超过70%。


2.靠谱的合伙人


说到合伙人,很多人会想那就再找个摄影师就好了呀。


其实这个想法是错误的,一个和尚本来就没水喝,两个三个更是完蛋。 应该是在专注做好自己的长处的同时,找到一个不同背景,有你所欠缺能力的人


合伙人是从个人向团队发展的一个关键角色,如果有一个靠谱的合伙人且拥有良好的发展视野与管理能力,那么在业务增长的同时,不会有太大的负面问题。


我们的合伙人团队也历经了一定时间的磨合,中间也有非常混乱的时刻,随着人员的增加和业务量的提升,管理上的漏洞不断涌现,尤其是谁2016下半年,导致了非常大的损失。


幸好我们在历经混乱之后,调整了合伙人的分工和管理体系(对于摄影工作室来说,管理尺度的拿捏非常难,太紧则人才流失,太松则没有战斗力)。



3.市场需要的产品


2008-2012年,婚礼相关产业大爆发,整个婚嫁行业的客户单价迅速提高,客人会更容易被稀少,惊艳,与众不同的东西吸引,所以那时候的旅拍或者婚礼,但凡纪实一些或者景色宏大一些,都会迅速的吸引客户关注。


但2013年开始,经过市场培育后的客户自信程度和对婚礼的整体认知大幅提升,开始更多的关注自己的社交需求,所以对于摄影产品的要求从惊艳到自我,这段时间也是影楼从被客户鄙视后又重新占领市场份额的分水岭。


4.摄影技术和理念的持续学习


以前经常有同行说,你们的色彩很特别,很纯又很鲜艳,但是可能他们并不知道,这两年的姑娘口味变得比原来更清淡,反而稍微淡雅一些的风格开始流行。


如果我们不在前后期拍摄上进行新风格的学习,把一部分转化成我们的产品,那么客户群就很容易越做越小。

摄影师不是青春饭,但是婚礼摄影师却很容易变成青春饭,因为随着身边朋友的年龄提升和理念审美的老化,很容易发现客户面变得越来越狭窄。


此时就需要更稳定的业务关系网络,把客户从婚礼婚纱拍摄开始引起的一系列家庭拍摄业务的推出,来赢得更广的市场和客户价值。 



5.学习棚内用光有助于外景和婚礼的拍摄


在我们团队壮大的同时,NICO发现一个很可怕的现象,就是来应聘的同学,婚礼纪实的片子确实拍的不错,但是入职以后,却在实际拍摄中,无法合理高效的运用现场或者人造光线,再仔细一了解,原来靠的只是自己的一些经验和小聪明一路走来,却忽略了摄影的基本功夫,还一直抱怨为什么没有办法成为牛逼的摄影师。


要是这么胡来都能成为牛逼的摄影师,那些伟大的摄影老师,真的要一口老血喷相机上。


在某一天突然发现,原来曾经只会抓拍婚礼的自己,是多么的弱小,那才是摄影之路的开始


6.家庭摄影师的概念,会慢慢成为主流


手机和互联网的技术进步把群众对影像的需求推动到了一个新的高度。


未来10%的摄影师可以专注于一个拍摄领域,因为他们的品牌溢价足以支撑他们不断的创作成本和价格劣势。


但不可能一个领域的大部分摄影师都能成为所谓的“大师”,更多的是把自己的拍摄变成了一种客户的生活习惯,得到客户长期的支持和需要,逐渐往家庭摄影师的概念转。


同时通过这份职业获得稳定,体面的收入回报,所以我比较建议先对自己有个正确的定位和目标,然后根据实际情况判断。


因此未来一个摄影师的职业生涯是否稳定,取决于他的主营业务是否能做到业内顶尖的10%,每个行业的前10%的供应商,一定是能以超额的利润获得稳定的客源的,但是对于另外的90%来说,是否有持续稳定的客源和合理的回报就很难了。


这足以说明一个摄影师的横向与深度发展,是至关重要的。


所以今年八月,我们最受欢迎的第七次WorkShop,将会升级为30%婚礼婚纱前期实战,30%棚内人像(成人/儿童/宠物)和40%后期的结构。


可以让参加的学员对摄影和未来的职业规划以及经营,有一个更好的更扎实的基础和视野。


8月28-30日,我在魔都等你,20人小班,报满即止。

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作者:佚名
来源:最佳婚礼摄影