今天分享的经典书籍《定位》，作者: 杰克·特劳特（Jack Trout） / 阿尔·里斯（AL Ries），本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位，改观了人类“满足需求”的旧有营销认识，开创了“胜出竞争”的营销之道。基本上管理、营销人士必读之作。下面是第一次的记录：

#每天一本书#，81天，2011年3月8日，阅读书籍《定位》，评分4分。终于有机会把这本经典的书看完，看完后觉得书中最重要一点就是：“定位将产品和人们脑中已经存在的东西联系起来。”说白了就是更好的去理解顾客，给产品找到一个合适的切入点，不要硬碰硬，创造第一名，起名要有关联性。道理简单，但能实践好的几十万人也不一定能有一个。

剩下书中谈到给自己和职业定位的建议不错，

1.给你自己下定义

2.要能犯错误

3.要起一个合适的名字

4.避开“无名”陷阱

5.避开“产品延伸”陷阱。

你的五匹马：1公司 2上司 3朋友 4.好点子 5.信心 6.你自己

思维导图作者：jimmywzm  微博：http://weibo.com/1822715104

思维导图点评：没有必把每一章都放上来，可以按照自己的理解，把书的内容从新整理和组织一下，和并分支，只保留几个关键分析，整理内容，最好在加上一些自己的心得。这样笔记才会更有价值，也可以从来思考一下，而不是按内容来展示。

文件格式：TWD   制作软件：MindMapper

点击下面的图片，查看全书内容：

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书评：豆瓣有很多不错的书评，可以去看看，如果有时间还是把全书读几遍。

1、最伟大的理论 出处：http://book.douban.com/review/1362066/

2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡价值”理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。

为什么要“定位”。

主要是因为我们所处的社会环境

1， 这是一个传播过度的社会。我们必须在客户头脑里找到一个空位子，并且独树一帜。我们不可能去改变人的想法（至少那样很漫长，我们也没有能力）。人们可以忍受别人对他们说一些自己一无所知的事，但却不会乐意听别人说他的想法是错的。

2， 阻碍信息发生作用的敌人是传播量。所以定位要使用极其简化的信息。“海飞丝”是什么？去头屑。

3， 广告成千上万抢占顾客头脑，这是一场残酷的战斗。公关或许比广告更为有效。参见《公关第一，广告第二》

“在小池塘当大鱼要强过在大池塘当小鱼”

这句也就是中国人常说的“宁为鸡头，不做凤尾”，在书中的意思是：在自己的领域拿出最好的产品。

“定位”的另一个要点，就是抢占消费者头脑里的第一，第二无异于默默无闻。里斯有本书叫《公关第一，广告第二》也是非常好，但里斯都是通过举例来说明他的观点。在讲到在行业里做第一这个问题时，他说：没有人会记住登上珠峰的第二个人的名字。

是的，有道理。当然，我个人认为里斯是错的，做第二一样可以生存，中国大多的企业并非要基业常青，也不需要永载史册。

差别不在味觉上，而是在头脑里

如果有人强迫你喝一杯H2O，你的反应可能不好，但如果有人请你喝一杯水，你可能觉得不错。

传统的逻辑是这样，在产品自身当中找到你的观点。但这样是不对的。你必须到预期客户的脑子里去找。

关于产品延伸

理解产品延伸问题的关键之一是：把短期效应和长期效应分开。

“帕卡德”曾是美国头号轿车的品牌，其地位胜于“卡迪拉克”，在世界各地被看成是表示身分的象征。

但它推出了一款低档的“帕卡德快马”，营销十分成功，但“帕卡德”的名牌地位却毁了。

像海尔的盲目扩张，伸延到各个领域。并没有将每个产品做成行业第一，反而捉襟见肘。现在要问：海尔是什么？必须要想清楚再回答。海尔冰箱在头脑里的主导印象已被其他的海尔产品所侵蚀。当然，这需要拭目以待。

总的来说，《定位》这本书是本很好的书，但不要被它所列举的例子所迷惑，那不是重点。例子也只不过是在说明“定位”这个问题。对于西方的东西，择其善而用之。

2、人生成功的六匹马  出处：http://book.douban.com/review/1126128/

人生在世，不自己定位，就被人定位。自以为是的价值并不重要，别人认为你有价值才是重要的。还好，距离成功的目标，每个人都还有六匹马可以选择。

[1]第一匹马是你的公司

大多数时候，你公司所在的行业，决定了发展的空间或机会。

对于新人来说，崭新的行业的机会肯定比古老的行业机会要相对多些。要记住，从学校里出来，你的对手不仅仅是你的同学，还有在行业里混了多年的人。在一个起跑线的机会，好过论资排辈的机会。

所在行业虽然很好，但是今天做这个，明天想那个的公司不少，家族企业，小富即安，如果公司决策失误的话，裁减的肯定不是老板，企业就是赚钱或自我实现的一个管道。如果你不曾拥有属于自己的前途和利益，千万别看得太重，否则，希望越大，失望越大。

[2]第二匹马是你的老板

做事就是做人。能干的人很多，很多人都能做事，但能做长久事情的人并不多。

如果你把你自己的时间，看成是投资，而非投机的话。注意观察一下你的老板或上司。

不管他如何口若悬河，都要自己切牌：每一次的目标是否达到，没有达到怎么解释，是否承担责任，或找各种借口为自己开脱。

给你钱越少的人，给你的尊重越少。从来不兑现自己话的人，要么根本没有能力，要么私心太重。这样的人即使太有才，也跟自己没什么关系。

别浪费自己的时间了，该换马时，就换马。

[3]第三匹马是你的团队

一个人再怎么能干，也不可能把所有的事情干完，也不可能把所有的事情干好。因为你不可能学完所有需要的技能。

没有团队的人，或不在一个团队下工作，你，永远都只是一个工匠，除非你真是天才，否则，要成功的希望很小。

刚开始的时候，没有团队无所谓，事情很小的话，你一个人就能做决定，自己干活。每个环节都是一个点，每个点都是需要巧夺天工的工匠。

但真正的聪明在于：和比自己还能干的人，你只要用力于一个环节上，自己的利益在整体上体现出来，通过团队，放大并获得自身的定位和价值。

认为自己万事通的人，应该有所醒悟：你的老板或上司，他们或许根本就不懂专业，他们只是寻找机会，找到你这样的能干人，他们只是雇佣你，就成就了他们的事业！

坚信外部的力量比自己强大，是一种心智的转变。关注别人需要，胜过自我认同，你才能驾驭属于自己的世界。

[4]第四匹马是你的信心

忘掉教育告诉你的人生定位吧：老师告诉你的，父母告诉你的，或许都是一种定位。但，很有可能，不是你自己需要的人生定位。

学历重要吗？在第一次使用或面子上，或许。但以后，扔一边去吧。

彪悍的人生，无处不是机会，过去的成绩无足轻重，也无需认证。

当你进入到社会的门口时，你，就是一个全新的自我，代表着任何时候，都可以重新开始！

想要依赖传统秩序的人生，会被很多不按常理出牌的人生，冲得七零八落。抱怨、后悔、责怪、不满，还有失落….

人生不自己定位，就被人定位。被人使用是一种价值，自己给自己定位需要的是信心和勇气。

[5]第五匹马是你的家庭

家和万事兴。

把自己生活搞得一团糟的人，是没有未来和前途的。

在金钱面前，人不仅贪婪，而且生活的无比沉重。

人生比工作要丰富和感性的多，多些感情给自己的亲人，只有他们的爱，才是没有功利的，坦荡无私的爱。

对于家庭，我们需要的是一个可以休憩的港湾，我们需要的是一份不计回报的责任和情愫。

除了生活的幸福，我们别无信仰。

[6]第六匹马就是你自己

你是一匹能干的马儿，还是一匹勤快的马儿？

如果你从来都没有耐心完整看完一本书，那么，给自己一个坚持的机会：把一件事情完整地做完？！并重复多次。

很多时候，没有人真正能帮你，除了你自己。

你家庭条件不好，你无法选择；

你没有上到一个好的大学，你很自卑；

你没有找到一个称心的工作，你很不满；

你买不起房子也买不起车子，站在车水马龙的街头，你感到人生的卑微和无奈！

可这又有什么关系呢？

你不是还好好活着吗？

你不是还很年轻吗？

你不是还精力充沛，身体健康，身上有用不完的劲吗？

你需要的不是抱怨，不是认栽！！！

需要的只是：给自己的人生，重新一次定位！

想想自己的长处，想想这个社会什么地方有用的着自己的地方；自己喜欢什么，能做什么，需要弥补什么，给自己设计一个人生的目标，去寻找或搭建自己的舞台，然后对自己说：哥们，别耽误了，咱们开始干吧！

人生中，有喜悦，也有痛苦，花点时间寻找让自己成功的六匹马，在人生的旅途中，让我们大家骑着马儿快跑。

原发：喷嚏网（读书、培训、8小时外的健康生活！）之 铂程斋 品书

www.dapenti.com 原创作品

来源：http://www.write.org.cn/positioning-mind-map-reading-notes.html