关注国产手机独家观点:在互联网手机爆发的过去五年里,每个人都想来做手机,不管做英语培训的还是讲相声的都纷纷加入到手机行业,进来的很多,活下来的厂商却没有几个。然而仅4年的一加手机在海外市场不仅仅得到海外媒体高分评价,在欧美印度市场也得到了用户的热捧。在国内一加每代产品都赢得用户良好口碑,这又是怎么做到的呢?



近日CCTV2《交易时间》报道了中国手机在海外的发展状况,央视《交易时间》采访了一加手机刘作虎时表示一加一年只发一款旗舰,是从一开始的定位就是“只做最好的安卓旗舰”。报道画面中还看到最新旗舰一加5在海外市场广受欢迎的排队盛况,为什么这款中国制造手机产品如此受到海外市场的关注,关注国产手机编辑分析有以下几点原因:


中国手机制造品质也可靠


在一份WPP与谷歌联合发布的业内最权威的品牌榜单之一“BrandZ™2016中国出海品牌30强”报告中,联想、华为、小米、OPPO、vivo等品牌入围,一加手机排名第12, 在这榜单中一加以最年轻的品牌入围。



中国制造现在从过去廉价低质的形象中慢慢改变,再也不是过去的那个『国产』低劣的品牌。在亚马逊官网上,一加品牌所获得的用户评分是4.4分,是所有手机品类产品评分中的最高分。



国产智能手机市场即将迎来消费升级,以品质为基础,以时尚为榜样,中国市场已经被中国品牌霸占,手机品质的保证让全球最中国手机夸目相看。


4年6款产品:一加只做精品


而仅成立不到4年的一加,只是发布6款产品,这个品牌非常低调,只做安卓最好的产品。当其他互联网手机纷纷倒下的时候,一加却凭借着一加3和3T两款产品,扭亏为盈,实现充足的盈利。刘作虎表示:“不仅活着,而且还很健康。”


根据极光大数据显示,一加目前的主要市场在欧美和印度,海外去年销售占比超过70%,根据去年CMR第三季度的数据显示,仅仅进入印度市场一年多,一加就占据了印度高端手机市场(400美金以上)高达18.7%的市场份额,仅排在三星之后。



一加手机创始人刘作虎在一次聊"如何改变中国制造?"的演讲中,首次分享了他17年做产品的心得,刘作虎提到,"打磨一款好的产品就要先忘掉预设成本,有了成本把控,用料就难免残次。"并且他还强调,"一加手机绝对不会做千元机。"



DxOMark对一加5相机的评分为87分,一加5之所以备注关注和期待,这与一加长期以来的精品路线是分不开的,一加的精品形象已经深入人心。


金杯银杯不如用户口碑


一加手机目前在销售排行榜上没有上前十,但是一加手机的口碑确是国内数一的。知名权威科技媒体The Verge 给了OnePlus 3T 的打分——8.8分,目前评分最高的中国品牌。全球知名科技酷玩杂志《Stuff》评价一加5是十佳智能手机第二位。



在最近安兔兔发布的2017年6月Android手机好评率TOP10和6月手机性能TOP10两大榜单。凭借96.38%的好评率和181879的平均跑分成绩,新近发布的一加5首度上榜就强势登顶两个榜单第一的位置。



与其销量上的金杯银杯还真不如用户良好口碑,相对其他传统手机品牌一加并没有大面积投放广告,也没有在开放做线下渠道。在关注国产手机公众号里面有很多卖手机的用户购买的手机就选择一加,他们也会推荐身边的好友使用一加产品。一加仅靠优质的产品作为传播的基础,一加实现了低成本运营的口碑营销。



刘作虎说过:“我们的目标用户是线上那群自信年轻有追求的用户,他们是可以相信互联网上的口碑和评价购买手机,对这群用户来对一加是有价值的,我们不必再去付出线下的成本。”2016年一加的全年国内市场营销只花了3000万元左右,与其他厂商巨额的营销费用相比,似乎不值一提,对于一加来说做好产品口碑比广告更重要。


优质的供应链,CEO至上而下的推动力


当全球骁龙835手机还没有几款,骁龙835芯片紧缺的情况下,6GB+骁龙835的一加5低配版本目前已经开放购买。这得利于一加的供应链优秀管控能力,刘作虎亲自飞美国高通公司,为一加5的产能保驾护航。



CCTV2报道关注的估产手机供应链问题,由于核心器件或将涨价或者缺货,导致很多互联网手机品牌搞饥饿营销或者玩期货,一加5能开放购买可见一加供应链的管控能力。由于历史原因,一加跟 OPPO 共享产业资源,包括部分供应链和所有的生产制造。



业内人士摩卡RQ道出优秀供应链的天机:单项目量大、付款好、计划负责不拍脑袋、不惦记偷供应商技术、没有各种脑残流程、没有暗箱操作,这样的客户谁不拼死供货就是作死。公司上上下下的员工都很nice,讲规则讲道理不耍大牌,还经常请供应商吃饭。加上刘作虎深谙消费电子全产业链流程,也具有很强的产品经理思维。如此,一加产品在品质上就有了近乎绝对的保证。



刘作虎在一加5发布会上表示,一加这个CEO是最大的产品经理,刘作虎这个“产品经理”有着强大的至上而下的推动能力,可以拍板决定一切。“普通的产品经理能解决绝大部分的问题,但手机的一些行业痛点往往就不是一个普通产品经理能搞定的,因为那需要全公司一起费劲一起努力。开发可能会有理由,供应链采购会有理由,最后肯定实现不了。



但我是这个公司的老板,我也是最大的产品经理,由我提出要做并且拍板必须要做,最后就能做成。”刘作虎曾说。他曾经为了改动一个刷微博时候的流畅体验,搬去和开发坐在一起一个多月,逼迫他们一点点改,可能最后就是为了0.1s的流畅感。


一加能活下来的理念PHILOSOPHY


作为一家以产品为核心的企业,一加始终坚持“只做安卓旗舰”的互联网精品策略,一加不玩机海战术,不玩参数党,不做PPT手机。正如刘作虎所说的"不要把消费者当傻子,任何一个细节做不到位,都有可能会毁掉一款完美的产品。"好产品会说话,好的体验不要去做广告,销量上的金杯银杯永远不如做好产品的口碑,这才是一加获获得广大海外用户关注和认可的关键。


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作者:佚名
来源:关注国产手机