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物联网被称为继计算机和互联网之后的信息产业的第三次浪潮,是推动数字化变革的核心动力,当一切设备甚至物体能智能地互相连接,人们的日常生活、工作和娱乐都将被改变。它使得网络更加开放和复杂,并促使企业产品服务形态多样化,改革生产制造流程和内部管理,并已悄然开始重新定义人机交互的方式。当物联网放宽了在传统意义上界定基本业务流程的限制,我们应当重新考虑两个决定性的战略问题:如何创造价值以及如何获取价值。在物联网时代的媒体将更进一步与大数据互相作用,产生更多用户/消费者与媒介、产品或服务的交互节点,并获取多样化的海量数据,更准确地描绘场景,从而定位目标消费者以及精细化地经营这些消费者;而价值的创造和获取将不仅从产品和服务中来,更是从连接产生的数据和信息中来。

下文将从5个方面探讨物联网及其对媒介、营销和广告市场的影响,并分享我们对此的观察和思考。

Q1

什么是物联网

• 物联网是在互联网的基础上,将其用户端延伸和扩展到任何物品与物品之间,任何时间、地点和情境下,进行信息交换和通信的一种网络概念;

• 从根本上说,物联网是通过各种识别技术、传感设备和控制器将计算机、人和设备等按约定的协议,把任何客体及其发生的事件变成一串数字或数据的转换,并基于互联网连接起来进一步处理;

• 物联网里的“物”可以生产、收集和传输数据,进而可被识别、定位、追踪、计算、监控和管理;而“网络”则想要将现实世界数字化、信息化,可远程控制。



Q2

物联网的核心要素是什么


Q3

物联网的市场规模有多大?

Q4

物联网如何改造媒介和用户的关系?

• 万物即媒介:基于图像识别的搜索和信息传递

Pinterest Lens 延展搜索范围,提高准确度并赋予营销价值

图像识别将搜索的方式从输入文字、扫描二维码等转化为更直接的实物或图片识别;

将图像内容推向数字营销高位,而图像识别能创造了物品和用户直接关联新接口,从而可为营销提供消费者行为和偏好产生的数据,并导向购买行为。


• 万物即服务:连接与互动数据成为用户个人管理助手


互动数据驱动用户体验升级,并创造个性化营销契机;

品牌可通过智能设备收集的数据为消费者提供相关的信息,通过为消费者创造价值从而为品牌提升价值;

建立长期关系,将消费者变成用户来管理。


• 构建互联场景:智能家居重塑客厅经济消费生活形态

搭载虚拟助手Alexa的Amazon Echo系列智能家居产品可以连接和控制联网家居设备打开一个围绕家居环境的营销场景入口;无缝接入电商、视频等Amazon Prime 账号体系打造的生态闭环;

消费者与Alexa的对话将缩短购买路径和明确决策点位置,营销能够获得更有价值的用户数据;而品牌需要考虑的关键是如何切入路径和节点,让产品或服务成为Alexa的推荐;

Amazon发布Alexa Hub以帮助品牌使用语音功能推进营销活动;

Q5

物联网将如何推进营销的未来?

• 物联网提供了“端-端”的整合营销平台

• 物联网构建了以“事件+ 数据”驱动的营销场景

• 物联网将催化营销云的发展,借助开放生态和平台层实现系统的整合营销;

• 广告代理商和营销云既合作也竞争:营销云为代理商整合DSP,提升营销效率和市场定位准确性;提供数据和技术能力;而广告代理商在B2C市场的经验优势将为营销云赋予逻辑;

• 物联网重新定义价值创造和获取,也将改变营销环境和营销范式,而营销人需要成长为“数据科学家”。


作者 | GroupMDigital Intelligence

《物联网:以数据构建未来营销场景》




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作者:佚名
来源:群邑智库