58最近好像遇上点事情,先有兰州108家中介联合声明,下架58/赶集/安居客等平台的房源信息,终止与58平台的房产合作,紧接着哈尔滨20余家房产中介联合撤出58。究其原因,都是对于58同城端口价格上涨的反弹。

也许对于58同城来讲,这个体量的用户不值一提。但是对于房产中介来讲,如何摆脱对房产平台的第三方的绝对依赖,或者说如何减轻依赖是不得不思考的问题。

中国3亿人要买房,可买房并不是一件简单的事。

客户怎么找房?

首选可能是58赶集链家,再就是一些找房的app。

据相关数据显示,每天在58同城、安居客、赶集网上有超过3千万人次的找房用户,但众所周知,58上的房源虚假信息饱受大家诟病。而市面上的找房app,所有的房源数量又太少,难以满足买房者需求。

找房之难,可见一斑。

为什么找房困难?因为没处可找。

那么房源到底去哪了?

在房东手里和中介门店里啊。

关于房东,他们是拥有绝对的一手房源的,通常是房东有房卖不出去,客户有钱买不到房,信息不对称横亘在找房者的面前,找房者无法与房东进行直接联系。

关于中介,现在的中介市场鱼龙混杂,质量参差不齐。

一部分中介为了客流,不惜发布低价假消息,变相去吸引客户。导致买房者“谈中介色变”,对其已经避之不及。

在房源信息不透明,整个行业又饱受诟病,竞争激烈的情况下,房产中介如何做到顺应形势,主动求变?

我们都知道卖房有三大核心要素:房源客源、匹配效率。从目前的情况来看,房源是最先要解决的问题。客户线下看房,只要房源真实有效,匹配效率就会大大提高,流量也就自然而然了。

那怎样才能做到房源全面、真实、准确?

目前,不少具备互联网思维的中介公司,已开通梵讯微站,旨在打造自己公司的房产微官网,一个客户的专属找房平台,提供优质服务,扎实做真房源。

一方面,中介可以上线自己门店的房源,自动发布到微站上去,另一方面可以通过为房东提供委托买房功能,让他们把信息录入系统,从而间接获取房源。

在这种模式里,去伪存真,房源的真实性得到了最大程度的保证。

对中介来说,自建平台,可以全面提升门店的服务能力,提升中介门店客户转化率。对于客户来说,房源真实、全面,买房选择的时间就能大幅度减少。要看的这个小区,所有的房源都列在这了,客户也不用再东找西找。

中国的房产市场是一个很大的市场。在市场庞大的情况下,未来应该是多种模式并存的格局,但是很难说会出现一种模式,对整个房产市场做出革命性的改变。在模式并存里,各种模式所占的份额会有所变化,这是一个博弈的过程。

从客观的角度,58因其庞大的流量,在房产信息分发平台中拥有绝对的话语权,每一个房产中介都不会忽视这样一个渠道,但是效果如何,也只有中介自己知道了。类似于梵讯微站此类的中介自建平台的代表,他们凭借自己门店多年来积攒的实力与地位,深耕用户,做好服务,在当地房产中介中能够持续保持领先地位。

两种方式难说哪个更好,我们也不提倡哪个?两条腿走路,两者相互补充,共同推动。但市场化的竞争或许更能直接戳中中介的切身利益,从长远的利益来看,可能后者效果更好。

如果是你,会如何思考房产市场的未来?做行业的破局者!

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