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经常逛商场的人应该都有注意到,在商场一楼的某个区域或者家具家电售卖楼层会摆放一排按摩椅。体验这些按摩椅的,涵盖了各个年龄层次。而这些按摩椅一般是商家放置的体验家用按摩椅或者是投币式按摩椅。如今,随着共享经济的兴起,共享按摩椅这一产品也逐渐浮出水面。

市场上的产品一般分为现象级产品与刚需性产品两类,现象级产品是指其在短期内快速增长,但是等到用户新鲜感一过,用户增长量与活跃度都会快速下滑,难以维持长期发展,也就是说,它很难让普通用户有沉浸式、持续性的高频次消费冲动。而共享按摩椅,在某种意义上属于刚需性产品。

随着市场消费升级,人们开始追求更为健康的生活方式。根据数据统计,国内因压力和过劳而处于亚健康状态的人群比例高达70%,肩颈酸痛已经成为很多人的通病。大部分人都希望在忙碌一天后,利用一些碎片化时间放松一下。然而家用按摩椅的客单价较为昂贵(多为几千元),且会占用一部分家居空间,在家使用频次也不会太高,可以说不是大部分消费者的刚需。反之,共享按摩椅对应的正是所有普通用户的需求,同样是让用户体验按摩,一次消费大约平均在20元半小时,体验价则是5元钱体验10分钟,性价比相对较高,潜在市场相对可观。

再加上共享按摩椅的占地较小,场景能够更加多元化,大型商场、购物广场、娱乐场所、电影院、KTV、机场、高铁站、地铁站等等场景等人流较大的场地都在可投放范围,使用的频次不会太低,用户数量也有一定保障。一旦用户形成习惯,共享按摩椅还极有可能发展成持续性需求。

与需要专人看管的投币式按摩椅不同,共享按摩椅无需人员值守,只要用户完成“微信APP扫码——支付——开启按摩”操作就能使用按摩椅,操作方式与共享家族其他成员类同,简单易上手。家用按摩椅采用手控器或者遥控器进行控制,而共享按摩椅是按摩椅通过物联网技术连接到服务器上,客户扫码支付后,服务器发送启动命令和运行时间给按摩椅。这种手法成功与互联网接轨,使得按摩椅的服务不再从B端而是从C端出发。

当然,由于目前共享按摩椅还处于起步试水阶段,很多东西都有待市场检验以及规范。比如无人看守模式可能会遭到人为破坏、不消费的顾客占用按摩椅导致其他用户无法使用、推行后引发同质化恶性竞争等,这些问题都必须考虑周全。单从目前的推行情况来看,共享按摩椅存在较大的可行性。

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