MBA中国网讯】世界上最容易的赚钱方式是什么?在美国的纳斯达克流传着这样的一个故事,某位老板敲完钟之后回到后台,说了这样一句话:我又卖了一个故事给大家。讲好品牌故事,能够推动企业发展。


怎样用品牌故事推动一个企业的快速发展?




1999年小肥羊和蒙牛在同一年开始发展,后来小肥羊卖给肯德基的母公司百胜集团,虽然百胜现在将小肥羊经营得不好,但是小肥羊在海外却发展的依然不错,现在你到美国,许多华人聚集的地方都有小肥羊,包括香港、澳大利亚。中国现在已经到了实体经济发展非常困难的时候,实体经济为什么会出现巨大的困难,是因为高房价对于实体经济的挤出效应。


在英国有一个单身母亲,遇人不淑,被老公赶出家门,带着孩子,靠低保过活,住廉租房。突然有一天她想起一个小时候她外婆给她讲的故事,这个时候,这位单身的母亲就写下了她小说的英文字母,就是后来我们大家熟知的哈利波特。

哈利波特系列共出了七本小说。据说第一本小说卖得钱很便宜,卖给了好莱坞,版税只卖了100万美金,当然后来随着《哈利波特》电影的走红,后来写的每一本哈利波特系列小说都水涨船高。现在,哈利波特系列小说被翻译成了67种文字,发行4亿册。J·K罗琳的个人财富达到5.45亿英镑,已经远远超过了一些上市公司赚的钱。


什么是故事?


很多人说讲故事谁不会啊,但是国外营销学里头有一个分支就叫故事学,就是怎么把一个故事讲的精彩,讲的打动人。故事的第一要义是真实,鲁迅的一篇文章里讲过一个故事:有一户人家的小孩过百天,大家都来祝贺。第一个人说这孩子长得骨骼清奇,将来会升官。小孩的父母很高兴。另外一个人说,这孩子将来会发财,小孩的父母也很高兴。又来了一个人,说这孩子将来会死,结果被暴打出门。真实并不是让你直话直说,而是你要学会讲故事,不仅仅是说实话,而是要告诉听众两个字:愿景。




企业如何讲故事,我们要把握几个要素,第一个你的产品和服务是什么?也就是你是卖什么的。第二个问题谁是你的消费者,产品和服务推出来了,谁会愿意花钱为你来买单?第三个是营销什么?营销就是要解决你的品牌,为顾客创造价值,顾客是否能够重复使用你的产品,消费频次有多少?如何持续的赚钱?


美国是如何讲故事的?


全球100个最有价值的品牌中,有52个是美国的。美国靠什么强大?不是靠它的航空母舰,而是靠它的品牌,这些品牌已经渗透到世界人民生活中的各个角落。


美国建国才200多年,但是美国却是世界上最会讲故事的国家。美国是建立在故事上的一个国家,提起美国你会想到什么?自由女神、好莱坞、五月花号。去美国的人都要去看一下自由女神,自由女神是法国送给美国的,后来这座女神像成为了美国自由民主的象征,饥寒交迫的人们,来这里,我张开双臂欢迎你。美国每年从好莱坞输向全世界的好莱坞大片向全世界人们讲述着美国的故事、美国的价值观。





美国不仅说善于讲自己国家的故事,而且还善于整合别的国家的故事。熊猫是中国的,但熊猫的版权是美国的,美国本来没有熊猫,后来中美建交过程中中国领导人把熊猫当作国礼送给了美国,美国人非常喜欢,后来还创作出了卖座动画片《功夫熊猫》,用一个熊猫的故事反过来又从中国人身上赚钱。可见美国讲故事的能力。


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作者:佚名
来源:MBA中国网