今年是香港回归20周年,1997年香港回归之际,河北石家庄一家化肥企业注册“庆回归”商标。今年它迎来改制重建20周年,赢得经销商一直好评,市场萧条背景下它缘何取胜?

会议现场

河北庆回归化肥有限公司始建于1987年,2013年选址新疆巴州铁门关市,投资3.8亿元建新疆庆回归化肥公司,该企业是西北五省最大的复合肥、水溶肥、生物有机肥生产基地,也是河北省政府重点实体援疆化肥企业。这是记者从7月15日于河北石家庄举办的“携手并进,合作共赢-暨庆回归秋季市场恳谈会”上了解到的信息。河北庆回归化肥有限公司总经理李强、营销总监康海波、副总经理李新海、西安拓达农业科技有限公司技术总监姚远及来自山西、辽宁、山东、河北等地的经销商共100余人参加会议。

李强

李强详细介绍公司概况及未来产品发展方向,他表示,新疆公司今年1-6月份销量达11.5万吨,销售额2.68亿;河北公司1-6月份销量4.5万吨,销售额89000万。市场低迷情况下,这样的成绩离不开经销商的支持。7月初,河北公司投资300多万元对环保设备进行改造,以减少污染物排放。同时,已开始新建水溶肥、有机肥和菌剂等新型肥料车间,将不断创造新产品,满足市场需求。通过与各地农业局土肥站合作,建立庆回归测土配方数据库,向农民提供省钱高效化肥,为中国生态农业发展提供保障。

康海波

康海波介绍公司与西安拓达农业科技有限工作合作,参与研发、生产的低温等离子体复合制剂复合肥。他说,通过在河北、河南、吉林、陕西的试验证明,同等含量肥料在添加低温等离子体复合制剂后,不仅产量、品质、作物的综合抗性显著提高,增产10%,且能改良土壤、保护环境。该产品填补了肥料市场空白。

姚远

姚远详细阐述低温等离子体复合制剂的效用原理,及其在农业上的应用。他强调,等离子复合制剂无任何化学添加成分,使用后,作物抗逆性增加,茎高、茎粗变化明显。

李新海

详细了解企业及产品情况后,李新海主持召开优秀经销商表彰会并颁奖,来自山西、河北等地的五位经销商获优秀经销商称号,领得丰厚礼品。

与经销商交流

李强表示,庆回归不搞下指标定任务的销售模式,提倡为经销商减压谋利,以质优价廉取胜。这次会议之所以叫恳谈会,就是希望大家能够畅所欲言,多提意见和建议,共谋发展。

经销商发言

在李强及五位优秀经销商带动鼓舞下,各经销商争先发言。来自河北定州的许经理说,1998年开始与庆回归合作,其质量过硬,当地质监部门多次抽检均为合格,肥效好,价格公道,当地村民认可这个品牌。石家庄藁城的朱经理表示,当地习惯使用40公斤袋装肥,希望公司能够生产此类包装产品。来自辽宁的方经理经朋友介绍第一次接触庆回归,他说,当地主要种植玉米,经过了解产品,发现其适合当地作物及土质状况,且价格合理,相信在当地会有好市场。山西鄞县的许经理谈到,庆回归做事实在,合作关系融洽,产品肥效好,赢得了当地农民信任,将再次加大订货量。

任建兵

总经理助理任建兵讲解销售政策,介绍优惠活动,并准备丰厚礼品。经销商积极谋划订货方案,现场掀起订货小高峰。

精彩花絮

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