2017年6月,京东首家线下便利店开业,并宣称未来五年将在全国开设一百万家线下店,其中一半在农村。7月,阿里村淘表示将与联合国多个机构在农村电商领域进行合作。当巨头谋求在农村电商领域施展拳脚之际,农村生态电商汇通达也动作频频,不仅与汽车领域、光伏领域老大战略牵手,还公布了今年上半年的业绩。

汇通达总裁徐秀贤参加活动,深度解读当前国内农村电商现状

实际上,自2012年搭建生态电商平台以来,这家以重点经营家电、农资、农机、电动车、酒水、建材等“三高类”商品为主的农村电商品牌市场增速明显。据内部人士透露,“汇通达模式”从0到1已基本成型,下半场将换挡提速,释放从1到N的生态红利,想象空间很大。

让阿里京东重新审视的低调悍将

今日,早有“国内农村电商独角兽”之称的汇通达公开了半年业绩。

数据显示:截至2017年上半年,汇通达销售额超100亿,同比增长52%;会员店从原有的58000家飙升到了71000家,同比增长22.4%;覆盖城镇数量也从12400上升到了14600个,同比增长17%,其市场目标区域覆盖率达69%。

据商务部最新数据表明,阿里“千县万村”计划截至7月覆盖约700个县,30000个乡村网点。对比可见,汇通达市场份额的两个指标已领先阿里。这份覆盖全国近1/3乡镇、71000个实体网点的成绩单背后,是一张“汇通达模式”大网,让“电商渠道”阶段的产品经营,进阶到“平台生态”阶段的用户需求经营变成可能。

汇通达近几年业绩的上扬,得益于战略蓝海的选择和独树一帜的商业模式。

一方面,农村电商连续四年被1号文件“点名”,是风口级的增量市场。随着农村与互联网商业文化连接的日趋紧密,电商的战场已从日趋饱和的城市转移到农村,庞大的人口基数、国家政策支持和农村消费升级,市场规模将在几年后突破万亿。另一方面,正如汇通达总裁徐秀贤所说,“懂三农,才能做好农村电商”。深耕农村电商,要做的不是单纯的商品买卖,也不仅是商业模式的创新,它更大的价值在于对乡镇经济的“造血”。这种通过生态赋能重构产业结构、流通体系的模式,是单一复制城市电商所无法抗衡的。

被市场检验的“汇通达模式”

5年来,汇通达的核心是,盘活农村存量资源,重塑一张农村市场的流通网络。

作为区别京东、阿里的第三种农村电商模式,汇通达坚持农村电商的本土化战略,摸索出一条用互联网的技术和手段、为乡镇经济实体“赋能”的道路。它牢牢把控住乡镇的消费供给终端——乡镇夫妻店,并用“5+服务”提高其经营能力。汇通达在原有生态基础上赋予互联网+浪潮下实体店“新生产力”,包括:优质的商品供应链体系、信息化流通管理工具、方便快捷的最后一公里物流配送、互联网金融、营销培训等等,帮助乡镇传统零售升级为农村电商主体,构建农村全新商业流通体系

这几年,汇通达一直在做基础盘的夯实。对于社会消费总额约占全国50%的县域经济来说,汇通达犹如经济发展“倍增器”,推动农村产业结构调整,通过生态赋能从卖产品的价值链低端解脱出来这种依靠新模式打造新业态,不断创造增收新支点,改善农村生态的路径与农村供给侧改革的思路是一致的,其实绩备受关注。

截止2017年上半年,“汇掌柜”平台新开网店10781家,累计网店总数近17000家。同时,2017年上半年,汇通达共协助会员店培训20000人次农村电商人才;策划线上下互联网营销活动10000多场。

下半场的想象空间:从1到N

汇通达“互联网赋能乡镇店”的农村电商模式基本定型,基础盘已打好,如何放量增速?

从量变到质变,实现从1到N的生态红利释放是汇通达下半场的主题。它将聚焦在多方参与的农村经济创新价值链的打造上,最大限度实现商品流、物流、信息流和资金流的融通。

在经营类目扩容上,从最初的家电销售到覆盖农村劳务、物流、新能源、农地农房信息等不同维度的实体、虚拟商品和信息服务进行业务拓宽。2017年上半年,“非家电品类”上线规模,较去年同比提升138%。在孵化区域服务生态上,以供应链整合能力、互联网技术解决方案、农村用户粉丝运营方法和针对性市场营销活动,推动农村商业实体渠道向互联网转型。同时,基于共享经济的跨界也是重要布局,如牵手开云汽车,推动电动汽车在农村的推广,依靠本地乡镇店的人、车、时间,真正解决农村物流“最后一公里”;携手光伏产业巨头协鑫光伏,推进“光伏进农村”战略项目首批在多个省份的落地。

跨界验证了汇通达打造一个多方参与的农村经济创新价值链的产业构想,也是从1到N农村生态电商迸发的价值。相关人士指出,基于农村消费生态衍生出的生活圈数据的价值将超过商品本身,如何依托完整的农村生活消费圈数据,进行业务拓展及跨界生态叠加,将是汇通达未来的命题,也更有想象空间。

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