岛君说

“整个小米生态链模式很早期就有一个时间轴概念的布局,我们一定要用明天的产品来打今天的市场,这就叫匠人精神,我们用明天的产品、明天的商业效率、明天的场景来打今天。”

“用户群是我们的中心,用户需要什么,用户需要的,都是我们做要的。”

小米科技联合创始人刘德这两句话基本可以概括,小米生态链或者说小米的生长逻辑。

是的,小米和小米生态链很简单。

但是,小米和小米生态链很不简单。

口述 | 刘德 小米科技联合创始人、副总裁

编辑 | 亦萱

来源 | 正和岛(ID:zhenghedao)



小米生态链的成长逻辑:基于小米红利,又是小米触底反弹的重大引擎

小米生态链怎么做起来呢?本质上是小米红利,小米就像一个热腾腾的火炉,它的周围总是有余热的,我们利用这种余热做了一个小米生态链。

小米有什么红利呢?

第一,品牌红利,因为有品牌,拓展品类的时候就很容易。

第二,用户群红利,我们有超过2亿的用户。

第三,渠道红利,尤其是小米线上销售能力,现在又有了线下的小米之家销售能力,包括米家有品新平台的能力。

第四,今年小米海外业务应该有200%甚至300%的增长,随着小米海外业务的攀升,又会打开生态链海外市场的红利。

对于小米,最近两年生态链有什么价值呢?第一,保持了活性,第二,保持热度,我们不断有新产品出来,能够保持市场的热度,品牌的热度,第三,借机布局新领域,比如物联网领域。

此外,小米生态链产品起到了为小米拓展用户群,发展新用户的作用。这给了我们一些额外的超预期。2015年底,我们有一半是小米用户,有四分之一是苹果用户,四分之一是非小米的安卓用户。到了2016年,有三分之一苹果用户,三分之一小米用户,三分之一非小米的安卓用户,今年可能非小米的安卓用户和苹果用户都会进一步增加,这说明小米生态链的产品慢慢地开始超出了小米原有的用户体系。我觉得这是很好的,这比我们想象要快,尤其是苹果用户对我们的认可。

通过这两年生态链的布局,小米完成了产品组合,这是过去两年我们相互互补的地方。小米之家都是低频次的商品,但我们把这些低频次的商品组合在一起,形成了一个高频次的店。如果没有生态链完成这种产品组合,今天小米之家就跟三星或者OPPO、VIVO、华为店一样,不发产品人流就很少。

今年随着小米手机的回升,包括国内、海外的增长,我觉得小米又进入一个高速增长的时期。手机增量起来会给小米生态链产品的销售和推广带来巨大的红利。一只鲨鱼在那游,它边上有很多小鱼根本不用游就会被它带着走。

小米生态链企业投资逻辑:从领域布局到用户群布局

截止6月30号,我们已经投了89家小米生态链企业,这是一个新数字。

最早我们找团队的标准和逻辑是:第一,是不是大领域、大市场,我们这个模式势必去做一些大市场。第二,这个市场里的产品有没有痛点和不足。第三,看这个领域的产品可不可以迭代,不能迭代的话,公司就不能持久。第四,是不是符合小米的用户群。第五,团队是不是技术强。第六,团队老大是不是跟小米有一样的价值观,不赚快钱,做国民企业。我们最早更重视初创团队,因为我们觉得他们灵活,更容易调整,大家一致做好产品,投入比较小,风险比较少。

还有一个逻辑就是注意这些领域要有1+1大于2的效应,这是我们系统性链条中的一环,我们要找这样的公司,越符合越好,它就越容易在系统里成长起来。比如我们投了手环,手环可以跟手机相连,又可以控制很多智能设备,这款产品在整个体系里有系统性的价值,这就是非常有价值的公司。当然了,我不能光投系统性价值高的,因为很快这些就会都投没了,我也会投一些其他的。

原来我们是按领域来布局的,比如智能白电、个人交通、玩具。经过了三年的布局,这个思路略有调整。现在我们开始以用户群为中心,就是说我们围绕着小米用户群周边来投资。除了科技产品、3C产品、家电产品,我们现在也开始关注一些快消品和生活用品,这个布局圈会越来越大。

到目前,我们已经投了89家企业,基本盘子已经很好了。再找公司的时候,我们开始关注中等规模公司,或者细分领域的隐形王者,以及有先发优势的公司

品类拓展逻辑:用户需要的,就是我们要做的

以前别人老问我们,你们的边界在哪?你们投了这么多品类。当我们关注品类的时候,我们自然就想到品类是不是有边界。当我们关注用户群的时候,我就围绕着2.24亿的小米核心用户群,围绕着他给他做服务、做产品的时候,会发现无所谓边界了,只要他需要的我们就做,他强烈需要的我们就早点做,离手机近的早点做,离手机远的晚点做,他自身需要的我们就早点做,他的小孩需要的我们就晚点做,他的父母需要的我们再晚点做。

当我们把跟用户群非常紧密的产品做完以后,自然就会继续往外延伸,他用完我的手机、手机、笔记本,肯定我希望给他做一个T恤衫和墨镜,我觉得这是用户群往外延伸的必经之路。

而且,小米开始铺线下渠道小米之家,它有对各种商品的扩展需求。小米之家现在开始卖墨镜,有很多个人小商品需求会出现,这也是促使我们做周边投资布局的原因。这是我们的渠道,这个水管子粗了以后,它需要水,需要产品组合,基于这个我们的布局越来越宽了。

因为所有的都是围绕着用户需求的,我们要做的东西也是无边界的,问题在于用什么节奏掌握它,一年就爆炸个无边界,还是十年、30年?这是一个时间轴和节奏的把握。我们的任务就是把握住这个节奏。

应该说,小米生态链模式本身非常适合于这样的有节奏的扩充。当然,有时候,这种节奏还有不可控的地方,比如今天10家公司做了10种产品,你希望12个月后能出10款产品,但是实际上可能出来5款产品。此外团队也不可控,可能用了两年时间才找到一个合适的团队。这些很难做规划,小米生态链是个自由成长出来。

更多关于小米生态链的故事,参见《小米生态链战地笔记》

越是成熟的市场,越讲求性价比

不管小米手机还是小米生态链,它的基本原则都是要追求性价比的,这是一个重要的标签。

小米要做一家国民企业,我们要求所有的产品都有国民性。由于我们这样的公司的存在,让一代人更早用上一些优质低价的产品,提高一代中国人的生活品质,这是从追求层面来看。

回到产品端来看,过去中国的产品有一个怪现象,同样的商品在中国卖得比美国贵,因为我们整体效率低,同样的产品才会贵。所以,小米第一是科技创新,第二是提高商业效率。当一个企业的商业效率提高了以后,它的产品性价比势必就高。

当然我们其实不是为性价比而性价比,性价比是个结果,当我们用科技创新提高了整体商业效率以后,我就能够把很好的产品卖出很便宜的产品。

其实越富裕的国家、越成熟的市场,对性价比越有追求。美国人才追求性价比,为什么呢?因为他懂产品,他一拿到这个产品就知道这应该值这么多钱。

性价比被用户所接受需要一段时间。我刚懂事的时候,出去买东西,私营的就不要了,国营的就去买,今天傻子才这样做,这就是一个社会的进步和成熟,性价比也是,它需要时间。

给大家讲一个故事,有利于大家理解性价比这件事情。

前两天名创优品的老板来找我们做交流,分享了他原来开店的感受。他们做的十元店,开到工厂区,觉得厂妹更喜欢这么便宜的产品,但是店都垮掉了。他就反向开在北京上海这种大城市,一下子铺开了。他发现越是富裕的地区、市场越成熟的地区、发达的地区越好卖。为什么?因为在这些消费本来就比较低端的区域里,人们对于对于便宜没好货的认知深入到骨子里,东西一旦便宜没人敢买,市场畸形了。 北京、上海、美国、欧洲这些地区的用户在正常的市场经济里,他懂产品。

这个例子又一次提醒了我们,性价比在成熟的商业环境里是非常有杀伤力的。我觉得中国整体上还不是一个很成熟的商业环境,一二线城市基本趋于成熟了,四五六级市场还没有那么成熟。未来五年里,你会看到一个现象,中国三四线城市的消费力增幅会比一二线城市更好,这是他们赶超和趋于成熟的过程。再过五年,五六线城市的增速又起来了,这个市场是需要一级一级提高的。

明天一定是一个商业相对成熟、商业效率高、所有商品都趋于性价比的时代,谁都挡不住。

从这个角度看,小米是一家具有强烈明天属性的公司。我们整个生态链模式就是很早期就有一个时间轴概念的布局,我们我们用明天的产品、明天的商业效率、明天的场景来打今天。

小米生态链有一个开放的融资体系,不会出现资金问题

整个小米生态链体系是一个开放的融资体系,小米也投资,我们也向社会各个基金募资,跟政府基金合作投资,小米生态链现在周围有60多家基金围绕着我们来投这些生态链公司。在资金层面开放募资的模式下,不会有资金的问题。

这个模式的优越性在于它非常开放,周围有一个投融资系统在帮忙投资小米生态链。小米生态链最大的投资人不是小米,而是中国所有的基金们、这些投资人们,我们只是诱发了这件事情。假设所有的东西都是自己企业内部做的,不但效率很低,资金问题也会出现。但小米生态链企业不是,这一切都是在一个公开的投资环境里。

建立了米家品牌,品类的拓展性大大增强了

我们想做一个米家品牌出于几个原因:

第一,小米品牌不要泛化。小米做手机、做手环、做笔记本,甚至做无人机你都觉得很合适。但是突然有一天小米做饭煲,你会觉得跨度有点大。我们需要一个更精准的智能家电的品牌,才引入了米家。

第二,从风险控制角度,米家生态链体系那么多品类,如果都是小米的,万一哪个产品捅娄子呢?它会影响到我们的主体品牌。

第三,事实证明,米家品牌建立后,它的拓展性很强。一个品牌定位对了以后,品类拓展起来会很顺畅。

出于这种逻辑,我们在米家品牌还独立出一个品牌,米兔。

小米体系里未来有这样几个牌子,第一是小米,第二是米家,第三是儿童品类的米兔,第四个就是第三方生态链公司各自的品牌。

(本文内容整合于7月14日正和岛、腾讯科技、搜狐科技、新浪科技等媒体在小米六期对小米科技联合创始人刘德的群访。部分图片来源于“东方IC”,任何网站、报刊、电视台、公司、组织、个人未经东方IC许可,不得部分或全部使用。)

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