“2017年重卡销量将超100万辆,”2017年7月18日,陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明,在郑州举行的“超越2017 陕汽重卡年中营销峰会”上如此预测。

不仅如此,陕重汽对2017年全年销售目标也进行了调整,由原目标9.5万辆调整为13万辆(必保),并向全年目标15万辆发起冲锋。

陕重汽对2017年的重卡市场为何预期这么高?2017年陕重汽能否实现新的超越呢?请看来自方得网的报道。

超越2017,上半年表现优异底气足

与2016年年中峰会不同的是,2017年中营销峰会陕重汽选择在中原大地郑州召开。参会人员的服饰也有了变化,由去年的红军服变为了红色T恤,是不是预示着陕汽重卡市场一路飘红呢?

超越2017 陕汽重卡年中营销峰会现场

据数据显示,2017年上半年陕汽超额完成上半年销量目标,达到历史最高水平。同时,陕汽还在重卡行业中创下诸多骄人成绩:国内民品6月单月销售突破1.3万辆,上半年销售超过7万辆,同比增长120%,市场份额增长2个百分点。其中,细分车型市场表现非常抢眼,牵引车48000辆,同比增长130%;自卸车15000辆,同比增长120%;天然气车8000辆,同比增长超500%;X3000黄金版14000辆,13升市场行业第一;新M3000 6X4牵引车20000辆,经济型煤炭市场销量第一;新型环保渣土车6500辆,市场份额第一;L3000重塑行业标杆。这说明,陕汽产品结构调整满足了市场和客户的需求。

陕汽重卡展示产品

陕汽把此次营销峰会命名为“超越2017”,足以说明陕重汽的市场行情将会有一个质的飞越。按照今年上半年的表现,陕汽今年想不超越都有点难。

全年将超百万辆,陕重汽目标提高到13万辆

2017上半年市场表现如此好,下半年重卡市场怎么样呢?袁宏明用一句话对下半年重卡市场进行了预测:淡季不会淡,下半年没有什么不利因素。

陕汽控股集团党委书记、董事长袁宏明

袁宏明认为,下半年国际经济在复苏,国家整体宏观经济仍将继续保持平稳运行。重卡市场的需求有些许下滑,但并没有大家想像中的严重。袁宏明举例说明,陕汽重卡2017年上半年以每天700辆左右的速度进行生产,而进入7、8月份的传统淡季,陕汽重卡的订单依然保持在了每天500-600辆之间。

袁宏明认为,一些细分市场产品还存在着上量的潜力。这其中,尤以快递、冷链、轿运等消费及法规带动的细分市场最为明显。同时,煤炭、日用工业品等重卡市场也将保持着一定的需求态势。

因此,袁宏明认为2017年全年重卡市场销量将超100万辆。根据市场需求,陕重汽也将全年目标重新定义为13万辆,并向15万辆发起冲锋。

实现全年目标,陕重汽准备这样干

2017年实现13万辆的销售目标,陕重汽准备怎么干呢?

陕汽重卡展示产品

袁宏明表示要从四个方面着手,来实现销量目标的实现:

树立信心,鼓足士气。一直保持高昂的斗志和火热的激情,实现份额的连续增长。

专心致志,研究需求。“两个关注”、细分市场精耕细作、集团大客户个性化需求、互联网带来的影响。

巩固优势,突破弱势。弱势市场是增量市场,加大研究开发,下定决心突破。

价值营销,不忘初心。实现产品升级,实现客户需求和体验不断升级,提供更多服务。

陕重汽销售公司总经理刘翔韬

陕重汽销售公司总经理刘翔韬作营销工作报告时同样表示,陕重汽将从抓取机会市场、深入推进价值营销、重点区域重点产品的提升、细分市场提升等方面,对下半年营销工作进行部署调整,以应对下半年更加激烈的重卡市场竞争。抢抓机会补不足,从而提高陕汽重卡销量。

2017年上半年,重卡销量达到了58万辆,创造了历史新高。2017下半年,重卡市场是否一定会依然坚持,就如袁宏明所预测的那样,2017全年销售超100万辆呢?看现在的发展势头,或许真的有可能。(庞太生)

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