最近同行交流,听到最多的话就是今年电动车生意难做,其实生意年年难做年年做,既然我们选择了电动车这个行业,只能是向前冲,我们没有退路,除非你愿意退出。其实现在市场竞争激烈,正式练好内功的时候,其他人消极的时候,如果你能积极行动,就有机会弯道超车,成为当地老大。

1、眼光不要只盯着同行,应该多研究市场

有的人喜欢把眼光盯住同行,别人什么电动车好卖,自己就跟着上同款,永远跟在别人后面跑,已经被抢占了商机,生意能好吗?我们应该多研究市场,多研究顾客的实际需求,与其他乡镇做得好的经销商多交流,大家取长补短,多研究新款,多研究提高成交率,多研究激发顾客的购买欲,这才是应该做的。

2、不要只会低价竞争,应多挖掘顾客需求

目前市场上的电动车同质化比较严重,很多商家最常用的一招就是杀价格,比如说一款电动车,有人报价2000,另外一家就报1900,可是我们就报价2500,然后告诉顾客我们的电动车好在哪里?然后稍微让点,反而容易成交。大多数的顾客对电动车都不熟悉,电动车属于低认知产品。对于不熟悉和不懂的东西,大多数人都是以价格做质量好坏的标准。我们要做的就是挖掘产品卖点和顾客的需求结合起来。

3、对店面形象要多花心思,老百姓买车也注重环境

有些乡镇电动车经销商不注重店面形象,门头还是喷绘布,甚至有的喷绘布都已经坏了,店内简单粉刷之后放上电动车,店内厂家的最新海报也没有,这样的店面形象当然只能卖一些价格便宜的特价车,购买正价车的顾客很可能因为你的店面形象被拒之门外。想卖好正价车也要有同等档次的店面形象,好车也要好的店面衬托,可以根据厂家的店面装修规划,自己适当投入,你会发现,店面档次上去了,销售单价也会上去的。

4、特价车比例不要超过50%,最好不要超过30%

所谓特价车,是电动车厂家为了支持市场而投放的阶段性政策车型,基本也是家家都有的通路车型。乡镇电动车经销商要明白,特价车的作用主要是吸引顾客进店,当顾客进店以后,要引导顾客购买利润空间相对比较高的正价车型!特价车是手段,而不是目的!

5、卖好正价车不是难事,首先要改变自己的思维

很多乡镇电动车经销商正价车卖不动,问题是出在自己身上,以为老百姓只会买便宜的车型,其实是大错特错。乡镇老百姓很注重品牌,好面子,前几年在乡镇市场上热销的摩托车,主流的一般都是价格在4000到6000左右的一线品牌,低价位的杂牌车反而不受欢迎,电动车也是一样的。正价电动车款式新颖,配置高,质量更好,骑行舒适,更容易在老百姓的圈子里形成口碑传播,只有这样乡镇经销商生意才会越来越好。

6、售后服务要下足功夫,老百姓也越来越注重服务

很多乡镇电动车经销商工作人员比较少,专职的维修师傅就是老板本人,平时也忙,电动车有问题基本都是用户推着电动车几公里过来修,很不方便。其实乡镇老百姓都很注重感情,电动车出问题正是一个树立良好口碑的好时机,如果这时乡镇电动车经销商能够上门服务,必将能让用户成为这个品牌电动车的忠实粉丝,成为你的义务宣传员,一个客户可能会带动一个村落。

7、乡镇市场活动也要经常搞,只要不亏钱就是赚了

很多乡镇电动车经销商反映,现在搞活动,卖不出去几台车,有时不赚钱。其实,乡镇经销商促销活动也要按照节奏搞,很多乡镇经销商不搞活动,你搞活动就能脱颖而出,就算电动车卖不了多少,广告宣传也会带来后续销售,乡镇市场的品牌形成也不是一朝一夕的,但是只要形成品牌,后续销售就会水到渠成。

8、制造意外惊喜,超出客户的期待

有些商家,以为成交就完了,恨不得客户交钱后尽快把顾客送走,其实客户成交之后,就是下一次成交的开始。我们可以送顾客一下价格不高但很实用的礼品,比如拖把,塑胶盆,垃圾桶等花不了多少钱的东西,但对顾客来说有很实用,使用周期比较长。但是不能提前告诉他,而是要等顾客离开之前才给,客人不是要便宜,而是贪便宜的感觉,意外的惊喜,超出别人的期待,效果才好,相信处理的好,他们会给你介绍客户。乡镇里的人不相信广告,不相信传单,就相信亲戚朋友介绍,只要别人相信你了,接下来的事情不说你也懂了。

反正已经把办法提供给你了,用不用随你,努力一试,放手一搏,机会就在你手中。

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