二手车置换的价值和意义尤其是本品牌的置换业务支持力度更大二手车置换业务无论是对新车经销商还是对消费者而言,都是有利的。

对消费者面言,参与二手车置换比其他独立卖掉旧车再买新车带来了更多价值,主要体现以下四个方面。

(1)交易便捷。二手车置换服务将消费者淘汰旧车和购买新车的过程结合在一起次完成甚至一站完成,为用户解决了先要卖掉旧车再去购买新车的麻烦。

(2)新车经销商的让利置换,旧车增值。与顾客将旧车出售给二手车经纪公司不同,这些经销商通常是以二手车交易市场二手车收购的最高价格甚至高出的价格,确定二手车价格,经双方认可后,置换二手车的钱款直接冲抵新车的价格。不仅如此,各大汽车生产厂商为积极推进二手车置换业务提供了各项优惠政策的支持,如前面提到的上海通用“诚新二手车”提供的新车延长质保的优惠。
(3)享受“全程一对一”的置换服务。二手车置换经销商提供的车辆置换服务,往往会是“全程一对一”的服务模式。从车定价、过户手续到新车的贷款、购买保险、上牌照等过程都由二手车置换经销商内部的专业部门完成,保证效率和服务水准。

(4)完善而有保障的销售服务。通过置换购买的新车,汽车置换授权经销商提供包括保险、教援、替换车、异地租车等服务在内的完善的售后服务。对于符合条件的顾客,有的经销商还是提供更加个性化的车辆保值回购计划,使顾客可以无需考虑再次更新时的车辆残值,安心使用车辆。
对新车生产厂商及其经销商而有,开展二手车置换比单纯卖新车带来了更多的价值,其主要体现在以下几方面。

①促进新车销售。截至2007年,上海通用“诚新二手车”的许多经销商二手车置换率(所谓二手车置换率,就是指二手车置换新车占整个新车销售总量的比例)已经超过10%,许多其他岛牌的经销商置换率也基本达到5%左右。这说明二手车置换对新车销售的促进作用日渐凸显。在国外发达市场,这个比例高达70%,即每销售出去100台新车中,有70台是通过置换实现的。
②获得更大利润。表面上,新车经销商为了开展二手车置换业务往往会推出新车置换、旧车增值的促销活动,其次收购价格偏高,减少了利用。其实不然,新车经销商们通过经营回收的二手车,同样能获得利润,甚至比新车还高的利润。

③提升品牌价值。汽车整车制造商积极开展置换业务的另一主要目的是提高品牌的价值。新车生产厂商积极开展置换业务,鼓励经销商们提高价格收购本品牌的二手车,其目的即使提高本品牌车辆的残值，提升品牌价值，增值消费者对其品牌的信任，从而获得更多更长远的利益。