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金牌经纪人评选活动第二期投票开始了!7月1日,第一期投票活动一经推出,立刻得到广大粉丝的积极响应,3万多人参与了投票,人气最高的经纪人得到近8000人的投票支持!传送门》》》二手房老司机,哪一位与你有不得不说的故事?

 

接下来请继续倾听经纪人从业故事,本期投票人选中,哪一位与你结下过不解之缘?哪一位的从业故事最打动你?请投下你宝贵的一票。


吴贤万

我爱我家文晖店


宣言:信任,是所有交易的开始!


2016年4月加入我爱我家,作为职场新人,我积极请教同事,注重日常积累,业务也相对熟练专业,加上一颗“为客户考虑”的初心,我成为店里颇受欢迎的年轻小伙。


我曾经碰到一位被很多人带看过的客户,我知道自己第一步应该做的是:及时了解客户需求,根据客户需求寻找合适的房子。就这样,我满怀激情地带着客户一家人看了20多套房子。最后成交时,我还给了客户合理的价格建议,给客户留下尽职尽责的印象。因此,他购房第二套房子的时候再次找到了我。


这样的例子还有很多,事情虽然都很小,但是一直鞭策着我“真诚对待每一位客户”。


吴玉婷

我爱我家康乐新村店


宣言:口口相传是最好的广告。


2016年4月加入我爱我家康乐新村店,从一开始不熟悉业务到现在业绩趋于稳定,并获得不少大区季度和月度的奖励。我觉得自己没有什么花哨的技巧,就是靠自己的实在和切实为客户解决问题,为自己积累了良好的口碑。


在每一笔交易开始之前,我会提前告知每一位客户所有交易流程、重要时间点,所有疑问我也会一一解释。在我手上成交的客户,我会积极主动联系他们,询问他们遇到的问题并及时解决。


对于客户来说,也许以上这些就是他们对我真正放心的原因吧。


成交的老客户向我介绍了两位新客户,新客户又向我介绍了新客户。这样的故事真真实实地发生在我身上。这样的信任让我由衷感到欣慰。


胡美云

Q房网观澜时代一分店


宣言:世上无难事,只怕有心人


从业以来,最让我印象深刻的是一个温州的老板,第一次带看房来了八个人,七嘴八舌,各种不同声音、不同意见,嫌我带看的房子价格高,嫌我推荐的地段远,看完后直接告诉我,不考虑这边的房子。我要了他的电话并承诺不会轻易打扰他。之后我把他当朋友对待,在大半年的时间里,一直保持联系,直到他对我极度信任。他卖上海的房子遇到问题一直咨询我,同事还取笑我说,天天问你,又找你买房,你烦不烦?我回答他们,就当多个朋友,被别人信任也是一种快乐!


一年半后,他在我手里买了住宅、公寓、商铺,还介绍了他身边的朋友和我买了几套房子,本来之前客户咨询上海买卖房子的事情对于我来说是举手之劳,却得到客户如此信任,不仅给我带来了可观的收入,还让我更加喜欢房地产经纪人这个身份,更使我深深体会到,用心对待每一位客户,真正做到把客户当成朋友,自然会赢得客户的信任与青睐。


公丕伟

Q房网建国一分店


宣言:我为460人安家乐业!


我本科毕业后,在盛世管家和杭州云房源软件服务有限公司连续工作5年有余、连续2年多获得优秀员工且蝉联2年公司精英社成员,服务客户700多人,为460人安家乐业。我对待工作认真负责,善于沟通、洽谈,有较强的沟通能力与团队精神。


工作5年,记忆中印象比较深刻的一个房东是陈阿姨,当时我负责区域房价就涨得很厉害,一套三居室,九十平朝南,半年就从 400 万涨到 500 万。有天她看到传单上相同户型的房子已经超过 500 万,就走进我们店表示,想把自己的房子卖掉。


陈阿姨 70 岁左右,有个 40 岁还没结婚的儿子,老伴很早去世。我去过她家几次,一进门能闻到浓浓的中药味。她患上糖尿病,还搭了支架,最担心的就是儿子。她想把房子卖掉给儿子换套好的。剩下的钱,她想带进养老院。这套二居,是陈阿姨唯一的资产。


买主是我的老客户,一对年轻小夫妻,妻子怀孕。在这之前,他们一直住在河滨公寓一套合租房里,直到临产。双方谈定,580 万成交,这是当时全小区成交价最高的一套,约定春节后交首付。


手续周期将近三个月,交易完成时,房子从 580 万涨到 660 万,而且越涨越快,陈阿姨觉得自己卖亏了,逢人便说自己卖错房,错过了这波涨价。她心情低落,身体也更虚弱了。我去看过她两次,带着家乡的特产和土鸡蛋,母亲节还给她送了康乃馨。她跟我说:“小伙子,不是我想违约涨价,只是这套房是我全部的心血,卖亏了心里实在不好受。”


我跟小夫妻沟通之后,他们自愿多付了 15 万元,去年以 585 万的成交价买下。现在这套房至少值 800 万。阿姨为儿子在另一小区买了套两居室,自己带着 200 万把余生托付给敬老院。


郑淑华

豪世华邦采荷店


宣言:无论多晚,我都等你过来签约。


我入行至今已经10年有余,主营商圈采荷学区房,还包括凯旋苑、凯旋门、御景苑、文景苑、南肖埠、华家池等。


“无论多晚,我都等你过来签约。”认识这位房东是在今年3月,我约着公司里的房源摄影师到房东家里实勘验房。 等待拍照期间我了解到房东的家庭情况和出售动机,谈得很投机,回到店里得到专业的房源照片后开始推广该房源。带看的客户匹配度和及时的带看反馈给房东留下了很深的印象,虽然最终签订意向协议的不是我带看的客户,但房东执意要在我的陪同下才肯签字。我想这种“执意”就是一份沉甸甸的信任,只有做到更好的自己才对得起客户的信任。


刘永波

豪世华邦南肖埠店


宣言:言出必行,传递温暖


2014年我加入豪世华邦,先后获得公司“10大优秀经纪人”“10大优秀带教战将”“豪世华邦吉尼斯纪录”等荣誉。


2014年4月的一个晚上,客户韩阿姨在我们店里看中一套房子,在和房东面谈过程中,出现资金延迟,无法马上交易。阿姨特别焦急,原来为了帮儿子置换大房子,她想卖掉自己的两套房来凑置换的资金,现在真担心资金不到位而错失好房。看到焦急的老母亲,我深感这份托付的分量。我一面和房东协商在约定时间完成交易,一面着手推广韩阿姨的两套房。连续奔波了20天,我终于找到买家顺利卖掉了两套房,完成了韩阿姨的心愿。


我知道,身为房产经纪服务行业中的一员,我要用自己的专业服务去守护行业的健康发展,所以必须有言出必行的担当。


周莹俊

绿城置换金色黎明店


宣言:纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行


我2015年12月17日加入绿城置换,一路幸运的从刚入行的试用经纪人到如今的业务主管,现在对房产行业有了一定的了解,在工作上也有了更大的信心去战胜一切困难。


都说初恋是刻骨铭心的,房产行业第一单买卖交易亦是如此。现在还记得来公司的首单二手房买卖交易,因为第一次操作不是很专业,经验也欠缺,于是我们经理手把手教我整个交易流程,从看房、洽谈、签居间协议到转正式合同、办贷款、过户交割,每一样都要去学习。中间出现一个小插曲,房东要拿到客户首付款去还自己的按揭,房东一边已经预约好银行还款,另一边首付款迟迟不能到账,还是房东自己去跑银行找朋友帮忙催着这笔款。房东、客户看到我还是个新人,并没有去指责反而不断地鼓励我,让我感到无比的温暖。从那以后,我把他们都当做朋友,关系很好,到现在都还在保持联系。


那次事情给我敲响了警钟,任何事情要想到前面、做到前面,且要用心去为他人着想,当事情来临时我们才更加胸有成竹,有条不紊。这也印证了那句俗话——纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。


俞洁

绿城置换蓝色钱江店


宣言:八个月卖一套房,换来客户认可和信任


我于2014年7月14日加入绿城置换,在2015年度业绩在公司排名前五,在2016年度业绩在公司排名前十,在2017年度业绩排名也是靠前,现是业务主任。


2016年7月,我成交了一单买卖,客户是之前的老客户介绍的,要买蓝色钱江的一线江景房。后来我约客户看了蓝色钱江和阳光海岸的房子,并进行对比。在带看前准备了矿泉水,带看过程中以热情的服务态度、专业的讲解来对待客户。我比较诚实,给客户详细介绍了每套房子的特点,后来客户看中了其中一套,下了意向金,可是后来房子无法交易,要被法院查封,我把这个情况也跟客户说明了,表示再帮客户留意同户型房源,平时会不时跟客户说现在的行情以及在卖房源情况。客户一直很信任我们,10万元意向金一直放在公司,表示等不买房了再退,后来客户终于成功买下自己喜欢的房子。这次交易为时8个月,我一直保持与客户的沟通,也获得客户的认可与信任,最终成交。


谢海霞

链家文二新村店


宣言:要做的比客户还细致


本人从业已经有十年了,专业知识扎实,以真为本,服务买卖双方,公平公正,认真对待每一个有需求的客户。


就拿成交的单子来说吧,客户盛先生2016年9月在我这里定了一套文三新村的房子,月底出新政二套提高首付,客户感觉价格会降,要求跟房东和平解约,公司有规定没有成交不能收取服务费,处理完这个事情后,客户对我们的服务非常满意。


今年3月客户给我打电话说要买近江的房子,可房东要涨价,经过我的分析,客户又看了文三街学区房,约了文三路的一个房东,我带着客户提前5分钟到,这给房东的印象非常好,夸我很准时。房子之前验过,我做了详细介绍,还有赠送面积,可客户觉得单价较高,客户非常信任我,分析过后果断下定。买卖的过程客户是个比较细心的人,而我要做到比他更细心,过户结束后,客户把自己的朋友王女士介绍给我,说也要买文三街周边的房子。房东也说要买周边改善的房子,  最后定下二手房,因为是连环单把控更要严禁,最后付款比我们预期的时间提前,得到了房东的高度评价,说我办事利索,踏实。


张韬

链家莫干山店


宣言:销售做得久,口碑最重要


2011年毕业于浙江工业大学,毕业之后从事房地产经纪工作,至今已有6年行业经验。主营文教、湖墅、信义、翠苑等主城区商圈,一直秉持专业、快速、诚信的服务理念。


年前有个换房的客户,本来打算卖掉学区房置换新房排屋,我带她看了周边的排屋项目,结合交房时间和房价,合理地分析了一个最合适她的楼盘,她自己也非常满意;同时她自己的房子,我也给他找到了合适的下家。几乎就要两边敲定的时候,我多问了一句,房子卖了,您孩子中学不读了吗?她说这个不用担心,她邻居前几年卖掉也可以读。但是根据我的经验,这几年中学报名必须提供房产证了,如果提供不了,就不能读。于是,我当天就找了中学的教导主任确定,果然是需要提供的。我把和教导主任聊天的微信截图转发客户,让她还是暂停这次置换,等2年后,小孩子读进去在考虑,是最稳妥的。她立即撤销了挂牌的房源,跟我连说了几句感谢的话。虽然这次连环单并没有做成,但是这个客户后期给我介绍了两个客户,都在我这边顺利成交。


我一直相信,销售要做久、做好,口碑很重要。卖产品固然重要,但是推销自己更重要。



无论你是购房者,或是他们的朋友,如果他们给你提供过帮助、解答过问题、产生过故事,都可以给我们留言,我们将通过投票数和评论,选出人气最高的经纪人,对ta进行专访,让更多人了解ta。


所以,请投票并写下这些感动吧!投票时间截止到7月16日18:00哦~


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编辑 | 周沫沫

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作者:佚名
来源:透明售房网