从第一手机界研究院的报告来看,2017年5月,中国大陆整体手机线下市场共完成千元机销量1765万台,占整体线下市场销量比重达54.18%,环比4月仅增长0.6%。

 

从这一数据中不难看出,千元机市场销量仍然巨大。这背后的原因其实也不难理解,由于今年中国移动高调推进4G+市场策略,而中国联通和中国电信以更优惠的数据流量套餐,力挺全网通手机,继续抢夺位手机第二卡槽。所以,原本由运营商终端补贴主导的中国千元机市场,再次热闹起来。

 

就在千元机市场再次引发关注以来,也有媒体开始称“独占千元机市场 ,魅蓝小米之外再无第三家”。这一观点也的确有道理,因为此前乐视、魅蓝、红米、360、华为等诸多品牌都在千元机市场推出了产品,但从千元机品牌效应来看,魅蓝和红米相对知名度更高。

 

也可以换个角度来说,造成这一局面也是因为华为、360等品牌并没有在这一市场发力太猛。就比如,华为一直有畅享千元机,除了消费者层面的认可外,并没有在行业层面发声太多。

 

但今天不一样了,千元机市场在中国三大运营商的合力推动下风生水起之时,华为开始了新一轮的千元机市场征战。7月7日,华为在上海举办了一场名为“玩到爽·快到爽”的手机发布会,正式发布了针对年轻用户群体的千元机华为畅享 7。

 

华为在千元机市场的打法,的确值得我们思考。

 


千元机成为年轻市场试金石

 

千元机之所以曾经不被重视,原因在于其利润空间有限。当然,千元机不能体现品牌的高大上价值,这也是很多千元机厂商“闷头求市场销量,不高声发言”的原因所在。

 

就好比三星手机,历来我们看到的是都是其高大上的旗舰系列手机的高调发布,而事实上,曾经三星的千元机以及几百元的三星手机都是四五线消费者的热爱。

 

如果说这曾经是手机品牌们喜欢玩的战略战术,但在今天这个消费升级时代,一切都有了全新的变化。千元手机就低端了吗?就拉低了手机品牌了吗?


非也。对于今天的手机厂商而言,能拿下年轻人市场、能拿下千元机市场,其实更证明了一家手机企业的“潮流”。

 

再延展一步,消费升级时代,就意味着所有消费都必须高端吗?非也。

 

消费升级所达到的真正内涵是,其实是手机代表不了一个人的身份,车子、美食美服都代表不了一个人,首富之子王思聪也可以吃路边摊,这才是真正的消费升级时代,也是中国消费成熟的时代。

 

所以,一家手机企业玩转千元机,不仅不会拉低手机品牌,相反,如果能通过打中年轻人的痛点拿下这一市场,反而更见一家手机企业的功力。

 


畅享7以五大主流体验攻打千元机

 

一直以来,华为畅享系列是针对年轻人打造的定位中低端的系列手机,虽然华为方面并没有做太多宣传,但基于“价格便宜+华为品质”,所以华为畅享系列前面几代产品的销量成绩都还不俗。

 

而这次,在畅享7发布之时,华为一反常态,搞起了一次大规模市场宣传,前期预热已经引人关注。宣传视频中有着强烈的波普风格,个性十足,宣传海报同样也非常的年轻化。

 

在产品层面,华为畅享 7 不仅延续了畅享系列的调性,还新增了一些在高端机上常见的功能。首先是 2.5D 的弧面玻璃,提高整机美感的同时也大大提高了屏幕的触感,结合采用了柔性喷砂工艺的金属后壳。出于主要用户群体年龄和实际操控感受的考虑,华为选择使用了主流的 5 英寸高清屏,手机拿在手上握持感很好,让消费者的体验更好。

 

其次,畅享 7 的外观设计感非常年轻,华为畅享 7 与现在华为主流的P系列、Mate系列一样,提供了非常多的颜色选择,有流光金、粉色、黑色、香槟金、红色和蓝色 6 种。另外还有一款华为畅享 7独有的彩蛋配色“自在红”,很有意思。

 

第三,华为畅享 7 采用了 3+32GB 的方案,最大支持 128GB 容量扩展,搭载了 F2FS 智能文件管理系统,对手机运行速度有显著的提升效果。

 

第四,除了这些基本的配置,华为畅享 7 还有一些特色的功能:如指纹方面,华为畅享 7 使用了新一代的指纹触控技术,解锁速度快且安全,同时支持支付宝支付和一只闪付等功能;续航方面,畅享 7 搭载了智电 5.0 系统,配合 3020 毫安时的大电池,保证了机器的续航时间,根据华为展示出的数据,畅享 7 可连续看视频 15 小时,这个续航成绩对千元机来说算是不错的表现了。

 

第五,华为畅享 7 针对年轻人使用时间长容易眼疲劳的问题,推出了专业护眼模式,该模式由国家眼科诊断与治疗工程技术研究中心提供技术指导,可有效减少屏幕蓝光辐射、智能调节背光亮度,预防用眼疲劳。

 

正如发布会上华为消费者 BG 高级产品经理李金鑫所强调:“无论是外观设计的精心雕琢,还是系统、功能应用的全面优化,华为畅享 7 产品品质,均高于市面上普通千元机的诉求,华为希望把畅享 7 打造成千元精品、年轻消费人群喜爱的千元品质之选。”

 

用高端、主流手机配置拉升千元机的市场竞争门槛,这才是华为畅享7的真正用意——以自身核心优势拿下千元机市场。



更大的棋——千元机市场的背后是服务

 

华为的旗舰机——P系列、Mate系列,一直在向高端发力,这已经是人所共知的事。就在前不久中国移动发布的《终端质量评测报告》中显示,在3000元以上的手机市场上,华为P10成为销量第一名。

 

但更毋庸置疑的是,千元机市场销量很大,但这一市场的利润率相对偏低。尤其是此刻华为畅享 7以主流配置出击这一市场,其利润空间必然会进一步缩小。华为的目标何在?

 

其实,如何真正了解华为手机的话,就不难理解了。今天的华为在消费者云服务、手机应用市场已经开启了新一轮的服务能力。

 

截止2017年6月底,华为应用市场累计下载量达900亿,相比2016年翻了一倍。而且基于华为应用的精品服务理念,用户为手机应用的付费模式已经成为形成。

 

总结:手机行业的未来到底是什么?

 

可以说,今天的华为手机已经不用靠硬件挣钱,通过优质、安全、可靠的服务,华为做到了手机发展的新模式。

 

千元机本身就是一个大市场,这一市场里已经没有手机品牌高低之区别,有的只是能不能得到消费者认可的新消费时代的新逻辑。

 

华为畅享7的发布,给我们的启示就是:好产品拿下市场销量、好服务拿下利润点。这才是华为手机最为独特之处和野心之处。尤其是华为手机的服务能力,一直静水流深,不被外界注意,但这是最值得行业思考之处。

 

 

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作者:佚名
来源:李瀛寰