7月6日下午,在西安经开区“创新创业联盟”揭牌仪式上,著名投资人桂曙光以《天使投资与创新创业》为主题,进行了一场投资人如何看待创业项目的细致讲解。会后,桂曙光先生接受了《创业周刊》的独家专访。


桂曙光,著名天使投资人,拥有清华大学MBA学位和西安交通大学工学学位。曾任蓝石天使创始合伙人、创业邦天使基金投资总监、清科集团高级项目经理等,2005年进入股权投资领域,参与众多企业的投资、融资、并购及IPO服务。联合发起设立了国内第一家专门为天使投资人提供全方位服务的交流平台——天使茶馆,同时还担任中关村元和天使产业研究会副会长。

曾出版《融资知识——寻找风险投资全揭秘》、《投资人》,翻译出版《如何吸引天使投资》、《风险投资交易》、《超级天使投资》等书籍。

投资方向侧重于金融创新、高科技、教育领域。

投资案例:口贷网(订单制P2P网贷)、债全网(不良资产处置)、互融云(互联网金融IT及云服务)、维氏盾(企业征信)、乐投天下(汽车供应链金融)、生菜网(互联网金融导购)、众投天地(连锁店铺众筹)、金融++(基于大数据的互联网证券)、这儿有卡(储值卡管理)、笨鸟分期(教育领域消费分期)、XmanData(银行卡大数据)、松果金融(一站式金融产品分销)、集智金融(供应链金融解决方案)……等30多家互联网金融公司以及咕咚咕咚(儿童家居电商)、小狼科技(智能通讯设备)、奥索科技(物联网)等众多TMT早期项目。

 


伴随着中国经济的快速发展,中国创业者们将会迎来属于他们的“黄金时代”,这也意味着资本市场急需培养一大批合格的天使投资人。

从2015年开始,随着国家大力提倡“大众创业、万众创新”,国内的投资热潮就席卷而来,中国开始出现一批以徐小平、李开复为代表的职业投资人。但相比美国的30万职业天使投资人,中国的投资人不仅在数量上凤毛麟角,而且缺乏全面,系统的学习。

桂曙光,作为成熟天使投资人群体中极具代表性的人物。无论是其投资成功案例,还是对于投资项目的精准分析,其思维模式与商业视角,都让每一位参会的企业代表、创业者都为之兴奋不已。

 

投资的本质应该是一种思维方式

思维,是人类与万物,甚至是与自身最大的区别。商业的变革,最本质的源头更是来自于此。

桂曙光在两个半小时的讲座中,以投资人的高度逐步为西安的创业者打开了另一种思维模式的视角。

对于万众创新的当下中国而言,什么人才适合创业,这个问题早在当下成功商业圈中给出了正确答案。

打破“我擅长什么,就做什么”的固化思维。创始人是不是专家早已无关大局成败,真正重要的是其领导能力。这种能力关键在于搭建一个团队。

团队最关键的还是要看创始团队的学习能力,创始人能否伴随公司不断成长,以及他内在领导力和创业初心。一支优越团队在创业过程中,足以沉淀出一种独特的文化,滋润着团队中每个人的精神。逐渐地,这种精神就会形成独有的制度和流程,使得整个组织高效运转。任正非领导下的华为和马云领导下的阿里巴巴就是最具说服力的案例。

中国目前创业者,大多数都在两年半的时间内折戟沉沙。对于创业者而言,天使投资如同升学录取通知书一般让人翘首以盼。

这种创业者等待投资者的单轨迹心态,则是桂曙光首先打破的第一道桎梏。天使投资本质上是一种利用小规模资金做灵活性较高的资产理财、投资的方式,所以它应该是埋伏性的投资,要建立埋伏性的思维,以投资者的眼光审视自己、别人的创业项目,那么创业者也是投资者,理财者。

桂曙光讲到,一切投资,最终目的终归会落在投资回报上。其中过程只不过是把自己的时间、精力、金钱或者其他资源投入其中而已。

也就是说,投资者只是将自己的资源押在了比自己更聪明、更有活力的人身上。

 

天使投资人都是什么人?

天使投资人在中国各类创业大赛上,总以指点江山的姿态出现在大众视野,他们说的每一句话如同创业者们的金科玉律一般,致命又极具魅力。而桂曙光在讲座中,一反常态,彻底打破大众对于天使投资人的预想。

“相比企业家而言,天使更像普通人。”

“天使不比其他投资人更具企业经营经验,平均两年偷不到1个项目,近8成年收入不足20万美元。”

桂曙光给出的定义如同铁锤一般砸碎了现场创业者对于天使投资人的崇拜光环。他讲到,根据不完全统计,美国活跃的天使投资人数量大于三十万人,而中国则不超过一万人。正是这种强大的人数落差,让天使投资人在国内成为了稀缺品。

这一“稀缺品种”则由企业家、大企业高管、成功的创业者、VC、律师、行业专家组成。而他们的身份则被桂曙光定义为3F,也就是家人(Family)、朋友(Friends)、傻瓜(Fools)。

天使阶段是无法精准预测一个项目未来的,只能看到一个大概趋势。但对于投资者而言,一旦投入其中,绝不只是资金层面帮助,更多的则是对该项目资源的对接与扶持。

随着桂曙光的话,现场的创业者陷入了沉思,自己的项目没有被天使投中,是因为运气不好没有遇见“对的人”?

对于长期活动于市场博弈之中的投资人而言,“对”与“不对”,凭的不是眼缘,而是他们对于项目和市场走势的综合判断。

 

投资人如何评价项目?

“做早期投资就像是向黑暗中的标靶投掷飞镖。”桂曙光对于早期投资的定义,从概率说起。

黑暗中投掷飞镖,是桂曙光对于早期投资最为形象的比喻。这个比喻的重点,不是在于黑暗的环境,而是其带给投掷飞镖增加的难度概率。简言之,这不是赌博,而是概率。

投资人有一套对于项目成功概率的决策和方法。而这个方法无论多么千变万化,最核心的要素永远只有两点,那就是“概率”和“赔率”。

天使投资,看重的除了提高成功率外,最主要的还是成功项目的回报倍数。桂曙光讲到,中国经济从80年代靠胆量挣钱的工业化环境,逐步经历了90年代靠关系经营的城镇化,以及00年代靠创新竞争的信息化时代。如今的市场,则逐步开始发展为以证券化为主导的10年代。

随着时代的发展,投资的方向也有着翻天覆地的变化,然而作为投资人,他最应该具备的就是“从上帝视角看项目”。任何一个项目,吸引投资人的不是它当下已有的利润回流,而是它有没有让世界变得更加美好。

同样,我们每个人也更加相信,随着市场的深度成熟,社会价值与市场回馈的供需关系必将出现一个理性的资本天秤。


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作者:佚名
来源:创业周刊