北京北五坏外西北处,没有闪烁的霓虹、没有琳琅的商场,只有拥挤的车流以及数以万计的互联网从业者——这里是中国互联网主动脉。


不用说软件园、产业基地等驻扎着百度、新浪、网易、滴滴、联想等知名互联网与IT公司。即便是上地西路的一个电脑学校里也隐鳞藏彩,这里曾是赶集在合并前的大本营。


办公小楼的外墙、楼道、甚至是厕所里的角落里还留着赶集的标识,这些小小的标识还留着赶集和 58 合并前厮杀的痕迹。



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中国互联网主动脉下 创业种子悄然生长

这块土地上,仿佛从不缺乏创业的种子,一切就像开始时那样,几家互联网公司正在这宁静的校园里低矮的办公小楼中悄然滋长。互联网办公服务平台——好租,就是其中的一员。而好租所做的业务,就像其办公所在地一样,房地产光环下一个不容易引人注意的业务——办公租赁。


房地产行业作为中国GDP的支柱产业,直到今天仍然存在非常多的机会,有着巨大的存量市场,但其中的办公租赁市场则是一个极度分散且不容易引人注意的行业。隐藏在写字楼角落里的小中介门店把控着信息入口,落后的模式制约了行业的发展。将传统的办公租赁模式进行改造,用大数据驱动房源和客户的匹配是好租网正在做的事情。


好租创始人兼CEO曲先洋一开始完全是一个房地产领域的门外汉。像一切普通的优秀高校毕业生那样,北京航空航天大学硕士毕业后,便进入了BAT中的鹅厂腾讯,也许从此对着频幕跟代码过上“幸福”生活是多大数计算机系毕业生的美好归宿,但这并不是看似沉稳低调的曲先洋想要的,离开腾讯后曲先洋进入赶集网。


曲先洋说:“人生中能让你抓住的机会点不会特别多,我觉得要把兴趣点和想要做的事结合好。北航毕业时我就对搜索感兴趣,就去了腾讯soso。渐渐地,对行业有所了解之后,意识到未来的趋势就在传统行业和互联网的结合,那我就去58、赶集做比较脏比较累的事情。


2012年,出任赶集网房产频道负责人后,这个房地产行业的“门外汉”曾创造过连续2年流量增长超80%、盈利增长超100%的佳绩。


2015年,好租从58赶集集团分拆后出任创始人兼CEO,成为58赶集集团孵化的创新项目中最年轻的企业掌门人。


 

这是一件有趣的事,办公地点、创始人、公司都如出一辙,低调平凡之下血脉喷张。


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房地产大产业中 暗藏商机

将传统的切并不引人注意的办公租赁模式进行改造是好租成立的初衷,用大数据驱动房源和客户的匹配是好租网正在做的事情。传统办公租赁普遍每单交易所需时间是一个多月,但是通过系统化处理平均每单交易14天就可以达成。


好租所做的商业地产办公服务,帮助创业者或者企业用更快的速度找到更合理的价格,更适合他们的办公室。客户租办公室以后,还会提供租后服务,比如要装修、搬家等,这就是好租的服务内容和服务过程。


曲先洋:“办公租赁市场是一个千亿元级别的市场,租赁交易达成后产生的装修、办公设备、金融等一站式服务价值更大。”


好租作为一家同时提供办公选地址和企业服务的公司,2016年一年连续获得两轮融资,2016年3月,好租获得黑洞资本、愉悦资本领投,北极光跟投的A轮2.5亿元人民币融资。并于2016年11月至2017年2月,陆续完成由元生资本领投,愉悦资本、红星美凯龙和新世界跟投的数亿元人民币B轮系列融资。


曲先洋:“原有的地产行业是以开发为主导形式,大家追求的是地面价值的升值。随着地产进入一个更成熟阶段,它必然有一个转型的过程,现在大家说的更多的不是拿地开发,而是谁能把这个资产运营好,谁能把这个资产管理好。因此,未来最值钱、最有价值的是具有良好的品牌以及资产管理能力的企业。所以我们希望从互联网的角度去切入,去看看怎么能把轻资产运营这个事情做好,也是最开始做这件事情的初衷。”



作为中间撮合,好租兼顾两边,一边是房源的持有者,房源持有者诉求比较简单,越快租出去越好,客户体量大,出租效率越高,成交量越高。这对房源持有者来说,确实是很大的吸引力。


传统办公租赁重视大企业群体,联合办公行业注重创业公司群体,而好租恰恰链接了整个租赁需求市场和供给市场,用大数据驱动房源和客户的匹配,并对资源进行有效整合,提高成交率。

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结合互联网 改造传统创造价值

曲先洋:“客户想要一个办公室,但不知道位置在哪里,我们做到的是帮他找到一个相对理想的办公场地,对双方我们都可以做到客观公平公正合理。就房东来说,我们不会开出价格压缩到亏本的条件;对于住客来讲,我们的价格是符合市场趋势且比市场价格合理地偏低一点,这就是我们的价值。


只运营平台,不拥有任何可供租用的办公室,从每笔交易中抽成,绝大部分情况下好租仅向出租方收取费用。随着互联网及移动互联网的发展,客户找房注重效率、服务、并且免费。而好租模式的一个特点是,尽可能零费用为承租方找到满意的房源为止,所以客户的忠诚度高,不用投入大量的线下广告成本,口碑是吸引更多客户的绝对利器。


自2015年成立以来,好租迅速成长。短短两年时间,好租已拥有超千名地产界专业顾问,几百位互联网精英组成的产品、技术团队,实现对北京、上海、广州、深圳、成都、西安、武汉、杭州、天津等一二线城市的全面覆盖,精品房源突破80万套,服务企业客户逾30万家。


2016年,在办公选址领域站稳脚跟后,就迅速开始向商办市场的其它领域拓展,包括企业服务及买卖服务。据透露,好租新产品也在筹备中。好租的最终目的,是从办公租赁市场向企业服务全覆盖领域扩张,获取更大的办公市场消费份额。



北京创业圣地中一处宁静的办公楼,房地产大产业下不引人注意的租赁行业,来自知名互联网中一个低调的大男孩,这一切的结合,让人想起最近被引爆的电影《冈仁波齐》那条迤逦而又平凡的朝圣之路,身与心合一,如此简单,又如此无所畏惧。



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作者:佚名
来源:创业最前线