未来16万亿的市场,不管是黄金还是雷区,都吸引着创业者和投资人去赌一把。“懂行不懂行的,大家都来投医疗”。“很多房地产公司想转型,买医疗公司是一个方向”。这大概就是所谓的“势不可挡”吧。


作者 | 占莎

报道 |新芽NewSeed



  当健康成为生活中日常的谈资,移动互联网、人工智能都来为医疗健康产业提供更好的解决方案时,资本和创业者必然会成为其中的冲锋陷阵者。


  医疗健康产业的火爆并不是虚张声势。有数据显示,2016年,中国的医疗健康产业市场规模接近3万亿元。据《“健康中国2020”战略规划》、《“健康中国2030”战略规划》,健康服务业的总规模到2020年要做到8万亿,2030年要达到16万亿。


  市场巨大、上市潮正酣,创业者们也在不断地进入,以期在这个庞大的市场里觅得一席之地。据新芽NewSeed(ID:pelink)统计,整个2017年上半年,医疗健康产业的早期创业公司(B轮前,含B轮)共计完成了93笔融资,这意味着,每两天便有一家初创企业获得投资。(图表见文末)


  在6月28日举办的新芽第25期医疗健康主题DEMO上,医疗健康领域的4个创业项目做了现场路演。华创资本高级投资经理吴文涛、清科创投执行董事王钊、信业基金资本市场部总监臧杨和北极光创投高级投资经理马自立担任点评嘉宾。从4种不同的商业模式中,也可窥得医疗健康产业的创投趋势。


  将目光下沉到基层去  AI和技术是第一生产力




轻盈医疗路演嘉宾


  专业能力不足、硬件设备陈旧落后、医院品牌认知度不足,县域级医疗机构的生存问题日益严峻。看到这一点的轻盈医疗试图从专业能力提升为切入点,为县域基层医院打造一支“带不走的专家团队”。


  他们瞄准的第一个疾病诊疗切入点是心血管疾病,这是国内导致死亡的疾病之首,死亡率高于40%。而在2009年后,农村心血管病死亡人数超过城市,并持续上升,预计未来20年形势将更加严峻。


  轻盈医疗为县域级医院提供的“专家”培养方案是:对于设备完整的机构,提供医疗能力培训;设备短缺的机构,提供急救培训和转诊渠道。其盈利模式有三种:一是科室帮扶费用;二是技术托管费用,即对提供的培养方案收费;三是未来与合作基层医院共建心血管专科医院所涉及到的股权和利润分成。



医到家路演嘉宾


  同样做县域级市场的还有医到家。不同于轻盈医疗瞄准心血管科室做技术指导;医到家瞄准的则是整个医院。


  他们的观点是,提起中国最好的医院,90%的人会想到协和,但医到家的目标物则是三四线城市或乡镇里排名第二第三的医院。引导优质医疗资源下沉,为当地患者提供优质医疗和健康管理的服务,让他们就近获得最佳治疗方案,是医到家的目标。


  截止2016年6月,中国医院总数2.8万,其中,三四线城市医院数量占到2.5万家。但每天仍有70万外地人来京就医。医到家试图通过提供新医疗模式,解决人们对于医疗需求不被满足的矛盾。他们的主要业务涉及四方面:1、医疗合作,包括医疗资源下沉和分级诊疗;2、品牌运营,包括医院的品牌营销和渠道建立;3、咨询管理,即提供医院内部管理改进调查报告;4、技术支持,包括医院微信平台建设、医院结算系统和医院官网建设。目前,品牌营销在他们的业务中占比最重。


  盈利方面,医到家主要有两种模式。一种是为医院提供医疗合作、品牌运营、管理咨询和技术方面的商业合作服务所得到的费用;另一种是针对医院的潜力科室进行资金及资源投入,实现合作项目的营业额增长,并拥有一定比例的营业收入。



博恩康生物路演嘉宾


  第3家路演企业博恩康生物则以自身的技术作为核心竞争力,做的是创口修复生物医用材料的研发,主要产品有流体止血医用材料。其目前的产品均为国内独家产品,拥有技术专利,同时其产品也达到了国外同类型产品的水平,定价与国外产品一致,但成本仅为其1/5,这一点使得博恩康生物可以大幅度让利给渠道商,以此扩大市场规模。


  据悉,在止血材料市场,有着百亿规模的市场。可吸收止血材料用于人体创伤后止血,合适的止血材料能明显缩短手术时间,对创伤或术后恢复至关重要。2013年,我国吸收性止血材料行业需求量达到265.8吨,市场规模达到近60亿。预计到2020年,需求量将达到435.2吨,市场规模达到300亿。未来,博恩康生物还有10余种新产品即将面世。


  博恩康生物的团队来自于清华生物材料实验室,其产品的销售以代理为主,采取分销模式。



万灵盘古路演嘉宾


  第4家企业万灵盘古属于医疗+AI的项目,其主要业务是建立人工智能模型,参与筛查、诊疗、术后评估,由患者端管理+医生端SaaS两部分构成。


  万灵盘古是针对儿科和情绪障碍两个细分方向切入的,其创始人毕业于斯坦福,在人工智能和医学方面均取得了博士学位。公司的盈利主要包括平台开发费用、情绪管理模型方案出售,以及技术外包。



  “不是遍地黄金而是遍地雷区”,什么样的医疗项目招投资人喜欢?


  下乡、潜心做技术研发、+AI,随着技术的发展和人们需求的变化,医疗健康产业涌现出了各种形态各异的创业项目。巨大的市场吸引着来自全国各地的掘金者,但谁能幸运地挖到金矿呢?投资人们也在下注。


  在6月22日由清科集团主办的2017投资界大健康投资峰会上,华盖资本董事长许小林阐述了他对医疗投资的看法。他认为,医疗投资本身是蓝海,从短期来看从2万亿逐步成长到4万亿,很快到8万亿,但真实的医疗投资不是遍地黄金而是遍地雷区。医疗投资最幸福的时期过去了,流动性红利的时代已经过去。他表示,很多机构在赌行业的创新、未来,甚至过去的两年大家在赌移动医疗有望爆炸式增长,这些可能都会使一批机构血本无归。


  华盖资本关于医疗健康产业的文章中阐释,回顾这十年来IPO以及独角兽企业的崛起过程,更能看出医疗投资热点的更迭:以百济神州、贝达药业、华大基因为代表的一大批“技术牛企”被资本市场热捧,也说明了“技术为王”的医疗投资2.0时代彻底来临。


  在大健康投资峰会上,小柏家护创始人、上海小柏家互总经理赵霞表示,医疗领域不肯能是创造需求,而是在传统需求基础上,当市场需求与服务供给出现断层时才有机会,对传统惯性思维的教育、普及、磨合也是成本。


  而对于人工智能对医疗健康产业的影响,高特佳投资集团执行合伙人钮宏武认为,随着近年来人工智能技术的发展,很快会迎来新一轮的互联网和智能化医疗健康产业的新高潮。盘古创富合伙人刘凯也表示,人工智能在很多细分的领域将会取得很大的成就,会大大地缓解国内医疗资源不均或者不够的情况。还有一个领域是人工智能最擅长的,即,人脑解决不了的疑难杂症,很多医生是靠经验,没有见过就没有办法解决。人工智能通过大数据计算可以从海量的案例里面帮助解决。


  橙意家人创始人张丹也十分看好人工智能+医疗健康。她表示,人工智能不是让医生下岗,是让他们做更多的疑难杂症的操作。“曾经有卫计委的主任讲过一个人工智能做的好的县,他给乡村医生做了辅助系统,大大地提高了诊断率。我们的基层有很大的机会。”


  技术为王、AI+、基层医院,未来16万亿的市场,不管是黄金还是雷区,都吸引着创业者和投资人去赌一把。“懂行不懂行的,大家都来投医疗”。“很多房地产公司想转型,买医疗公司是一个方向”。这大概就是所谓的“势不可挡”吧。


  附2017上半年医疗健康领域初创企业(B轮前)融资表:


 

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作者:佚名
来源:新芽NewSeed