刚刚过去的年中存款考核想必让不少银行人几天几夜都没睡好觉。

银行的各种花式揽储方法似乎仍然无法抵住巨大的存款压力,在一些中小银行,就连新员工的招聘上也开始附加“能够拉来巨额存款”的条件!


本文共1611个字,阅读时长约4分钟


银行招人“嫌贫爱富”是业内潜规则


在银行的招聘论坛上,有不少网友吐槽去银行面试时所遭遇的问题:


面试官会直接问:“父母能不能拉到存款?”回答可以后,面试官又会问:“那亲戚朋友是否也能帮忙存款?”


还有的面试官则赤裸裸地问:“你能在3个月内达到日均3000万的存款吗?”


事实上,银行的面试都会让应聘者写上详细的父母工作背景,优渥的家庭条件成为了面试的一道加分项。



某股份制银行的工作人员近日向《证券日报》透露,银行招人时“嫌贫爱富”是业内潜规则,按照人脉或社会资源等背景招人也并不避讳。


然而,面试只是进入银行的第一道坎,当正式走上工作岗位之后,各种业绩指标就实实在在地摆在了面前,让员工避无可避。


一家股份制银行的招聘业务负责人对《证券日报》的记者坦言:“由于日均存款余额直接关系到员工的绩效,社会资源不够,完不成业绩,只拿基本工资估计多数人都坚持不了太久。”


总有人来得比你晚,升得比你快!


曾经有用户留言说:你的努力,其实领导都看见了,可是有的人却因为一些捷径,走在你的前面。



所以,让银行人最感到沮丧的,可能还不是要想尽办法完成各项高不可攀的业绩指标,而是总有人来得比你晚,升得比你快!


可要知道,银行就是这么一个地方,在这里,努力只能让你活着,业绩才会让别人感受到你的存在,努力加上业绩才会让你步步高升!


想要漂亮地完成各项业绩指标,人脉资源自然是体现能力的一部分。


“嫌贫爱富”在外人看来是银行潜规则,可在银行人看来,这就是明规则啊!



银行人赵小姐曾在聊天中说起他们网点来了一个新的小姑娘,貌似有点来头,老爸是公司大老板,和行长还是发小。


“像这样的员工,不会在基层网点待很久的。”赵小姐肯定地说。


果然,来了不到三个月,错误没少犯,却直接调到了支行上班了。你又能说什么?


银行是一个以存款来获取盈利的企业,正如某银行员工说的:“大部分银行员工属于‘人带来存款’,而关系户属于‘存款带来人’。”


靠关系户,银行能走多远?


在金融圈中,银行业可能有着最多的员工数量,银行业的快速崛起和发展离不开这些员工的辛勤与努力。


然而,在银行传统的管理思维下,员工想要完成自己的业绩目标,一方面靠工作上认识的客户,另外就只能靠自己的人脉资源。


一个新员工如果想要完成一个月办50张信用卡的目标,光靠在网点的那些客户是不可能的。为什么?因为资源有限,网点附近的居民资源早就被开发完了。怎么办?靠自己办,靠父母、朋友、亲戚办,把自己的人脉资源榨干。


这就是大部分银行完成业绩、让报表上数字好看的办法。



但在这个互联网的新时代,越来越多的客户并不会买账!靠着人情办的信用卡,根本不会开通!


它只会躺在客户家里的抽屉里睡大觉,这其实是一种资源的浪费。


每家银行都有自己五花八门的信用卡,而客户只会选择最能满足自己需求的那一张,只有让他们主动办理,这张卡才会被开通,银行才能赚到钱。


再来看现在的互联网公司,它们专注于研究数据,通过数据分析找到客户需求,结果不仅能完成目标,还让客户得到了满意的服务。


比如马云的余额宝,当银行们柜台搞活动、网点搞宣传,头破血流拉存款时,却发现人家压根没有网点、没有柜台,更没有拉存款的员工,规模却默默地超过了招商银行的存款总额!


按照这个增长速度,今年九月余额宝的存款说不定就会超过宇宙第一行:中国工商银行!


所以,如果继续靠不断招聘那些关系户,银行的未来只有一个字:输!



输在它的“嫌贫爱富”!


输在它只重视有钱人手中的100万,却不关心100个老百姓手中的1万!


输在它只会让真正努力用心的员工伤心离去,而让那些有钱的富家子弟平步青云!


这是一个醒来太慢,就不用醒来的时代。


不过还好,银行巨头们总算开始低下了自己高贵的头颅,与互联网巨头们开始了各种合作,这让我们看到了一丝即将照进银行业的曙光。



最后,财金君再推荐一篇《万众期待!中国银行与腾讯终牵手!》,看四大行带头与互联巨头合作,全面开展自我大洗牌!


 【今日互动话题】


谈谈你在工作中是否遇到过关系户,对于银行招人“嫌贫爱富”又有什么看法呢?


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【上期幸运读者】


《市值暴跌1099亿,腾讯狠下决心做了这件事!》获书读者:@Peggy




文丨张文

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作者:佚名
来源:财金阅读