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来源 |  今日头条

猎头是一个前景和“钱”景都不错的职业,猎头的服务费相对高昂,猎头通过与不同行业的候选人与企业打交道能学到各种成功经验以及在职场上积累优质人脉。这都是一个人在职场上更有竞争力的保障。

广阔的前景要求猎头顾问们能够在工作中对自己有更严格的要求。作为一名猎头,首先需要对某一个行业拥有深度的了解,同时要有广泛的人脉关系,从而能够为行业中的企业或人才提供最精准的转职方案。请注意几个关键词:行业的深度了解、广泛的人脉关系、精准的转职方案,这三个词可以说涵盖了猎头的几个核心属性。


第一、行业的深度了解。好的猎头一定要植根在固定领域,不可能所有领域都有涉猎。除了表面的信息以外,还可以通过什么渠道进行深度的了解呢?那就是要与行业中的人才进行尽可能多的对话,了解行业中每个企业的特点、实际情况、发展方向。而只有通过“推荐前的面谈”可以实现这一目的,所以说不进行面试就推荐的猎头是“笨猎头”。


第二、广泛的人脉关系。作为猎头要在行业有广泛的人脉关系,而不单单是每天在招聘网站上找那些所有人都可以找到的简历。关系如何建立是衡量一个猎头是否资深的重要标准。如何建立行业中人才的人脉关系呢?


第一步一定是从认识开始的,如果你连候选人见都没见过,谈人脉关系基本是痴人说梦。没有见过的候选人如果和你谈关系只有一种可能就是需要你帮忙,别无其他。“一次面谈”是拉近猎头和候选人距离、了解候选人周边人际关系、建立人脉网的第一步。显而易见“推荐前的面谈”是建立关系的开始。

第三、精准的转职方案。如果你是随便在互联网上找个简历推荐的这种猎头,那只能叫人才中介。猎头这个词属于高端顾问行业,要做到精准,起码要做到这几点:了解企业的需求、了解企业对于职位的未来定位、了解人才的现状和未来发展规划或者能够建议人才未来更好的发展规划、能够整理出想要推荐的职位对于候选人的价值空间。


看过以上几点,相信对于精准的定位已经很清晰了。想要做到这些必须有绝对充分的沟通,而这些沟通只通过电话很难完成。当然这样的沟通所呈现出来的专业水准也是一般的所谓“猎头”无法企及的。




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作者:佚名
来源:精英猎头学院