MBA中国网讯】孙正义每次做决策,90%的人反对。CEO要有与众不同的思维方式。孙正义自己提出了“飞越经营”的理念,他认为越是犹豫不决的时候,越要关注未来,当看到未来的时候,当下的误差就变得微不足道。


人们永远相信具体看到的东西,却没有看到底层的变化。


今天,我们来分享孙正义的独特思维方式:


他的思维框架基于:

兰切斯特法则

孙子兵法

孙正义的原创思想


思维框架可以用5层金字塔结构来表示,从上至下分别为:理念、愿景、战略、领导者能力,以及战术。每层又包括5大属性。


理念:道天地将法

愿景:顶情略七斗

战略:一流攻守群

领导者能力:智信仁勇严

战术:风林火山海


孙正义表示,他的所有决策都基于这25个字。




理念


“道”:利用信息革命让人们愉快


这是软银的整体使命。所有人都曾听说过这点,并熟知这点。在孙正义的30年计划讲话中,这也被多次提到。


“天”:信息革命


“天”所指的是时机。在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举了当前时代中发生的独特事件:信息大爆炸、微处理器、互联网。


无论你有多么优秀,如果生于错误的时代,那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代,而现在我们有独特而巨大的机会。


孙正义提到了此前的几次革命:农业革命、工业革命、信息革命。


信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里,我们应该充分利用机会。


“地”:地形优势,即互联网的中心是亚洲


以往,美国占全球互联网的50%。而到2015年,亚洲将占全球互联网用户的50%。


以往,由于用户在美国,所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上,所有大型互联网公司都来自美国。


然而,时代正在改变,互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年,例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。


由于“天”带来的黄金机会,以及地形优势,软银没有理由不充分利用当前的机会。


“将”:为了取得成功,你需要优秀的领导者


当然,CEO必须是优秀的领袖,但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成,需要储备优秀的领导者。


“法”:为了实现持续创新,“法”是必需的


借助意志力和运气,你或许可以取得一次成功,然而这不可能永远给你带来成功。


为了持续取得成功,不断驱动创新,你需要设计系统,让这样的成就反复实现。软银已部署的系统包括:将会计划分至各个部门;引入新的商业模式。


没有“法”,你的执行不可能实现一定的规模。


愿景


“顶”:当你登上山峰之巅所看到的景象


这是一种愿景。领导者必须有能力想象,登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。


正确的选择意味着50%的成功。你必须确信,自己选择的山峰是正确的,并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。


没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。


愿景并不是在一两天内形成的,你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中,愿景花费了一整年时间的积极思考才得出,并利用了来自许多人的输入信息。


“情”:研究


“他研究了40家企业。最终,他积累的纸张堆起来有1米高。”


在孙正义大学毕业回到日本之后,他想要创业。然而,他花了1年半的时间才着手开始。


在这段时间里,他研究并收集信息。他研究了40家企业。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划,制作商业计划,分析财务状况,以及竞争对手整体。


孙正义认为,他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2到3周之后,他会设想出另一家公司,而这家要好于前一家。


随后,他会重复这样的研究,不断提出新计划。他重复了40次,每次得出的公司计划都要比之前的更好。


而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义强调信息收集的重要性。


“略”:从本质上看,“略”是对愿景的执行


在进行研究之后,你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择,不再回头。“略”将会把愿景变为现实。


“七”:如果只有50%的成功率就去开始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能为时已晚。


真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。孙正义被认为是积极的冒险者,但实际上他自己非常谨慎。


他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败,他也可以将一部分关闭,并推动核心业务的继续发展。你必须确保,自己的计算是正确的。


在形势所迫的情况下,领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。


对下一代领导者来说,这甚至更困难,因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气,你将会受到各方的指责。


在将军损失30%的部队时,他需要立即撤退,任何其他决定都将是愚蠢的。


“斗”:在战斗过程中,你可以看见一些东西


说很容易,而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手,在战斗过程中,情况会发生改变。


无论愿景、战略或研究多么棒,但如果你无法落实到执行上面,那么一切都是无用功。


孙正义提到,所有公司都是通过一系列的战斗才达到现在的地位,例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯。


愿景等于执行,执行等于愿景。为何要战斗?这是为了让愿景变为现实。


战略


“一”:必须成为领先优势明显的第一名


必须控制特定的市场。只有在控制市场,远远领先于第二名之后,你才能实现长期的盈利。


如果你的领先优势微弱,那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业,这点尤为如此。


只有成为第一名,你才能打造平台,定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。


公司必须有强调第一的文化,你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化,这将十分糟糕。


孙正义表示,从小学开始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他会睡不着觉。


“流”:不要抗拒潮


不要逆潮流而动,确保方向性正确。你要选择哪一操作系统?毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。


在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。


软银不会投资小众市场,而只会投资未来有着巨大发展的市场。在小众市场取得成功毫无意义。


如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场,那么就是失败者。


“攻”:销售、技术、并购、新业务的发展等等


必须善于多方面技能。


“守”:现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等


当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。


“群”:5000家公司的合力


将成为由5000家公司组成的集团,并采用多品牌、多业务的模式。如果你希望在未来30年中生存,那么这可能并无必要。


然而,如果希望在未来300年中生存,那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中,因为它们只有单一的品牌。


领导者能力


“智”:知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等


领导者必须掌握多方面技能,并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域,成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家,而必须利用好专家。


“信”:相互之间自愿的合作


信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不会为你工作。


“仁”:让他人感到愉快


可以回顾愿景一章。让他人愉快。


“勇”:挑战大竞争对手的勇气,关闭业务的勇气


“严”:严于律己,并在必要情况下严于律人


如果你坚信愿景,以及对所有人最好的做法,那么某些时候你必须成为“恶魔”。


战术


孙正义并没有过多地谈到这块,因为“风林火山”已经在孙子兵法和其他许多著作中被大量解读。不过,“海”来自于孙正义的原创。


“海”:


只有当所有一切都被吞噬之后,战斗才会结束。


而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。


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作者:佚名
来源:MBA中国网