从某种意义上来说,互联网时代我们并不是原创者,而是整理者——把别人写的东西整理出来,再演绎成自己的东西,进行再创造再表达。

微商(自媒体)大概的模式如下:

1.专注一个细分领域不断精修至成为领域内专家

2.分享干货,分享领域相关资料、心得、经验

3.锁定目标受众,把目标受众吸引至微信QQ群

4.把影响力转化为购买力

鱼龙混杂淘宝时

一个新生市场,往往混乱不堪,商业模式也没有明确,但这反而是抢占先机的机会,就好像在简书出名比在豆瓣容易,因为简书是新生的,是靠才华吃饭的。

你要有自己的地盘,你要做到某个领域的第一,你认为你在网络营销行业能够和谁进行比拼?你能做过那些已经沉淀了10年的网络营销培训公司吗?”你就大胆地进入这个行业,趁一个行业还没有标准、没有人举起旗帜的时候,你还有机会在这个领域占有一席之地!”


要有个性,有辨识度

(现在的社交化的媒体和游戏中的虚拟社会体验差不多,你敢说敢做、有自己的个性,就会非常容易被人记下来。)

之前在分答提问过七堇年,如何成为一名自由撰稿人,小七提到的一点就是一定要有自己的风格,有鲜明的辨识度,这样才能把同路人吸引过来,成为你的死忠。

我不断地学习,不断地总结,不断地实践。我看到了非常多的人苦苦地追求,也看到了非常多的人找不到方向。很多人问我如何才能加到更多的好友,也有很多人问我怎么样才能够快速地把产品卖出去。我反过来看待这个问题:如何让陌生人愿意主动加我?如何让陌生人愿意主动买我们的产品?终于,我悟透了,我兴奋不已。

让我不用再去招聘管理团队,我提供价值,粉丝受益,大家就乐意一起玩、一起传播。

也让我可以随时随地地利用零碎的时间来创造收益。

社交平台要把产品卖出去,都要靠口碑传播,建造好口碑必须要有好服务,但很多小伙伴踏入微商创业的第一步便透支自己的口碑:刷屏、卖货、被鄙视、被拉黑,方向越走越偏。

做微商就是在销售自己的人格、个性、知识、人脉、圈子。如果我们有了一定的粉丝群体,销售会非常简单,甚至你自己什么都能卖,因为你已经将自己卖了出去。

我尝试过在微信中推荐一些自己使用过的不错的产品,很多朋友会问我在哪里可以买到。

我也创建过付费的微信分享群,通过朋友圈推广,在3个月内吸收了近千位付费会员。

我帮助了很多微商小伙伴,教他们如何玩转微信,如何通过建立个人品牌吸引微友主动和他交流沟通,通过分享价值让微友主动买他们的产品,甚至成为他们的产品的代理。事实证明:做微商必须走个人品牌之路。

有个性、被人关注、受人尊敬,你就可以成为意见领袖,你就是个人品牌,你卖任何产品都是轻而易举的。所以,初级的微商刷屏,中级的微商做圈子,高级的微商做品牌。有了圈子、有了品牌,你将会吸引非常多的人关注你,而让陌生人成为粉丝,让粉丝成为你的客户,这才是微商的终极秘诀。

通过社交媒体来开发自己的客户、销售自己的产品、建立自己的品牌,通过建立个人品牌吸引其他人主动向你购买产品。(自媒体表现为分享某一个领域的干货,吸引受众关注,通过分享互动把他们变成死忠粉丝,树立自己的品牌影响力,达到触发购买的目标)

人人可行的微商之路

微信之父张小龙曾说过:“我特别希望,微信能帮助到个人,让个人能发光。一个人只要有一点点想法,就可以有100个读者。哪怕一个盲人,只要有一技之长,比如按摩,也能通过微信找到他的100个顾客而生存下去。那么,这个盲人,也可以有自己的品牌,自己的粉丝群,自己的客户。”

我每天都会遇到这样的提问:

(1)我没有客源,没有代理,囤了一大批货却只能眼巴巴地看着,我不知道怎么办。

(2)想尽方法推销产品,但结果还是问得多,买得少,却不知道为什么。

(3)每天疯狂地加好友,却大多数是同行,不是同行的总会拒绝我们。

(4)付费找到推广团队,加了一群“僵尸”用户,忽悠了钱就走了,销售却毫无起色。

这些问题不是微信的问题,也不是移动互联网的问题,而是营销和销售的问题。

1.2 未来人人皆微商

微商不但不可能死掉,反而会越做越好、越做越值钱,未来人人皆微商。

未来3至5年,一定是移动互联网的天下,越来越多的人都会抱着手机生活;人在哪里,市场就在哪里,会有更多的人开始注重移动互联网营销,都希望通过手机找到新的创富之路。

大家对企业管理、市场渠道、系统架构激情已经慢慢淡化了,而对移动互联网的营销知识热血沸腾。

网络营销是什么?网络是平台,营销是王道

人在哪里,利益就在哪里,竞争就在哪里。微信只是在这个时代变成了一个载体和平台,将人聚集在了这里。所以,微商并不仅仅是微信商人,更确切地说应该是具有移动互联网思维的商人。

(其实微信只是一个平台,就像以前的个人网页、博客、微博一样,只不过现在微信用得人多,微信是一个相对较新的软件,或者说是目前最好的,但是很有可能以后会被别的软件取代。所以,微信只是一个平台,重要的是学习其中的营销思维。)

1.3 微商的四重境界

做微商,不应一味地想着销售产品,而是应做个人品牌、销售自己,然后通过某一种健康的销售思维模式,做到产品不销而销。

1.3.1 好友模式——杀熟

(开发朋友圈熟悉的朋友,作为第一批客户,缺陷在于人数有限,会遭遇瓶颈)

强关系的朋友们也会因为我们接触新的事物而感到新鲜,站在对我们的鼓励与信任的角度,他们也会很快成为第一批客户。

做任何生意都是从前端筛选出可以成交的客户,所以,当我们开发完身边的准客户时,必须每天吸引更多的人来成为我们的准客户。

好友模式是有“瓶颈”的,假如每个人有500个好友,可能只有5%的转化率(这已经是很高了)

当我们身边的好友买完之后,二次消费就变得很困难。

微商遇到的第一个“瓶颈”是好友数量不足,于是微商们都会经历疯狂地加所谓“好友”的阶段,但是被加进来的人往往都不是好友,只是陌生人。所以,随着微信通讯录中人数的增多,转化率不断降低。

于是大家开始想着做团队,这就进入了微商的第二层境界,即“代理模式”。

1.3.2 代理模式——放大

(相当于开发下线,但下线的朋友圈也有限)

代理模式”和传统的渠道经营极其相似,相当于厂家找分销商放大销售业绩。微商对身边的好朋友和用过产品且比较认可的朋友做了一层转化,让这些人成为自己的代理。

代理们会遇到“好友模式”一样的“瓶颈”,身边的好友使用完再卖给谁呢?并且代理们还会比较价格、比较渠道,哪怕是一块两块的差价,都会让朋友之间不能再“愉快玩耍”

1.3.3 品牌模式——引蝶

(吸引目标主动添加而不是强制推销)

吸引过来的粉丝比我们主动添加的陌生人质量高很多,主动添加100个陌生人为“好友”,不如被动吸引一个真正的粉丝。

优秀的微商身边,总会有这样的代理和客户,哪怕我们的产品比别人贵,也有人愿意买,你代理什么产品他就买什么产品,人家买的就是贵的,因为品牌吸引已经将陌生人变成了粉丝,粉丝买东西只有一个理由:我就喜欢!这些微商都有一种特性,他们是客户心中的明星,他形象好、气质好、有内涵,他有创业经历值得我们参考,他的言谈举止既有个性又有正能量,他能够通过他的朋友圈带给浏览者一种莫名其妙的斗志,他是所有小伙伴心目中的明星,

1.3.4 分享模式——裂变

(分享干货,树立自己专家的形象,吸引客户关注自己,信赖自己,最后不销而销)

分享模式是最快成为客户心目中的明星的最有效的方法。

顶级的微商早已不卖产品,而是分享他自己的成长经历,分享他如何去销售产品的经验,分享他的移动互联网技能,分享他自己的创业故事,所以,微商大咖大多数都是分享者,分享是最好的销售,并且还是一对多的批发式销售,每次分享完都会有一大批微友被吸引过来,产品的销售以及团队招募都是瞬间裂变的。

如果我们学会分享,除了会是客户心目中的明星以外,还会是一位专家、一位老师。老师是非常令人尊重的。分享可以吸引上游的资源,如果你做代理需要十万元,厂家可能不要分享者一分钱还倒给他十万元代言费;分享也可以吸引下游资源,很多团队的队长不会分享,但是队员做微商一定会有持续学习和进步的需求,所以最终他们会去听别人的分享,其他人分享的好,他就跟着别人干了。

不仅要卖好产品,还要将卖产品时成交每一位客户的过程记录下来,总结为什么可以卖出去,别人为什么要从你这买的细节和理由。每成交一位客户的故事,都可以用来成交下一位客户。

(定位要细分,要深刻,做到1cm的宽度,10000米的深度。当我们想要更多,我们会习惯性做加法,会去做兼职,但是正确的有效的方式可能是做减法,踏踏实实把一件小事做到极致,并且不断坚持下去,我越来越觉得把一件事情做精深做到极致,赚钱是一件很容易的事情)

我给自己重新定位到移动互联网营销的时候,很聚焦,我要做一厘米的宽度,一千米的深度。

我开始不断思考,在这一条主线上会怎么样才能挖得更深,不断地延伸出新的方法,结果就是我不断地围绕着个人品牌的建立有了感悟,形成了自己的观点,自然而然就形成了自己的销售思维模式,从而带动我的产品,带动我身边的客户和平台。

我在做个人品牌中收获最大的就是把自己做成了一个平台,成为各人之间的链接,粉丝间有需求的时候,会通过我去链接到其他可以帮助他的粉丝,通过我链接到各种企业、人才、平台。

我得:数字产品的原子边际成本为零,耗费的是时间和精力,所以文字形式的自媒体是低成本的,关键是如何提供优质、稳定的内容,如何把内容做成产品。比如怎么做到不断写出干货,这就要求不断精修和学习;比如把文字做成书,做成培训视频,这就是把内容做成产品)

这个世界上最暴利的产品就是思想,因为销售思想是零成本的。的确如此,当我用上了社交媒体,每天和朋友们在微信群中聊天时才发现,当我们自己的思想能表现出来时会得到多么大的认同与荣誉。在各种群体中一定会有很多很有思想的人,但是由于他们不去表达、不屑去表达,所以没人有能知道他的道行到底有多高,他们也就无法去影响任何人。移动互联网时代,就是自我销售的时代,不是你影响别人,就是别人影响你。

作者:落花闲庭

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作者:佚名
来源:微赢销