晚上好,我是三师弟。2017年已经过半,大家年初定下的1个亿还差多少呢?


今天稍微放松一下,先播放一则新闻吧:据亿邦动力爆料,近日出现不少快递面单上被贴满淘宝客商城的新闻。



扫码过后,显示进入一个微信公众号,大家都懂,里面的内容都是淘宝、天猫商品的优惠券。



看完这个消息,大家还觉得地推是无用功?其实,如果大家觉得在线上觉得拉人困难,转化率的低的时候,不妨转眼看一下线下,没有还有很多等待挖掘的宝藏。


三师弟今日继续和大家聊聊地推这个项目。


第一步:包装微信小号


不管任何渠道加来的好友,相信粉丝第一好奇的肯定是看你朋友圈。试想,如果新加的粉丝打开你的朋友圈都是广告的话,留你还有何用?


因此,“装修”一个微信小号,用于承接线下扫码加好友尤为重要。


1、打造一个淘宝购物省钱达人的形象,证明你是有生活情调的活人、证明你不缺钱、证明你帮朋友赚到钱了等等。


2、然后,按上述比例,保证每天至少一条就好。


朋友圈内容需要提前准备,至少两周以上的内容准备。



第二步:地推宣传


有朋友会担心没人过来扫码。这是因为我们没有成功抓住别人的眼球,引起她人的好奇心。


所以,在采购小礼品的时候要考虑吸睛问题。一般来说,在小礼品的选择上遵循2个原则:


1、成本较低,但是质量性对于较好、实用的。


2、投其所好,即目标人群感兴趣的,或者当下比较流行的。


其他物品的准备包括宣传海报、x展架、桌子、小礼品等,在此三师弟给大家一个建议,如果是个人扫码不要带太多的东西,越简单越好。


除了小礼品吸睛,宣传文案也要够吸睛。比如下图这样的展架,就是可以让人知道加了你,以后在淘宝买东西都可以便宜、优惠的。



活动现场的时候,要把气氛搞起来,你可以当场操作给人群看。比如,当场问人群有没有想买的宝贝,现在找优惠券给对方,找不到宝贝优惠券就现场送小礼品给用户。如果刚刚好这个产品有优惠券,别人看到也就信服了;如果找不到优惠券也没关系,就当场送,反正小礼品的价格都是我们能够接受之内的。


至于场地问题,需要根据你想要的用户流量来定。如果你想要的是宝妈粉,可以把地推地点定在幼儿园、公园、超市等等人流量大的地方。


第四步:留存率


做推广不可避免的话题就是留存率的高低。我们该如何做才能最大限度减少留存率的流失呢?


这里很重要一点,就是扫码工作做完以后,我们要在第一时间发一个自我介绍或者你要宣传的内容给对方,就是至少要让新加的粉丝知道你是做什么的,或者加好友的目的是为了什么等等,给对方一个理由和初始印象。这个最好是事先就编辑好,实施时复制粘贴或者一键发送(群发、从收藏里发)就可以了。


另外,还需要长期做好服务。因为你的用户群体是宝妈,所以我们还可以赠送一系列的课程,千万不要一下子全部发完,要每天定时放一些,道理相信大家都懂的。


这个期间不要担心掉粉,其实它是在减少我们的工作量。一定会有对我们个人或者项目不感兴趣的人,对方主动删除以后,我们就不需要再在对方的身上花费时间了,省下来的时间可以服务好更多的客户,可以做更多有意义的事。


套路基本就是这样。如有大家有更好的看法,留言聊聊。


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作者:佚名
来源:嗨推