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2017年6月5日,82岁的营销战略大师、“定位之父”杰克•特劳特先生因病逝世。杰克•特劳特的15本系列定位著作对全球,尤其对中国营销人的营销理念和实践产生了深远影响。大师已去,读大师的书是对大师最好的纪念。作为一档读书栏目,我们选取了《什么是战略》这本书,一起纪念大师的同时,也希望大家可以对“战略”一词有更深入的认知。


“战略”是商界人士经常提到的一个词,但理解战略真实含义的人却比较少,真正思考过战略的人更少。究竟什么是战略呢?特劳特先生从八个角度进行了解读。


第一个角度,战略就是生存之道。战略是大竞争时代的生存之道,也就是在“选择暴力”中如何生存。


最近几十年,商业发生了巨变,几乎每个品类可选择的产品种类都出人意料地增长。普通超市里有4万个标准存货单位,但一个家庭有150个标准存货单位就能满足80%-85%的需求。也就是说,我们会忽略超市里的39850种货品。还有一个重大变化,以前本土企业在国内抢夺生意,现在则变成了所有企业在全球市场每个角落抢生意,商业进入全球化的大竞争时代。


此外,分化定律在不断推动选择的增长。就如今天的计算机市场,从单一产品发展到种类繁多,包括大型机、小型机、服务器、PC机、笔记本、掌上电脑等等。与计算机一样,汽车一开始也是单一品类,随后这个品类也分化了。


分化是一个无法停止的过程,选择随之呈爆炸性增长,在选择暴力面前,真正有效的不是客户关系管理,不是全面质量管理,也不是业务流程重组或其他工具,这些都不是成功的第一要素,必须要有正确战略的指引。要在战略上表现卓越,就要清楚地知道战略是什么,并且不断把战略传播给客户、员工和股东。


战略是什么?“战略就是让你的企业和产品与众不同,形成核心竞争力”,这是特劳特对战略的定义。进一步了解“战略是什么”其他几个角度的详尽内容,请关注“营销书苑”。


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作者:佚名
来源:销售与市场