爆品就是引爆市场的口碑产品,甚至只是一款单品。
传统工业时代的超级产品,所有创新是“以公司为中心”,成功要素是技术创新、工厂以及渠道,用户不是不重要,而是在整个价值链里处于非核心位置。
互联网时代的爆品,所有创新是“以用户为中心”,成功要素不再是工厂、渠道等,而是杀手级硬件体验,杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。
传统工业时代的爆品是很少的,但是在互联网时代必须拼爆品。爆品必须具备三个关键因索。
第一,一个极致的单品。传统工业时代是很难相信单一产品能够产生规模效应的,但是在互联网时代一定要相信,把一款产品、一个卖点做到极致,就能打爆市场。
第二,杀手级应用。传统工业时代强调的是杀手级价格,互联网时代强调的则是杀手级应用,即要找到用户的应用点,而不是聚焦于功能点。举个例子。四川成都有很多做辣椒酱的品牌,大多都是在强调产品功能——原料多好、多辣。但有一个叫“饭扫光”的辣椒酱,直击用户的应用体验,就是让你吃饭一扫而光。
第三,爆炸级的口碑效应。传统行业的产品是渠道、广告猛推型,不好复制。互联网时代的产品则必须依靠用户的社交口碑效应,这很容易引发链式反应,几个礼拜就能引爆。
这种爆品战略完全是可以复制的,甚至做爆品也是互联网创业、创新的必修课。如果你的产品不够爆,就会有其他爆品来颠覆你。

 

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作者:佚名
来源:经理人孟森