来源:特大号(ID:ITXXXL)文/特大妹 

编辑:兵法哥


为什么要做销售?

通常,原因是这样的:


公司TOP Sales 常常是:

名利双收,赚得盆满钵满

金钱、美女一样也没少



负责NB的行业,有着骄人的业绩


老板、经理描述的市场机会是满天飞

只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞



于是,大多数人就这样开始了自己的销售之旅




刚进入行业,

对客户的理解仅限于PPT



开始半年,是这样“钓”客户的


各种尝试

完全找不到客户在哪儿



后来才找对“码头”,发现市场竟然是这样的



拼了半年,终于逮到一个小项目

只是真的有点小


还把自己搞得伤痕累累





业绩太差,老板差点干掉我

有种人为刀俎我为鱼肉的感觉


后来我痛定思痛,把誓言默默刻在手腕上


彻底改头换面,在实战中磨练自己



努力和客户打成一片


勤能补拙,不辞劳苦



虚心向老司机学习经验


终于,用尽全力,逮着人生第一个大项目



过了第一关,就越来越顺  


后来


逐渐明白了一些销售道理




做销售,首先需要放下自己的矜持


不要在小项目上浪费太多精力

但不能不花时间

往往大机会是从小项目开始的



不要怕见客户大领导


看准的目标,要多管齐下,讲究策略


你以为“你在钓鱼”,实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”



永远不要高兴太早,很多大项目就这么丢了



不光会“钓鱼”,还要学习“养鱼”


有些鱼,不钓也罢,回头是岸

合理评估自己的的实力



 最核心一点是  

沉 住 气


能熬得住多冷的寒冬,就能钓得了多大的鱼


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作者:佚名
来源:致富