中怡康时代白电事业部 宋敬学


目前,消费者对滚筒洗衣机的关注度越来越高,波轮洗衣机在市场上份额不断下滑,据中怡康推总数据显示:2016年波轮洗衣机零售为1944万台,份额为55.6%,2017年预测数据为1909万台,份额为52.9%。波轮洗衣机的下滑压力主要来源于滚筒产品的增长,据中怡康线下月度监测数据显示,截止到2017年5月,滚筒洗衣机零售额同比增长7.4%,波轮洗衣机零售额同比下滑13.7%。面对滚筒洗衣机步步紧逼,自己的阵地一减再减,波轮洗衣机如何打好防守战呢?




方向一: 集中兵力,形成强势防御阵地


洗衣机市场大容量趋势明显,波轮洗衣机也在向8KG以上容量段转移,中怡康线下月度监测数据显示,8KG波轮洗衣机零售额规模由2016年的7.6%上升到11.6%,同比增长52.6%,同容量段滚筒零售额同比增长为1.9%,而9KG波轮同比增长为446.6%,滚筒同比增长为55.9%。因此在容量段布局上来看,波轮洗衣机若想形成强势的防御,目前需要锁定8/9KG产品,同时9KG产品要快速布局,8KG产品也要强势推进。



方向二:布局变频,形成交叉火力点


波轮洗衣机如果只强调做大洗涤容量,必然竞争力不足,有必要寻找第二个火力点进行支撑。这里我们就必须把变频波轮洗衣机拿出来分析。据中怡康线下月度监测数据显示:变频波轮洗衣机零售额市场份额由2016年的12.1%下滑到11.4%,同比下滑5.4%,但是相对于定频洗衣机18.0%的下滑幅度来说说,变频波轮洗衣机尚存一定机会。通过进一步分析发现,变频波轮产品价格进行了下移,以8KG变频波轮洗衣机为例,1500-3000元价位段零售额同比增长104.5%,尤其是1500-1999元价位段,同比增长691.5%。从品牌维度来看,正是海尔和美的系发力低端变频波轮带来了中低端变频波轮的增长,因此,如果给波轮洗衣机寻找第二个火力点,低价位的变频产品是一个正确的选择。



方向三:发挥自己优势,攻击对方相对薄弱环节


家电智能化的呼声越来越高,据中怡康线下月度监测数据显示,2017年1-5月WIFI波轮洗衣机的零售额份额为9.8%,WIFI滚筒洗衣机的零售额份额为18.2%,但是WIFI波轮产品的零售额同比增长率为877.9%,WIFI滚筒的零售额同比增长率为277.8%。可见WIFI智能方式在波轮产品上的搭载,为波轮产品防守提供了有力的手段。



如果说防守是被动的方式,那么防守中的进攻就是主动的体现。目前消费者对洗衣的诉求已经开始向简单的洗干净,向洗涤干净+健康过渡,因此洗衣机市场上出现了很多健康概念的波轮洗衣机卖点,比如前期的海尔免清洗洗衣机,TCL的免污洗洗衣机。其实这些技术的改进就是在利用消费者的关注点变化,将更有竞争力的产品/卖点呈现给消费者,从而提升波轮洗衣机的市场竞争力。


由于波轮产品自身的特性,比如:老人群体,不会操作滚筒;可以中途添加衣物,并实现部分手洗;相对较短的洗涤时间等都能保证波轮产品后期保留一定的市场规模。因此,充分利用洗衣机市场发展的特性和波轮产品的创新,波轮洗衣机的防守战虽然艰巨,但会有成效。


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作者:佚名
来源:中怡康时代