在4月份举行的“习特会”上,中美两国领导人讨论了一个“百日计划”(100-day plan),即中美两国将针对贸易展开为期100天的会谈,以在接下来的几年里加快推进两国在贸易领域的谈判及合作。然而“习特会”刚刚过去74天,马云就为中美贸易的加速送上一份大礼。


Jack马来了!


自从上一次金融危机之后,底特律就被称为“美国历史上规模最大的破产城市”,萧条随处可见。曾经有200万人口,如今只剩下60万人,而且失业率还一度高达16%左右。



然而在刚刚过去的6月20日前后,底特律原有寂寥落寞的情景却被打破,一件大事令这座破产城市在充满期待的喧闹声中重回公众视野。原来是由中国企业阿里巴巴主办的美国中小企业论坛就要在底特律开幕,媒体称,6月20日,从纽约飞往底特律的航班基本已经全线售罄。此前,美国各大城市飞往底特律的机票大多集中在300-400美元,但在论坛举办的前两日,机票的价格已经爆涨到1000-1500美元,且绝大多数已经售罄。头一天随行的中国记者就发回报道说,底特律机场已经被挤爆了,自己的航班在天上盘旋了半天才落地。



阿里巴巴的到来让底特律沸腾,甚至连举办论坛会场周边的酒店房间也变得紧俏。而这背后的原因,是一众美国农场主和中小企业主从阿里巴巴的到来看到了复兴的希望。


农业曾经是美国的骄傲,但过去数年,农业市场的衰败,引发美国农场收入遭受自上个世纪70年代以来最大幅的下滑。


而制造业的中小企业遭遇则更差,尤其是美国中西部的几个州,底特律、匹兹堡、克利夫兰和芝加哥等城市,因为行业不景气而被人们形象的称为“锈带”。“锈带”的中小企业主们把特朗普送上了总统宝座,但到目前为止,特朗普上台并未给“锈带”带去太多改变。


就见个马云,美国兄弟们为何这么拼


然而Jack马和阿里巴巴“美国中小企业论坛”的到来,却似乎使美国农场主和中小企业主们嗅到机遇的味道。在会场外,挤满了没有抢到票却排除万难跑来碰运气的小企业主,有位做空气净化口罩的企业主甚至从加拿大跑来现场打出横幅现场求票——“求票!我有现金!!”这位兄弟说:他老婆抢到票了,自己没抢到,不甘心!


这些美国兄弟为何如此“爱戴”马云?其实道理很朴素,对于他们来说,马云就是一个符号,就是“Sold Out”,挤进底特律就能见马云,搭上阿里巴巴就能Sold Out!在马云背后是阿里巴巴,在阿里巴巴背后是庞大的中国市场,通过阿里巴巴把辛苦生产出来的商品卖到中国,生意就能翻身,命运就能改变。


此次中小企业论坛,吸引了超过3000名美国中小企业和合作伙伴出席,仅在底特律所在的密歇根州就有637家企业注册参加。好像历史上,还没有第二家单独的中国企业这么受到美国中小企业主的追捧。


美国商业媒体Quartz写下这样的标题:《阿里巴巴将中国梦带给中小企业——在底特律》。这并不过分,今年的1月10日,马云在纽约与美国总统特朗普会面,当时就明确提出,要“推动中小企业的全球化,帮助全球中小企业在全球做生意”,并希望在未来五年内能够在美国创造相当熟练就业岗位。而从底特律论坛的迅速召开可见,马云并不是在敷衍特朗普。



“我访问全球,不是为了跟总统握手。”在企业家中,马云是名副其实的空中飞人,在过去的2016年,马云在飞机上度过800多个小时,飞行30多万公里。而驱动这一切的,是其提倡的eWTP计划,这也是马云后半生的梦想,说简单点就是电子世界贸易平台,是使商品更便捷的在全球流通,使中小企业主在全球卖货不再难。


一家中国互联网公司能够推动中美贸易走多远?


关键是马云对美国中小企业主描绘的这番图景并不是忽悠,而是已经大干开始。底特律论坛开始的时候,中国的电商618购物狂欢节刚刚落幕,根据“天猫出海”公布的数据显示,今年“6·18”,天猫已经吸引了包括美国在内的近200个国家和地区的海外剁手党加入,成功带领12亿个品类的国货引爆全球消费狂欢节。美国消费者紧跟中国香港,成为第二大最热爱中国货的海外剁手党。而在美国,除了加州、纽约州、新泽西州、德州、华盛顿州五大华人聚居区集中下单之外,来自密歇根州底特律市的买家订单飙升了近400%。



这是虽然是来自中国产品卖向美国消费者的数据,但依旧表明一条横亘中美之间的数字商业大道已经初步被阿里巴巴建成,有买自然有卖,在海外剁手党从天猫拿货的同时,美国的特长也在以更快的速度通过天猫送到中国消费者手中,比如车厘子,在会场,美国农场主Verbrugge感叹,和天猫合作,从大洋彼岸华盛顿州自家果园里摘下的车厘子,在48-72小时之后,就可以到达中国消费者的手中。“这将是同样美好的滋味。”


Verbrugge不是特例,在他背后,美国本土各类农业协会已经排队跟天猫达成深度合作协议,比如美国华盛顿州苹果协会、美国农贸处、美国加州樱桃协会、美国酸樱桃协会、加州西梅协会、加州草莓协会、美国国家渔业协会、美国西北车厘子协会、美国阿拉斯加海产协会等,把产品更方便快捷的卖到中国,将使一大批美国农民家庭致富。


对马云的到来,当地政府超级开心,底特律所在的密歇根州副州长Brian Calley跟马云见面时主动提出,想以密歇根州的名义,在天猫设立第一个天猫海外地方馆,他对马云说:密西根的发展就靠中国啦!


有网民写段子说,美国锈带企业主以后家里可以贴对联,幸福感谢Jack马,翻身不忘eWTP......这其实也不夸张,来自中国的消费力量足以唤醒美国的锈带和农业州,如马云所说,中国有3亿中产消费者,相信未来15年内,中国将拥有5~6亿中产消费者,将是美国人口的两倍。过去30年,美国的内需拉动了全球经济发展,未来30年,中国的内需将拉动全球经济发展;过去30年,机会属于大公司和大企业,未来30年,阿里巴巴希望为中小企业创造更多机会。



很显然,阿里巴巴正在开创一段罕见的历史,即通过撬动互联网的力量大大推动两个世界最大国家之间的贸易,这在以前绝无可能,但现在借助互联网与科技进步的力量,这一目标却很有可能变为现实。去年中国网络零售额已经达到5.16万亿人民币,占全国社会消费品零售总额达到12%以上,如果网络零售未来在中美贸易中也能上升到这一比例,那就将是相当实质性的拉动。


以前都说马云学习亚马逊,但这次阿里巴巴走在了美国人前面


美国中小企业论坛的召开,意味着阿里巴巴全球化战略进入一个新阶段,也意味着中美经贸关系的新开端。如社科院专家评论:“在过去,中国贸易对象多为中间产品、大型企业,比如中国从波音公司、通用公司,大规模的采购大型设备。但这样的贸易直接而言,只是惠及了美国的少数大企业,虽然实际上通过产业链间接惠及了美国更多的中小企业、就业岗位。但是——这种获得感是‘间接的’、‘抽象的’。广大的美国中小企业、普通民众,对中美贸易的获益感几乎没有。”


但借助Jack马,这些美国中小企业主们却可以明确感觉的自己的货品通过天猫卖到了中国消费者手中。


事实上,马云在美国受追捧,不止是因为能够帮助农民兄弟卖车厘子,在商业界和互联网界的精英中,Jack马也因为正在带领阿里走出全新的商业模式和坚定的商业价值观而受到关注,比如他提出的新零售、比如他正推动的eWTP、比如他对全球化和自由贸易的狂热、比如他对中美贸易的实质性推动。


用国务院参事、经济学家汤敏的话:“过去都是中国在学美国,这次是美国在学中国,或者至少是一起合作来做这个事情。”汤敏称,中国在“互联网+”方面,阿里巴巴和很多企业都在用一种非传统的模式对美国弯道超车。


一个简单例子,以前都说阿里巴巴在学亚马逊,但马云去年率先提出新零售,大力收购传统零售业态推动线上线下融合,到今年6月16日,亚马逊也步阿里后尘出击线下,宣布以137亿美元的价格收购全美最大的天然和有机食品连锁超市Whole Foods。


马云在与著名电视访谈主持人查理罗斯进行对谈时,用两句话就说清了阿里巴巴是正如何对亚马逊这样的电商巨头进行弯道超车,他说:


“亚马逊是一个好公司,但他们是电子商务公司,阿里巴巴不是。阿里巴巴帮助别人成为电商公司。”


“阿里巴巴的目标是帮助每个中小企业与亚马逊、IBM这样的行业巨头竞争。我们相信每个商家都能成为亚马逊。”


现在,你明白为什么美国农民兄弟会为Jack马欢呼了吧!


事实上,阿里巴巴创业近20年,规模扩大了几万倍,市值达3460亿美元,马云也变成了亚洲首富,但阿里巴巴的内核其实一直没变,一句“让天下没有难做的生意”足以说明马云要做的一切。

(下载iPhone或Android应用“经理人分享”,一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送,致力于成为你的私人智库。)

作者:佚名
来源:信海光微天下