随着4G时代的到来,国内的短视频应用也正在成为爆发式增长产品,移动应用纷纷开始切入短视频,短视频已然成为布局移动互联网的”标配”。“互联网女皇”玛丽·米克尔早在2014年的《互联网趋势》报告中就指出:“移动数据流量正在加速增长,速度超过81%,而视频是增长的强劲驱动力。”艾瑞发布的《中国在线娱乐行业研究报告》显示,在线娱乐市场规模到2018年将达到3776.9亿元,人均每天花费1个小时在在线娱乐。



去年直播平台和短视频是互联网最热门的两大战场,今年直播平台略显沉静,而短视频的生产和消费却仍然高度活跃。不仅新浪、今日头条、搜狐等均在2017年将短视频列入战略规划,秒拍、快手、小咖秀都在加大对短视频内容的扶持。(马上点标题下蓝字关注可获取更多内幕,每日一深度!)


一款名为“秀兜”的APP软件,以智能创意产品短视频吸引了众多发烧友的关注,正在悄然收割短视频爆发带来的红利。数据显示秀兜APP 2017年上半年覆盖用户数已达1560万人,月GMV790万人民币,发布视频总数高达1.2万条。



接下来,我来扒一扒秀兜的崛起之道。


【切入科技智能硬件意义何在?】


我们知道,短视频的头部三强,秒拍、快手、头条视频各有所长,已成鼎足之势。一下科技的秒拍依托微博这棵“大树”,为其带来巨大流量;快手以农村包围城市的战略,赢得二三线城市观众的青睐;头条视频是今日头条最大的流量源,超前的推荐引擎让今日头条成为资讯媒体的新领军者。


如何在巨头林立的短视频市场分得一杯羹?我认为目前短视频平台虽多,但内容同质化比较严重,头部品牌都是围绕游戏、娱乐和颜值等方面。所以秀兜切入智能创意产品垂直领域,打造“小而美”平台来建筑其核心竞争力。



秀兜选择切入智能硬件,也是基于智能产品行业的三个因素。


其一,智能硬件产品容易形成发烧友聚集,便于打造社群效应。


其二,智能硬件更新频率快。每天都有大量“黑科技”产品面市。因此打造科技智能硬件视频平台,只要保持每天的更新量,不愁没有吸引观众的题材。


其三,智能硬件行业“钱”景无限。秀兜APP平台的短视频除了涉及新品源源不断的手机产品,还包括人工智能、VR/AR、机器人、智能家居行业。根据9易观国际的数据统计,中国智能硬件市场规模2016年达到3315亿,并程稳定增长趋势。


秀兜APP的短视频内容源,一方面是自建团队制作,通过打造“秀科技”、“酒话连篇”、“祥约大咖”,这些围绕智能硬件产品和行业资讯的视频子品牌。


另一方面,引入科技产品企业和专业团队进驻秀兜APP平台。目前,秀兜APP吸引了包括华为、极客爸爸、戴森、锤子科技等科技企业,zealer、极科技、nology、IT耳朵等科技自媒体,以及智能创意产品的发烧友在其平台,发布最新的产品和行业资讯视频。



【用内容打造社群属性,是引爆流量的关键】


秀兜APP的许多短视频下面,都有不少发烧友对产品的讨论。智能硬件产品天生自带社群效应。发烧友自带IP功能,通过视频分享,通过微博、微信朋友圈这些外部社交平台引爆二次传播。



智能手机初期,小米借鉴魅族社群营销经验,推出安卓的刷机包MIUI系统,聚集了数十万的手机发烧友,这些手机发烧友就像一个个小IP,影响周围对智能手机不了解的人群。后来小米手机的成功,其中小米社群里的发烧友功劳巨大。


从另一方面来看,短视频的社交营销玩法,不仅更易被大众所接受,而且更易触动网友的兴奋点,从而引发对源视频的大量模仿,进而与品牌产生更深层次的互动,极大缩短消费者从品牌认知到品牌认同感的进化路径。


形成发烧友社群效应,也让入驻的原创团队有了“归属”感。因此,流量和内容,本身就是鸡和蛋的关系,好的短视频作品,自然能吸引科技产品的发烧友“围观”。


【内容链接销售,是短视频实现变现的关键】


如果说淘宝的发展带动了电商卖家、物流、线上营销等等一系列产业链发展,那么短视频的发展也带动了一系列网红、MCN机构和技术支持平台。不过我认为变现模式才是短视频能否成长的关键。


短视频平台的变现一般是广告植入、流量广告、内容打赏、会员付费。我认为,无论是移动直播,还是短视频,最终都会成为营销的常规工具。秀兜APP是目前国内唯一一家短视频内容直接链接产品销售的平台。对于内容制作方来说,这无疑是更直接的变现模式。


秀兜提供的数据显示,5月秀兜注册用户数200366人,日活数382653,销售交易额(GMV)8327017.79元,流水2590607.22元。



【结束语】


前几年移动应用分发市场打的时候,轻应用、轻游戏蔚然成风。现在,移动内容开始火了,短视频、短文章又先后火了。


总体上看,用户的耐心越来越有限,移动互联网的流量红利越来越少,大家都在争夺用户驻留时长,而产品形式越来越轻、短。这真是一个哲学上的命题。让我看,短视频行业的竞争不只是拼分发、拼用户数、拼内容,而是一个综合比拼,集观看、创作、分发、变现于一身的“全能”平台才有较大的胜算,而秀兜,正是如此。


王冠雄,著名观察家,中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO,传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章,发布于微信、微博、搜索引擎,各大门户、科技博客等近30个主流平台,覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人,观点被媒体广泛转载引用,影响力极大,详情可百度。


我们的10万+和爆款文章


红包赢了,我们输了互联网红利在消退中国互联网20年硅谷发展史和KK重启技术理想主义再见双十一,你好O2O小米被华为超越真相李彦宏本命年危局马云的生态系统马化腾的连接器+IP头条要和微博开撕?美团少年王兴滴滴程维为何战胜Uber?危险敌人刘强东你不懂周鸿祎坏孩子贾跃亭好人张朝阳被低估的曹国伟丁磊的阴阳师最有故事的王峰APUS船长李涛少数人的唯品会红烧肉和王石落幕忍辱负重杨元庆致创业爱好者们罗辑思维分手幕后互联网必读10本书大佬联袂推荐重创新


扫码关注。预告:直播+电商新时代


"原文"有图有真相

(下载iPhone或Android应用“经理人分享”,一个只为职业精英人群提供优质知识服务的分享平台。不做单纯的资讯推送,致力于成为你的私人智库。)

作者:佚名
来源:王冠雄频道