第171期 《NLP商道智慧》东莞·精华班

主讲导师:冯晓强

开课时间:7月5-7日(3天2晚)

开课地点:广东·东莞

酒店名称:东莞·嘉华酒店

酒店地址:东莞市厚街镇家具大道1号

课程费用:6800元/人

报名热线:18320018688

如何收回欠款?


商战片段:


我今年56岁,在北京做了30年的服装生意。这30年的拼博奋斗,辛酸苦辣只有自己能体会。为了我的企业,我每天早出晚归,每天都累得筋疲力尽。回想一下,这么多年我都没怎么好好休息过,现在年纪大了,患上了严重的高血压。


虽然做生意很累,但是我没办法停下来。有一个乌克兰的客户欠了我500万元,怎么也收不回来了,我想了各种方法,后来再打电话催她,她甚至连电话都不接了。我非常头疼,因为我们企业也需要资金。


这个客户从我这里批发服装,回乌克壮卖,这500万元的货款我向她讨要了3个月都没有讨回。为了找到方法,我尝试着出去学习,看看能不能找到解决问题的办法。后来,通过学习,我终于找到了方法,第二天欠款就都收了回来。


按照这个方法,我给那个客户打了电话,她很生气地说:“现在货也卖不掉,你还整天打电话要钱。”我对她说:“我现在有个新产品非常好卖,就是上次展会上你见的那个,现在我可以把这个给你来卖。”她一听立即就兴奋了,然后不好意思地说:“现在给你结账我也没那么多钱,要不,你给我优惠一些吧。”我说:“可以,你一星期之内打过来,我给你便宜60万元;一个月之内打过来,我给你便宜30万元。”


我们打电话沟通了半个小时,她为了拿到优惠,第二天就把钱全都打过来了。而且她为了拿到我的新产品,又订了560万元的新货。就这样,我们里外里收回来1000多万元资金,而且我们还成了好朋友。


这30年来,我经历了太多,一直都是自己低头干,现在发现什么都要学习啊,学习可以让自己少走很多弯路。仅仅是一个欠款问题,通过学习就能让我少摸索好几年。


NLP商道解码:

就收款的问题,可能是困扰很多老板的问题。对于某些行业,不欠账,生意没法做;欠款了,钱又一时半会儿收不回来。面对这个问题,我们要怎么解决?就收款是每个企业的重中之重,一旦解决不好,企业的生存都会受到威胁。


生活中我们可能会发现这样的状况,就是两个人本来关系不错,但是因为借款,最后两个人闹掰了。为什么会这样?这个问题我们要从人性入手。一个人向别人借钱,当他拿到钱的时候,他的潜意识会认为并不欠你了,因为为了拿到钱,他付出了“点头哈腰、满脸堆笑、低三下四”。所以,当别人让他还钱的时候,他感受到的只有痛苦,没有感恩,因此会选择逃离痛苦,逃避这件事。


要想让一个人生产某种行为,就要让他看到好处。所以,如果想要把欠款要回来,就要让他看到还钱能得到的好处,这样他就会愿意做这件事。


这个案例中的老板,她之前采用的方法就是打电话要钱,这样对方的潜意识收到的信息全是痛苦,因此会逃避,甚至找理由的对抗,说产品不好卖。后来这位老板改变了策略,让对方看到了还钱的好处──既能拿到新产品,又能有优惠,所以第二天就还钱了。甚至继续打款订货。


很多事情看起来很棘手,其实是你没找到方法。就像欠款的问题,如果你能了解人性,了解人潜意识的动作规律,解决起来就容易得多;如果你不懂这些,不但钱要不回来,还会葬送你们之间的交情。


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直播:170期北京课·精彩花絮(6.12-14)    



《NLP商战智慧》将为您呈现:

【破解人性】(精华班内容)

老板应该做什么?

人的行为受什么控制?

人的思想如何运作?

行为背后到底有什么需求?

人的情绪如何领导?

......

【掌控员工】(精华班内容)

如何让员工做梦都在工作?

老板如何放大自己的梦想?

老板如何成为员工的神?

超级领导力的两大核心?

接下来的20年你改做什么?

......

【业绩暴涨】(精华班内容)

业绩暴涨的三扇窗口?

如何把产品卖出高价?

如何裂变客户数量?

如何迅速提高成交率?

......

【老板解放】(精华班内容)

如何让员工无人驾驶?

如何让客户快速掏钱?

如何让孩子智商提高一倍?

如何开发高管潜能?

老板如何甩掉公司包袱?

......

【命运把握】(精华班内容)

如何把坏事转化成好事?

如何把企业危机转化成商机?

如何让任何语言都伤不到你?

如何把握自己的命运?

十年以后你将成为谁?

......

【企业生死线】(精华班内容)

千年不倒企业到底在卖什么?

创业之初老板为什么累?

老板怎么赚钱回报率更高?

团队如何放手却不哗变?

老板如何降低决策风险?。  





2017年开课预告

171期东莞《心态管理咨询》

时间:7月05-07

地点:东莞·嘉华酒店

导师:冯晓强

票价:6800

报名:18320018688

172期昆山《心态管理咨询》

时间:7月17-19

地点:江苏·昆山皇冠国际会展中心

导师:冯晓强

票价:6800

报名:18320018688

173期东莞《心态管理咨询》

时间:8月16-18

地点:东莞·嘉华酒店

导师:冯晓强

票价:6800

报名:18320018688


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2、添加微信号:pch8688(请注明“报名课程”);

3、直接拨打全国报名热线:18320018688

官方报名公账:

1/户名:广州创骐企业管理咨询有限公司

账号: 3602114109100031646

开户行:工行广州白云新城(白云路)支行

2/官方报名公账:

账户:上海创骐实业有限公司

户行:工行上海市联合大厦支行

账号:1001260509324864690

官方报名私账:

用户名:彭成炳        

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      开户行:广州白云新城支行


备注:参会席位按照银行汇款实际到账先后顺序来安排!


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主讲导师:冯晓强

开课时间:7月5-7日(3天2晚)

开课地点:东 莞·厚街镇

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作者:佚名
来源:NLP商战智慧