前言:

最近,优信二手车砸重金投了《变形金刚5》并拍了一支TVC广告片。

这本身没啥毛病,但看到最后就有点尴尬了。


你们瞧瞧看。


全国比价,当天成交。


这句话,好像在哪儿见过?一翻手机,果真!



(天天拍车朋友圈广告)


(天天拍车官网广告)



 一个是天天拍车 全国竞价 最快1天成交 一个是优信二手车 全国比价 当天成交 。

相似度如此之高的广告语,说灵感撞车也太巧合,或许有一个答案可以解释:模式。

所以这是一种什么样的模式,引电商英雄竞折腰?

简而言之,这是一种“二手车互联网拍卖”模式。从天天拍车的“全国竞价”,到优信二手车的“全国比价”,再从天天拍车的“最快1天成交”,到优信二手车的“当天成交”,所倡导并执行的其实都是一种拍卖模式。

与主打“二手车直卖”模式的瓜子相比,二手车拍卖将使每一位原车主的车卖出比预计更好的价钱。作为全国最大的二手车线上拍卖平台,天天拍车通过移动互联网平台连接起个人车主和全国二手车经销商,帮助个人车主高价快速卖车,并提供上门检测、线上竞拍、包办手续等一站式二手车交易服务。

资料显示,早在2016年11月21日,天天拍车就已1亿美金的C1轮融资。资本的精明人尽皆知,耗资1亿美金投天天拍车,除了模式好、模式领先,再无其他道理。

拍卖业务不能太复杂。所以如果总结来说,天天拍车的核心优势有两个:

1、节约卖车者的时间成本,提高交易效率。

2、二是帮助卖车者实现跨区域流通,成交价格是全国最高价格。


如此看来,其实二手车“拍卖”与“直卖”的高下就立现。前者是助力全国车主实现最高价值,后者是由个人直接将二手车卖给个人。

从这个角度讲,天天拍车“拍卖模式”似乎更具竞争力,它用迅速火爆的事实,向无数用户展示了二手车拍卖的可行性。

在这样的背景下,瓜子二手车所倡导的“直卖模式”,其弊端也更加突显,并广为用户所诟病。其中最响亮的反对声音,便是给车主的爱车评估价值过低,有从中赚取差价之嫌。

但面向全国的拍卖模式,则将全国预计购车的人汇集到一起,逐轮加价,逐渐挖掘车辆本身的价值,造福原车主。

讲到这里,你有没有理解天天拍车的用心良苦?

正所谓不管黑猫白猫,能抓住老鼠的就是好猫,优信二手车的模仿,与其说是一种模仿,不如说是二手车互联网拍卖行业的价值回归。相反,以直卖为核心模式的瓜子二手车,无论用户还是业务,都在大量流失。


一直做二手车B2C的优信 为什么这么做,我们再大胆做次猜想:

1、意味着二手车商开始回归本位,天天拍车的拍卖模式引发了行业共鸣并转化为实际行动,真正为车主考虑如何卖更高价的车。

2、一边拥抱C2B,一边靠在微博上怒怼瓜子的C2C以撇清关系,优信选择站队天天拍车,是整个行业正向价值观的统一。


具体是怎样,时间会证明一切。好戏在后头,我们走着瞧。

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作者:佚名
来源:互联网观察