我是一个创业者,心中有一个盖世英雄,

他温和又坚定,聪明又阳光,

他将身穿金甲踏着彩云而来,塞给我10亿美元的投资。


创业经历了线上大繁荣、大发展以后开始走向平稳,新入场的创业者都会受到巨头和饱和市场的阻碍,未来还要向行业纵深发展。所以说创业进入了“深水区”。创业越来越难,创业者要怎么越来越靠谱呢?


结合投资圈里经常听到的吐槽,本文列举了几条创业者容易让人感觉不靠谱的细节,各位创始人有则改之,无则加勉。


1、不停强调新概念和关系的人


“风口,共享经济,网红经济,战略战术”,投资人听太多了都怕了。通常不脚踏实地,想忽悠的人,才需要一直拿着别人造出来的“新概念”去抬高自己的实力。出于一些目标受众需要,你说一下没问题。但是张口闭口说一些空洞概念,一般不是追风的墙头草,就是空穴来风的骗子。


“深圳市局我有人”,“优衣库是我同学他爸的”,“四季酒店的老板是我朋友的小姨的岳父的”,说的人很多,就是说不到自己能干什么,能随时随地调用什么资源。不可否认他们依旧可以活的很好,但投资人怕被遥遥无期或朝诺夕改的承诺拖累,没事可以和你吃个饭,可有正事是不会找你的。



2、迷信风口的不会投 


创业大潮中,“小风口”不断,“大机会”却越来越少。回头看看蹭风口的企业已经死了一地。把握大趋势不是迷信风口,很多风口是投资人借助媒体做局造出的“投资热点”,而不是真正的大势所趋。天天必看36kr等各种创投媒体和公众号,媒体鼓吹什么转什么,各种互联网时事秒跟风意见,各种大会晒现场图,生怕自己跟不上媒体的潮流。看到这样的创业者,投资人见一个屏蔽一个。


遇到一个新闻,得学会分析这是一个谁的行为,是他的主动行为还是被动行为。更重要的是互联网本身就自带“幸存者偏差”的属性,很多东西本身就是偏见的结果,因为很大一部分人根本就不发声。例如咪蒙号称2100万粉丝,中国多少人?况且2100万中评论的几个?点赞的几个?


跟着媒体去创业的人,不是为了出名初心不正的,就是疲于装逼不务正业的,简而言之就是不靠谱。


真正属于你的风口,是别人都没看到的时候,自己深耕细作等风来,一旦时机到了你遥遥领先。而市面上已经成为风口的事情,别人很可能细心耕耘了很多年,早已没你什么事了。


3、把自己的需求当大众需求


找需求是老生常谈了,但即使找到了需求,也要冷静看看市场上有没有其他解决方案,特别是不同领域不同品类的替代,如果效率没有高出十倍以上,不要做。


别把自己或用户一时的想法等同于需求,我们要看这件事的针对人群、疼痛迫切程度、场景频率、替代方案,等等。


别做自己需求的盲区,不要以自己的标准代替用户的标准,很多时候要相信夏虫不可语冰,很多用户需求体验不是你闭着眼睛换位思考下就能想出来的,高富帅从来不觉得把妹需要很高的撩术,你让他们站在屌丝的角度想想只怕不可能。而这种用户需求认知鸿沟,往往确实是屌丝可以逆袭的机会,因为他们才懂屌丝的苦。


需求的指向是心智定位,定位窄了天花板低,定位宽泛就容易四不像让用户看不懂,定位一旦确定则很难变更。


4、公司细节说不清。


当面对别人说自己有梦想,听到这个词估计你也会“噗嗤”一笑。等到你再继续问问,你的项目有什么不同啊?你做法有什么不同吗?你有什么资源优势吗?你对竞品了解吗?那你觉得自己为什么能干过别人?这些问题已经可以刷出一批不靠谱的人,从他回答的语气和语速,你就能大概判断现在的项目是在什么阶段。


对数据不敏感的不要投。有些CEO被问到产品、运营的核心数据,居然一问三不知,或者说是有同事分管。公司创始早期,CEO必须是最核心的产品、运营和销售负责人,必须非常清楚每一个数据和逻辑。CFO不清楚?市场VP不清楚?拜托你是来创业的,不是来当官的。


刚刚变过来的新方向,往往说起来语无伦次,表述没有逻辑。听起来很顺,被你问个问题稍微打断下就难回轨道的,项目方向实际做了估计也没多久。


听一个人说梦想,你去问他实现梦想的细节,靠不靠谱,一问一个准。就算现在他还在走向靠谱的路上,但最起码证明,现在,他做这件事是不靠谱的。



5、眼界太高,赚钱太慢。


“你好,我有一份商业计划书,可以打败马云!”

“你好,我们是做人工智能版共享经济加内容加知识付费的!”


如果他不是手握创业所需核心资源,也不是手握5亿创业基金的王思聪,他的项目里提到“平台,生态,颠覆”,Run!Run for your life!真的有多快跑多快!扯上这些大字眼的项目,百分百的是个坑,没钱没资源的他哪里有能力去填。


不要对别人的东西简单举一反三决定做什么,你共享单车我共享炮友……把这些都忘记,首先是市场和用户需求。bat大佬多玩改良调优,菜鸟必须从0到1做第一个吃螃蟹的,像大佬那么玩你玩不起。


别轻视二三线城市的市场,那里有更多你看不到的规模人群。但是更不要在二三线城市信息闭塞而接触不到一线城市的潮流,因为他们敏感度太差,基本会慢半年到一年,常常是一线城市都已经证伪了的烂桃子,他们还在玩。


在16年前听到一个项目可以没流水,可以不赚钱,这个创业者未必不靠谱。如果现在还听到一个项目居然没流水,居然不赚钱,除非是靠钱暂时养着的高精尖类科技项目,否则投资者都会挥一挥衣袖一起走。早一秒离开,少一分毛爷爷打水漂的可能。


6、方向变化太快


如果是处于MVP的验证阶段,方向变化无论多大多快都是正常的。但是如果一个公司已经养着一群人,还这样大幅度地频繁变化,不是一个公司即将大裁员频临破产,就是一个公司不裁员走向破产。


如果情况不改变,这匹马(公司)不是饿死在一个新的分岔路口,就是饿死在一条刚起跑的新路途。


7、对投资人点头哈腰的创业者。


第一,说明他自身不够硬。投资人和创业者,本应该是你出钱我出力,大家旗鼓相当平起平坐的角色。社会最缺的不是钱,而是能把事做成的人和机会。自身对项目有信心,觉得自己项目靠谱的人,是不需要跪舔的,是投资人自己找上门,或朋友主动介绍来的。


第二,绝大多数投资人,不应该是他的菜。单纯的资金投入对于一个正常运作的公司是吸引力不大的,更重要的是投资人附带的优势和行业资源。例如流量,行业经验等。



最后说一句,世界那么大,稳的人很少。



参考文章:

《中三条以上的创业者真的不靠谱》

《创业者容易给人感觉“不靠谱”的细节》




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作者:佚名
来源:邦投资