推荐语

在策略上多用心思

才会有更多创意的空间


文章来源|营销奇谈(yingxiaoqitan)


别用战术上的勤奋,掩盖你战略上的懒惰

这是一句让很多人不明觉厉的话,今天我主要围绕生活实践谈谈我对这句话的看法。我认为这句话,即便是普通人,如果能比别人明白的更早,也会更加受益。至少,我因为这句话收获甚多。


在过去的这几年里,我接触了不少互联网或传统行业的创业者,也偶尔碍于朋友的面子,参与过一些朋友的朋友的创业项目讨论。在交流过程中,我发现一个共性:大多数人的很有热情,可惜战术勤奋,战略懒惰。这不是批评,这是一个现象,且十分之普遍。成功是站在失败者尸体上得来的,失败是可以的,不能白白失败,所以要学习别人取得成功的经验,容我我用,这是我的主要观点。



那么,什么叫做战术上的勤奋呢?


不问为什么-->先干-->再改


这是典型的战术勤奋型思考方式,最核心的症结在于从来不问为什么。因为“互联网思维说了,我们要快速试错”,于是就真的开始不停试错了,杂乱无章,当然也就一直错。这绝对是把独孤九剑理解为杀猪方法一样的对互联网思维的曲解。优秀的学习者,都应学习原理的本质,而不应该当成圣经一样迷信和照抄。


我曾经亲历过一些创业公司的会议,核心成员都是产品经理出身,系出名门自视甚高。可是每次开会,我都感到无比尴尬和煎熬。作为公司的领头羊,他们连基本的商业模型都没有跑通,不知道未来靠什么赚钱,搞不清楚什么是重点,也没有下一步计划。于是每次开会都直接跳到了产品应该怎么做,具体有几个页面,有什么功能。诸如此类的讨论,不胜枚举。在我眼里,任何成功都是必然,有迹可循。如果一个人连自己想做什么都没搞清楚,我觉得他就只能撞大运来获得成功了。


有不少人把战术勤奋等同为执行能力强。但这其实是从根本上不同的两个词。执行能力强,指的是在既定计划下,能100%完成计划,且超出预期甚至补足计划。而战术勤奋,是缺少思考的无休止的无用功。就像那些混乱公司一样,在没有想清楚生意运转方式的时候,就跳到产品设计。没有想明白用户体验,就直接跳到UI设计。如果我是幸运女神,我也绝对不会给他机会。公司内存在层层的思维断档,团队一定会飞速疲惫,最后崩溃。试想一下,如果我党抗日的时候没有“拖垮敌人 ”的战略指导方针,直接跳到地道怎么挖的讨论,估计我们现在还没解放吧……


那些坚信战术勤奋论的同学,我必须警告你,别人的进步是1-2-3-4-5-6-10。而你反复勤奋战术的最后结果,就是1-2-1-2-1。因为你从来没突破过自己的眼界,去看一个新的世界。




什么叫做战略懒惰呢?


首先要明白战略的重要性。战略是凌驾于一切的最高指导方针公司的战略由多个战略构成,可以有人力战略、创新战略、研发战略也可以有财务战略、可持续发展等等。举例,勤于人力战略的领导,他一定会亲自在公司组建初期疲于寻找优秀的人加入团队,而疲于人力战术的领导,会不停找HR和猎头搜集简历找人面试。从结果看都是找人,但是从战略角度看,领导以极高的优先级,把人力资源列为首要战略,分配了最多的时间,并构建了一支最优秀的队伍。这与HR满地找了很多阿猫阿狗得到的最终结果很不一样。


其次,理解不了,不要抵触。一个执行层的人,最难理解战略的重要性,容易认为是空谈,自作主张抵制战略执行。毕竟,对于战略的思考需要时间和经验的反复锤炼,甚至需要经受失败的考验来参悟这条简单的道理。同理,一个不明白战略的人当上最高决策者,是极容易产生方向性的决策失误,毁掉整个团队。


勤于战略布局的公司,一定是在思想上比别人领先,且视野够高。基于这样的眼界,先想后干,是战略落地的先决条件。在《腾讯之道》这本我屡次推崇的书里,第一章的标题叫做:战略篇。可见战略的重要性。在这本书中,文章提及了腾讯从0走到今天所经历的战略转型和思考。特别是那一次被360打哭之后,腾讯毅然决定将“开放 ”作为公司主要战略的决策,让腾讯在最近的几年内,一跃成为不可企及的优秀互联网公司。全书的第一句话叫做:战术,仅能决定一场战斗的胜负;而战略,却可以决定一家公司的兴衰。



战略和战术到底应该如何搭配呢?


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逻辑认识


从战略方向,到战术计划,到落地执行,这是三个层次的递进维度。我最近开始有点明白马云爸爸说的一句话:公司的员工不许想战略,公司的老板不许想执行。这句话我本来不太同意,现在我觉得可以武断一点。原因是,大多数公司没有像腾讯一样的战略管理能力。这种情况下,不如让大家各司其职更加妥当。


老板管战略:明确公司发展的战略规划,明确战略愿景目标,分解战略落地任务和完成指标,保障公司运营。


中层管战术:想好战略落地的任务如何拆解,制定完成的计划,向上反馈。


底层管执行:根据计划,坚决执行,做好反馈。


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计划规划

在战略中,最重要的就是要有计划和规划。这也是大多数人最讨厌的PPT和EXCEL。他们觉得PPT太虚没用,是浪费时间。在我眼里,能写好PPT的人,逻辑是清楚的,规划是明确的。能写好EXCEL的人,计划性很强,办事很牢靠。当一个公司战略和战术出现脱节,必然是PPT和EXCEL出了大问题。要么没人写,要么没人查。很多人公司的人都跟我说他们有一个计划,但是很少看到他们能拿出一个别人看得懂的书面文档。所以,我会默认任何没有书面计划的人,都是没有计划的人。


同理可见,我们工作中的无用功,大多来自于领导的战略不清,中层的理解不对,底层的执行不到位,没有规划,没有计划,没有责任人。各个闭环相互拖累,构成了一个垃圾团队,贡献了毫无意义的加班。


最后,一句话结束,不能过分地天天讲战略不落地,也不能天天干执行而忘记走向何方,要战略结合战术,才能达到未来的彼方。



Tips

不要让你的策略

局限了你的创意



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作者:佚名
来源:每日一个技能get