我们生活中见到的奶粉广告,大部分长这样: 要么突出母亲的情感关怀,要么侧重婴儿的功能需求,但也有一个奶粉品牌,偏要反其道而行——将重点放在年轻妈妈身上,呼吁她们寻找更适合自己的生活状态。

 (飞鹤大型许愿活动:成就星闪耀)

飞鹤推出了名为#成就星闪耀#的大型许愿活动,该活动专为年轻妈妈贴身打造,旨在通过“更适合”的方式,引导85、90后年轻妈妈寻找到适合自己的状态,成就自我闪耀。


这看似简单的许愿活动,却昭示着飞鹤全力攻占国内奶粉市场的决心。 


以小见大,锁定用户

作为主要产品为婴幼儿奶粉的品牌,飞鹤为何会如此重视年轻妈妈群体?


相信大家和我有着相同的体会:在当下的社会环境和经济形势中,年轻女性的迅速成长,让她们成为了社会消费的中坚力量。此外,85、90后女性群体的成长环境和生活方式,也让她们的独立意识格外强烈,有别于“出嫁从夫”的传统观念,她们往往更侧重个人喜好及生活品质。


飞鹤正是洞察了当代女性的内心诉求,在结合自身产品“更适合中国宝宝体质”的独特优势后,经过谨慎地思考,正式展开面向年轻妈妈群体的品宣及营销活动。


品牌独有“一体两翼”台网营销模式

传播层面,飞鹤联合国内顶级媒体湖南卫视,联动卫视旗下王牌节目《快乐大本营》,开启“一体两翼”的全新台网传播模式。所谓“一体两翼”,即以湖南卫视传媒体系为主体,通过高频多次硬广曝光,结合广电系新媒体及全网优质新媒体平台,以“两翼”模式深度挖掘《快乐大本营》娱乐IP内容,建立飞鹤品牌独有的泛娱乐化传播形式。


飞鹤与湖南卫视的强强联袂,旨在深入融合娱乐IP,借势明星流量热度,整合互联网媒体资源进行全方位传播,留存节目及明星粉丝中目标用户。同时通过品牌UGC/OGC等内容,激发用户媒介属性,激起二次乃至多次传播,以共有价值及情感认同打动用户,助推品牌“更适合”理念,充分扩大品牌曝光。


切中用户内心需求,巧妙植入品牌理念

从目前效果看来,飞鹤深入“中国年轻妈妈”这一举动,已初步获得了妈妈群体的关注与好评。此次#成就星闪耀#的活动主题“这一次,想更适合自己”也抓住了年轻妈妈的内心渴求,激起她们对自身追求的期待。


飞鹤在借助#成就星闪耀#传导品牌正能量的同时,更通过活动中的“愿望实现”事例展现“更适合自己”的真实含义,以此将品牌的“更适合”理念深度植入用户内心,潜移默化目标用户。


 (飞鹤星妈会大型许愿活动:成就星闪耀)

从受众层面看,飞鹤#成就星闪耀#活动在短时间内吸引到几千用户参与,并纷纷与品牌进行深层次沟通,有效转化为品牌忠实用户;


从企业层面看,飞鹤“更适合”理念进一步得到大众认可,品牌大幅曝光的同时,更斩获大众诸多好评。不得不说,飞鹤这次“更适合中国妈妈”的营销活动,玩的到位!


营 销 兵 法

中国营销媒体影响力第一

微信号:lanhaiyingxiao

官方网站:yingxiaobingfa.com

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作者:佚名
来源:营销兵法