UT斯达康创始人薛蛮子日前接受《创业邦》杂志记者的采访，就创业的核心、为什么 投资蔡文胜和李想、商业模式等问题回答了记者的提问。当谈及中小企业的商业模式时，薛蛮子说：“绝大多数中国的创业者喜欢拷贝国外的商业模式。”他认为中 小企业要想获得成功，就必须具备三个条件：一要有一定的技术门槛;二要有巨大的用户群;三要有很好的执行力。

以下为薛蛮子观点全文：

创业核心是解决客户需求

现在人们对于创业的理解过于宽泛，比如说高中毕业来到城里，拉一个平板车或者开一个水果摊，我认为这不是创业。我理解的创业就是以前给别人是一个打工(比如做职业经理人)，然后有自己的一个商业上的想法，就出来自己做老板，这叫创业。

就是你有那么一点点招，能够跟全中国其他的13亿人稍微有一点不同，你如果有一个招比13亿人强，你立刻就是中国首富;只要你比人家想得多一点，你 也可以做一个最成功的人。所以我想花大量的时间，至少好好想三个月，你要做哪个行业，是解决了什么样的瓶颈等等。其实，所有的天下的事都是一个解决客户的 需求，毛泽东解决了中国农民分田地的需求;邓小平解决了什么办法能让中国10亿人口走上发家致富的道路，进入现代社会。

想清楚自己要做什么

当年我是蔡文胜的天使投资人，他做265的时候，很多从美国回来的“海归”不理解，说这有什么用，上网用你这个干吗?其实当初中国大量的互联网用户 具有“三低”特征：低学历、低年龄、低收入，让这些人在键盘上敲雅虎是敲不出来的，也敲不出Google。所以当我到厦门见蔡文胜，我觉得这个小伙子了不 起，他的办公室还没有讲台这么大，坐了30多个人。我说你准备在厦门做一个小池塘的大鱼，还是跟我回趟北京，没准在中池塘做个大鱼?一个月后265网站融 了200万美元，6个月后Google投了500万美元，最后他把这个公司卖给了Google。

还有一个例子是泡泡网的创始人李想，他创立汽车之家的时候，我问他，新浪、搜狐这些大的门户网站也有类似垂直频道，你怎么能竞争过他们?他说的两个 原因最终促使我投了100万美元给他：第一，他说他最大的优势在于自己是一个PC之外的外行，非常深切地了解中国几亿草根网民的需求。他本人没上过大学， 同时热衷于汽车，是以一个外行人来做汽车网站，而看汽车网站的99%是外行;第二，新浪、网易、搜狐周六、周日全休息，而汽车之家可以继续上班，因为每个 看车的人都是周六、周日才有时间，他一定看每天最新的价钱，最新的信息。如今汽车之家已是全世界最大的独立汽车网站。

这两个例子的意义在于，两位创业者都非常清楚自己在做什么，把要做的事想得非常明白，而且想的和别人不一样。这就是机会。

资本关系着公司能否做大

我认为阿里巴巴也好，百度也好，腾讯也好，他们的成功一个相当大的原因是他们都经历了互联网的冬天。在2001年美国的泡沫崩盘之后，这个行业中就 没有资金了，他们的竞争对手都在严冬中冻死了，所以有了这么大的机会。现在一些公司做不大可能和钱太多有关，视频网站领域就有几十家公司，更不用说最近很 火的团购网站了。每一家都有VC，每个人都能拿500万、1000万美元来较量，而好的人才、好的团队又不多，所以现在老大投、老二也投，到老五还有人 投，最终就是谁也做不大。

成功需要创新

山寨这个问题非常有意思。在西方，赤裸裸地拷贝、模仿的事儿没有，没人干这个事儿，而绝大多数中国的创业者上来就喜欢拷贝，我想这可能是文化的原因。日本人也喜欢拷贝，也是崇拜西方的文化。中国认为“山寨”是抄近道、省心的人比西方的创业者多得不知道翻几倍。

一定有机会。我认为，首先应该是有一定的技术门槛;第二，要有巨大的用户群;第三，这个公司的执行力很好，能够有很快的病毒营销的方法，能迅速做 大，同时有一定的资金支持。但是我认为中国人心太急，总想三五年出一个巨无霸，没有可能。我觉得移动互联网会有明显的巨人出现，什么时间我不知道，但是这 个行业一定会有，尤其适合中国的。咱们中国有一个最简单的：中国移动一不小心就做出了全世界最大的报纸公司，它有8000万的报纸用户，全世界最大的报纸 的用户加起来也没有它的多。

如果当年我们的8848上市了，现在就跟新浪、网易、搜狐没什么区别。因为如果我们手中能有几亿美元，就能度过互联网的冬天，然后就会碰到当年很火 爆的短信业务。我和谭智都是UT斯达康出来的，干的就是电信这行。我们要是做短信，能力会比别人强得多，但是我们哪儿能想得到有这个事儿。我的意思是说， 成功都是偶然的，失败是必然的。这个道理很简单，就是说凡是成功的人都有他的道理，因为成功一定需要有智力，需要有团队，需要有好的悟性以及坚持。但是有 很多人有这些综合素质也没成功，要不然成功就不稀罕了。

世人的标准肯定是觉得你赚钱越多，成功就越大。但是对于我这个已经57岁的天使投资人来说，能多跟年轻小伙子混，看着他们满足一部分人的需求，就很 知足了。这就像生孩子的过程，迅速地找一个事儿迅速做大，从A到Z很快地看着它成长，这有巨大的心理上的满足感。当然，想多赚钱也是肯定的。

孙正义是我们的投资人

我们在1980年5月份就认识了。当时他是加州大学伯克利分校经济系的本科生，自己利用业余时间成立了一家公司。他先去找计算机系的系主任，说他有 一个好主意，就是你说一句话，比如哪儿是公共厕所，这个机器就能翻译出几十种不同的语言。他问这个系主任能否在技术上解决这个问题，对方说可以解决。孙正 义说好吧，你要能解决我就给你30万美元，把这个专利买过来。然后他拿着这个主意回到日本，把它卖给了夏普，100万美元，最后给了那教授30万美元。我 当时给他打工，一个暑假赚了7000美元，平生第一次见这么多钱。后来我们创立UT斯达康的时候，他就成了我们的投资人。我觉得他是一个非常聪明的、非常 了解自己的地位和客户需求的人。(中国企业家网)