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秦国能统一天下,被公认的一个原因就是拥有众多的人才。今天要给大家讲的这位,他虽然没有商鞅、范睢、白起、王翦那样的手段,可小小年纪能如此洞察人性,也着实罕见,他就是甘罗。





(图)吕不韦,战国末年著名商人、政治家、思想家,官至秦国丞相


甘罗是名门之后,他爷爷甘茂曾经做过秦国的丞相,十二岁的时候他就在文信侯吕不韦门下做事。那时候秦国正在拉拢燕国要对付赵国,在一番努力之下,燕国派太子丹到秦国做人质,秦国则打算派一个叫张唐的人去燕国,以便秦燕两国联合来攻打赵国。可这个时候出现了点问题 ,那个张唐死活不愿意去燕国,他对文信侯吕不韦讲,要去燕国一定要经过赵国的,可我当年为秦国攻打过赵国,赵国一直在悬赏我,我这一去不是自投罗网吗!所以我不能去。


看张唐这么坚持,吕不韦也实在找不出说服他的理由,他这个不高兴的心情就被甘罗看了出来。甘罗想为主人分忧啊,就向吕不韦打听原因,听吕不韦说完以后,甘罗拍着胸脯表示,这个事情交给我了,我可以说服张唐去。本来吕不韦和甘罗讲这个事情,无非是出出气解解闷,看这个小家伙这么不知天高地厚,吕不韦有点生气了。滚,我亲自请求他去,他都不去,你能有什么办法!这个时候甘罗是不慌不忙,当年项橐[tuó]只有七岁,就能给孔子当老师,我现在都十二了,您干嘛不让我试试。


放下将信将疑的吕不韦不说,咱们再说甘罗,他见到张唐以后就开始发问:先生觉得自己和当年的武安君白起谁功劳大?张唐一愣,这是自己从来就不敢比的啊,武安君当年攻城拔寨攻无不克战无不胜的,哪是我能比的!甘罗又问他,那你觉得当今的文信侯和曾经的应侯范睢哪个权力更大?这回张唐很干脆的回答,那肯定是文信侯比应侯权力大了。



(图)春秋时期莒国的一位神童项橐,虽然只有七岁,孔夫子依然把他当作老师一般请教,图为孔子画像


看张唐上路了,甘罗这就把心底话说出来,当年应侯想让武安君进攻赵国,可武安君非要对抗不干,结果就死在了咸阳城外;现在文信侯让先生去燕国,你却死活不去,我实在不知道你会死在哪里喽!张唐一听这话,也顿时明白了,好吧,那我就冒险过一次赵国好了。


等张唐出发以后,甘罗并没有着急向吕不韦邀功,而是要求替张唐去赵国打个前站。吕不韦虽然觉得甘罗有点神奇,可也不敢把这么个小孩子派出去当使者,就去向秦王嬴政请示。


说甘茂有这么一个十二岁的孙子,挺厉害的,我之前让张唐去燕国,因为要经过赵国所以张唐不敢去,结果这孩子过去一番话就把张唐给说动了。现在他想作为使者出使赵国,去为张唐打前站,您什么意思?嬴政也觉得这个事情挺神奇的,就召见了甘罗,两人一番谈话之后,就任命甘罗为使者出使赵国了。


因为是秦国的使者来了,赵王是亲自赶到郊外来迎接,看到对方是个半大孩子,赵王这心里是十分的疑惑。可很快他这心就敞亮了,因为甘罗问他,大王听说燕国派太子丹去秦国了吗?



(图)秦始皇封赏甘罗担任上卿(相当于丞相)之职,并将甘茂原来的田地、房宅赐给甘罗,图为秦始皇画像


赵王回答,哦,我听说了。


甘罗继续问,那您听说秦国派张唐去辅助燕国了吗?


赵王回到,这个我也听说了。


甘罗更近一步的挑明了话题,燕国派太子丹去秦国,是为了表面对秦国的忠心;秦国派张唐去燕国,是为了表明秦国不糊弄燕国。秦燕两国这样做,目的就是要同心协力攻打赵国,我看赵国要危险喽。


赵王听甘罗这么说,那心里一下子就明白了,既然使者都这么明白的和我讲了,那不知道我该怎么做才能避免灾祸?


甘罗这回也就不拐弯抹角了,他抛出了自己的终极答案,秦国和燕国联合无非是想贪图赵国的土地,具体来说就是想要扩大秦国河间地区的面积。大王不如这样,您把河间附近的五个城邑送给秦国,这样秦国达到了目的,就可以马上把燕国太子送回去。然后秦国再跟赵国一起进攻燕国,您可以把失去的土地从燕国弥补回来。



(图)秦国、赵国、燕国地理位置图


听完甘罗这番教诲,赵王也没有过多的犹豫,就割让了五座城邑给秦国扩大河间的地盘。等燕太子回国以后,赵国又发兵攻打燕国,一下子就拿下了燕国上谷的三十座城邑,而后又把其中的十一座送给了秦国。到此为止,甘罗为秦国立下了大功一件。


我们总结一下甘罗的成功之道,对于惜命的张唐,甘罗从如何才是更为危险的角度为他进行了剖析。对于秦燕的联盟,甘罗明白,秦国的出发点就是要得到土地,对于赵国来说,他们只是为了保住土地,那甘罗就把主动权交给了赵国。所以说,甘罗能做成这件事,最主要的原因是他成功的洞察了人性,张唐的心理,秦王的心理和赵王的心里都被他看的清清楚楚


题外话:小甘罗和蔺相如都成功地拯救了自己的国家,但是他们两人又有什么不同呢?


战国时期,秦国强大,赵国弱小。秦王曾派12岁的小甘罗出使赵国。小甘罗向赵王提出,要求赵国送五个城池给秦国,并力陈理由。赵王竟然顺利答应。小甘罗不费一兵一卒,为秦国要来了五座城池。


秦国与赵国之间还发生过一个“完璧归赵”的故事。秦王送信给赵王,说秦国愿意用十五座连城换取“和氏璧”。蔺相如主动请命,向赵王保证,如果秦王不给15座连城,我一定“完璧归赵”。于是,捧璧前往,看到秦王果真没有给城市的意思,就巧用计谋,把“和氏璧”从秦王手中要回,送回了赵国。


小甘罗和蔺相如都成功了。但是,认真分析他们成功的原因,却有根本的不同。赵王出于惧怕心理把五个城市送给了秦国,但是,他害怕的不是小甘罗,而是小甘罗背后的秦国。因此,小甘罗的成功多半归因于秦国的强大。而蔺相如的成功,依赖的并不是赵国的力量,而是自己的超人胆略和智谋。


在咨询中,我经常接待企业的员工甚至高管人员。发现他们大都因为高估自己的贡献而对自己的待遇不满。比如,在一次企业内训后,一个区域公司经理到找我,说他的业绩一直是最高的,前一段时间,公司提拔一位区域公司的营销副总时,提拔了一个业绩跟自己相差很多的人,自己不服,很失望,现在想跳槽到另一个企业或者自己注册个公司当老板,希望我帮他分析一下,这两个道路哪一个更好。


我虽然不太了解这位员工的实际情况,但是,从谈话中感到他可能已经没有正确看待自己的贡献。于是,我给他讲了甘罗和蔺相如的故事,并告诉他:“你可以认真判断一下,自己的成功属于小甘罗式的,还是属于蔺相如式的。你的区域公司的销售业绩,有几个贡献因素,一个是你自己的贡献,但是一定还有公司品牌的影响、老板的人格影响、公司广告的影响、自己下属和同事的贡献等等,当把不属于自己的这些因素去除后,自己的贡献能占多大比例?如果自己的贡献占大部分,你就是蔺相如式的成功,出去自己做老板或者到另一个公司做经理,都未尝不可。但是,如果自己的贡献只占一小部分,你的成功就是小甘罗式的,自己做老板或到另一个企业做经理,都可能是陷阱。”我说,“我没有答案,但是给你这个思维方法,相信你自己能做出正确判断。”


后来,他不仅没走,而且工作热情比原来更高了。通过其它途径我了解到,被提拔的经理有很强的市场开拓精神,这几年,该公司开发的新市场中,大部分都是他开发并培养出来的,销售额虽然不是最高,但是,他的市场开拓能力最适合做营销副总。而闹情绪的这位经理所在的区域公司是企业最成熟的市场,前期广告投入最多,渠道最完善,虽然销售额是最高的,但是,并不都是他的贡献。


管理者应该经常创造机会,引导员工分析:自己的成功是属于蔺相如式的,还是小甘罗式的。作为个人,也要经常作下这样的反思,找到差距,不要一味躺在过去的功劳簿上睡觉,忽视了个人的自我提升。


文章来自历史大学堂(oldmanno)  文/ 天下正好



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作者:佚名
来源:史记