作者 | 李大为

来源 | 互联网品牌官(szwanba)


如今互联网企业纯粹依靠线上获取红利的优势已经逐渐失去,想要获取更多的用户,必须辅助线下渠道。


所以当共享单车、共享充电宝出现时,资本才会欣喜若狂,因为它们很有可能成为新的流量入口


资本也不管“共享经济”能不能赚钱,只一心烧钱铺设更多的产品,抢占未来的流量入口。


但如果此时出现一门本身就是暴利,同时又能将流量进行商业化的生意,资本们会不会欣喜若狂?


答案是肯定的。


今天我就是要给大家介绍这门非常好的线下生意,抓娃娃机



01


抓娃娃机暴利心理学


起初设计这款游戏的人深黯人性,使得它可以成为一门非常好的生意。


首先为什么是抓娃娃,而不是抓其他产品呢。


因为它是一个针对女性和儿童需求的产品,而这两类人刚好是冲动消费人群,容易因为某个视觉上的娃娃需求而去使用这个产品。


假设一个典型的消费场景,在购物商场逛街的通常都是情侣或一家三口,小朋友要娃娃,爸爸通常都会很乐意发挥父亲力,为孩子抓一个娃娃。情侣亦然。


所以这个游戏真正的付费人群是男性买给女性,家长买给小孩,或者是女性想体验一把抓娃娃的乐趣。



其次,这是一个典型的以小博大的生意


为什么彩票那么流行,因为你只需要花2块钱就有种500万的机会,虽然这种概率是几百万分之一,但在赌博的人心里那就是百分之百。


而抓娃娃机的设置则更有技术含量,既满足了以小博大的心理,又在告诉你,只要技术好,1块钱就能抓得到20块钱的娃娃。


不可否认,娃娃机“读”懂了那迷人的“不确定性”背后的心理。


几块、几十块、一百块......看似捞到一个便占了大便宜的消费者背后,是商家暗自微笑的脸。



02


抓娃娃机暴利的秘密


在任何生意开始之前,我们都会先核算它的成本,计算盈亏平衡点。


我们以5台机器为例,从下表可以看出,抓娃娃机前期固定支出大概2万元,每月支出4500元左右。



算完了支出,我们再来算利润设置,是的,你没看错,利润是可以设置的,想赚多少自己定。


HTTP我们大家都会明白,如果一个彩票网点长期没有办法开出500万大奖,它的生意是不会好的。


抓娃娃机也一样,要想生意好就必须让用户抓中,这样才能刺激其他人继续玩。


但是也不能让用户一直都抓中,否则娃娃被抓光就亏大了。


所以,抓娃娃机和老虎机一样,可以通过设置它的中奖概率来设置利润,这也是技术活。


假设娃娃的成本是8元,如果要100%利润,按照2元抓一次,那么可以设置为平均抓8次可以抓到一个娃娃。


但事实上,大部分的娃娃机都会设置,50—200次才能抓中,最大5000%利润,简直不能再暴利!!!


不过这样一来会显得太难了,用户困难就不想玩下去,这时候后台就会自动调整程序,让用户重拾信心。


比如累积到100次还没有抓中,接下来一段时间它会自动调整为20次,即便如此,它的净利润也可以做到32元,你说暴利不暴利!



除了在程序上设置之外,商家还会雇佣托。


假设一个场景,购物商场很多人在逛街,然后他们突然都被一个抓娃娃高手吸引了,他一抓一个中,很快就抱着一大堆娃娃从你身边走过。


于是,原本生意冷清的娃娃机很快就围了一圈又一圈想证明自己运气的消费者了。


但其实,那个所谓的高手是商家请来的托,他们自己悄悄打开程序的暗门


所以,有时候,当你看到某个地方出现了抓娃娃高手,说不定就是老板请来吸引注意力的大神呢。


在这种暗箱操作下,抓娃娃机这门生意,只要选址不出大问题,每月盈利可维持在5000 - 6000元之间,5个月回本都叫生意一般。


你以为这就是抓娃娃机生意终极暴利了吗,too  young  too simple !



03


搭上互联网快车,月流水4000万不在话下


不知道大家有没有发现,原本只存在于购物中心手扶电梯下的抓娃娃机,现在几乎遍地都是。


公园拐角,电影院门口,厕所门口,就连天天走的地铁通道上,也突然立起了一排的抓娃娃机,你还没出去,它欢乐的音乐已经在迎接你了。


如果你被吸引,你就会发现它们是新式的娃娃机,可以扫码支付。


你在玩的时候,先微信扫码,它会提示你有一个免费游戏的机会,前提是要从它推荐的公众号里选择一个关注。



发明这种玩法的公司叫乐摇摇,定位是一家互联网线下流量入口级公司


它的具体做法是给生产抓娃娃机的厂商提供免费的硬件盒子和SaaS系统,让抓娃娃机可以微信支付,再由厂商把这些抓娃娃机分发给商家。


乐摇摇通过为公众号推广导流,与娃娃机商家分享广告利益。


牛逼吧,基本上啥也不干,就能与最上游商家分享利益,要不怎么说这个时代最缺的是资源整合的能力呢!


目前,乐摇摇已经在30000 台机器上安装了自己的系统,每台机器平均每天分发广告 10 次,也就是每天可以获客30万,单月支付流水达4000余万元


成立一年来,乐摇摇已与视觉志、新榜、微博易等多家自媒体以及与立白、雅士利、蜜芽等品牌达成战略合作。


今年1月份,乐摇摇完成了3800万元A+轮融资,估值过亿



目前中国有2000万台投币类设备,200万台娃娃机,每年交互达3000亿次,投币流水达3000亿元。


而且,娃娃机的数量每年还在以20%以上的速度在增长。


同时,随着内容创业高速发展和新媒体的崛起,导流和广告推广的市场需求突出,线下导流推广的市场非常广阔。



04


如何成为暴利生意赢家?


我们直接从抓娃娃机的产业链开始分析,最底层的自己经营,再往上是加盟,最上层是生产厂商,以及类似乐摇摇的线下推广平台。


➤自己经营,虽然拿的是小头,但如果你会做这门生意,就像前面分析的,三四个月回本没有问题。


自己经营需要注意以下几个核心点:


其一,选址,人流量越多越好。


其二,公仔的选品,如果你选些款式过时公仔,可玩性就会大大降低。


其三,千万记住不能贪婪。这是一门人性的生意,不要把利润点设置得太高。


加盟模式,把机器以出租的方式租给当地人经营,然后利润分成。


前面我也分析了,一台娃娃机的进货价不过1000来块钱,有网友爆料成本不过300块。


大批量加盟模式的话肯定更便宜,如果能做到10000台,它的流水利润就非常可观了。


➤生产厂商,更不用说,最大头就是它了,怎么赚钱就不用我多说。


➤线下推广,这是一个看似轻松,啥也不干就能赚大钱的买卖,不过这个对资源整合能力有很高的要求。


既要能与生产厂商打交道,还要与广告主打交道,特别是新媒体这方面的资源犹为重要,所以如果本身就是做第三方推广的平台,简直不能太适合!


欢迎大家在留言区讨论,抓娃娃机这条产业链上还有哪些创业机会,还有没有像抓娃娃机这样没有被发现的获客渠道。



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作者:佚名
来源:新财富商业模式