昨天,沪江网校正式宣布,签约国内当红95后影视男演员吴磊作为沪江网校品牌形象代言人。


童星出道的吴磊有着“国民弟弟”之称,曾在《封神榜》、《琅琊榜》、《家有外星人》等多部影视热剧中塑造多个脍炙人口的角色形象,成为新生代最具正能量的青少年偶像之一。据称,在前期沪江网校官微上发起的代言人竞猜活动中,“国民弟弟”吴磊也是用户呼声最高的候选代言人之一。


其实,在线教育机构签约明星代言早已不是什么新鲜事情。最初,VIPABC、51Talk先后签约体育明星姚明、李娜代言;之后,VIPKID、哒哒英语相继签约“妈妈明星”刘涛、孙俪打品牌……可以说,国内在线教育机构正在进入明星代言时代。



在“互联网+”时代到来之前,国内教育领域几乎没有邀请明星代言的。通常情况下,教育机构的创始人自行承担起了“代言”的作用。其中,最著名的非新东方创始人俞敏洪、疯狂英语创始人李阳莫属。


确实,对于传统教育机构而言,其收入来源基本出自报班的学生及家长。而且,那些教育机构创始人的创业动机,原本就是让自己“先富起来”。因此,请明星代言完全属于不切实际的想法。


可是,在“互联网+”的时代,在线教育必须遵从互联网经济的游戏规则,其中一个规则就是“眼球效应”。事实上,在沪江网校签约吴磊之前,共享单车ofo刚刚签下了名气更大的明星——鹿晗。连“互联网+自行车”都在创造“明星效应”,同样讲究“用户体验”的在线教育自然也不能免俗了。


明星代言能够带来怎样的效应?“吸引眼球”当然是最为直接的效果。去年10月,Burberry在官方微博宣布吴亦凡出任品牌代言人,该条微博当即获得超过26万转发。明星自身的影响力对于代言品牌的传播度可见一斑。



在线教育机构邀请代言,除了“吸引眼球”之外,通过“用户体验”改变“用户习惯”则是最为核心目的。无论VIPKID,还是哒哒英语,选择“妈妈明星”代言,显然在于吸引更多的妈妈选择在线外教一对一的英语学习方式。从反馈数字来看,VIPKID、哒哒英语的注册用户以及付费用户数量都取得了高速的增长,明星代言颇具效果。


自2013年中国进入“在线教育元年”以来,教育领域的关注点已经脱离了教学本身,反倒是投融资、模式迭代、教育“风口”等现象更为引人关注。而今,明星代言或将成为教育机构的新标配。


毫无疑问,在线教育机构乃至互联网企业邀请明星代言势必导致投入加大。这实质上也是互联网经济“烧钱”的做法。如此做法无形中增加了线相关行业的“门槛”,并将难以为继的竞品清理出局,最终形成“赢家通吃”的局面。由此可见,明星代言也是互联网经济本身的“客观”规律使然。


不过,明星代言更深层次的原因,还在于互联网红利的消失。随着在线用户增长进入平台期,互联网企业不得不加大存量市场的竞争投入,并且在相关的垂直细分领域形成“垄断性”格局。明星代言无疑是快速进入细分市场的“简单、粗暴”的手段。


单就沪江网校而言,签约吴磊的核心目的在于推广全行业首款规模化应用的人工智能学习产品“Uni智能学习系统”。首批上线的智能课程覆盖英语四六级、留学、小语种等多品类。而吴磊在年轻的95后大学生群体中具有超高人气,因而在年龄层的覆盖上与沪江网校的目标用户群体十分契合。


不可否认,“互联网+”以及“人工智能+”的到来,令人对教育越发地看不懂。在看不懂“XX+教育”的情况下,明星代言显然是最为直接的宣传推广方式了。


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作者:佚名
来源:九宫八卦