听了那么多道理却依旧过不好人生,看了那么多投资人、导师谏言却依旧做不好创业这件“小事”。



奔波于各种创投峰会现场的你,堆着笑脸给大佬递交名片、“强”加微信觉得从此就要和他们成为“老铁”的你,以及身处创业泥潭不知该向谁求助的你......


你是否也曾一人窝在家里默默哭泣,为发不出工资、压力大到无人诉说的孤独与折磨?说好的男儿有泪不轻弹呢?你是否也曾花光自己所有的积蓄,甚至借遍亲朋好友的钱,只为守住最初的梦想?你是否也曾因为创业这件“小事”有过这样或那样的心力交瘁?


创业维艰,那么回过头来想想,你为什么要创业?又该如何正确对待创业?以下三位创业者的心路历程希望能给同在创业路上的你一些启发。


一/ 保持创业初心不变,但要做的事情和选择是动态变化的


极路由的王楚云最近遇到一个非常现实的问题。


作为智能路由器领导者之一,极路由在极客用户群里是公认的好产品,然而似乎无法跨越到一个更大的用户群里。王楚云反省道,这和自身的问题有关,比如极路由只在京东上面做得特别好,但是在天猫和其他的线上线下渠道都做得很差。


在硬件资本风口过去的当下,王楚云认为,如果还想要继续坚持,这时候讲究的就不是所谓的概念,而是很残酷、很现实的数据,以及你能不能盈利,能不能为用户提供更大的价值,你的产品能不能跨越鸿沟走到一个更大的消费人群里等问题。


他感慨道,回过头来想,自己今天所遇到的这些问题,都来源于自身认知的不足,当认知不够的时候,就会犯很多错误。


“可能一开始,我把这件事情想得太简单,到了今天,我为了生存,为了让企业延续下去,不得不选择做一些我可能原来认为要两年以后或者数量级达到千万以后才会去做的一些事情。”


当你口袋有一个亿的时候,你可能会被当下的成功蒙蔽了双眼,而忘掉真正该去做的事情。在王楚云看来,由于自身的认知不足,造成了极路由在拥有百万级价值的时候,没有去做更多的商业增值变现,在今天遇到危机,可能身上只有几百万,很多资源都无法为你所用的时候,才发现当时浪费了很多时间和机遇。


“虽然当时表面上也取得了一些让别人看起来很羡慕的成绩,比如海尔用了我们的路由器,但实际上这些都是虚。只要海尔、美的等没有把你的路由器和他们的产品绑定销售,就带不来什么实际的价值。”在此,王楚云也强调,创业过程中不要被大企业给你的一些认可给绑架了。


图为极路由的王楚云在亚杰商会2017京津冀·双创助力产业升级泰达高峰论坛上作分享


经历过热炒概念的互联网创业风潮到今天资本逐渐趋向冷静,王楚云迷失过,但最开始的初心及想要做的事情依旧没变。对王楚云来说,现在最现实要做的就是,除了抓住个人端,在2B市场里,极路由要在目前自己产品出货量比较大的领域,比如租赁市场(像长租领域的自如、优客逸家及其他短租领域),狠狠地抓住风口,把智能东西嵌入进去,为这群用户解决他们在管理客户上的问题。


不过如今他也学会了另外一件事,就是站在平台的基础上,跳出路由器的圈子看问题。这也让王楚云渐渐想通了一件事,即这家公司未来不仅仅可以做路由器而是做金融,以路由器为核心基点,比如在租赁市场做用户动态信息、信用的采集点,再利用2B市场里其他一些智能家居的应用形成全新的金融体系。而这也可能让这家公司在接下来一两年有巨大的转变和爆发。


总结自己的创业感悟,王楚云认为,首先作为一个创始人在最初选择企业方向的时候,一定要有巨大的决心,如果决心不够,就无法支撑创业的初心,过程中随时会动摇。


其次,创业的过程中难免会遇到危机,一定要有先知先觉的敏感性,今天已经不是讲概念的时代了,企业如果不早为现金流和盈利问题做准备,早晚会遇到营收问题的,现在的资本都在看报表,即便你有过亿的销售量,只要利润低,营收低,一切就都是零。


最后认知非常重要,认知不足就会犯很多错误。创业者不能成为公司的天花板,在公司越往后发展的时候,创始人要在已有平台的基础上,跳出固有的模式,在新的模式里做更多的拓展。作为公司的掌舵者,不能把自己仅限于具体的业务上面,而是要站在更高一个维度,看清未来的方向。


“你今天的认知一定是和过去及你原来的认知是不一样的,创业的初心不要变,但你要做的事情和选择是在动态变化当中的,这是我在创业路上最大的感悟。”王楚云说道。

二/ 从融资明星到深陷资金困境,大姨吗柴可的创业感悟:没钱比有钱好


大姨吗的柴可经历了从备受资本青睐的融资明星到深陷资金困境的巅峰与谷底的转换历程,回过头来他才发现,其实没钱比有钱好。


第一个故事是柴可在2013年投资过一个叫做时光小屋的母婴云相册,当年拿到投资后项目走上了快速增长的道路,每个月可以有200万的活跃用户。但不久由于类似竞品出现,大量资本竞相投入,竞争激烈,到后期时光小屋实在没有钱了,迫不得已走上了一条向用户收取空间储存费的道路,没想到这条路意外地让他们活下去了。


总结这家企业起死回生的原因时柴可发现,在互联网里有个默认的常识是你的流量和UV越大越好,当创业者有钱的时候会广撒网,以数据增量获得投资人的信任,用大量烧钱补贴的手段来刺激消费者的行为。但这样拉取到的绝大部分是喜欢占小便宜的用户,可能并不是你真正的目标用户,而只有当你没有钱的时候,才会迫使你去不断挖掘现有客户的价值,回归到商业的本质——挣钱,而不是靠融资去维持一家企业的生存。


第二个故事是关于大姨吗,大姨吗是受互联网寒冬影响较大的那一拨公司。从12年到15年末,大姨吗的融资脚步一直未停过,但到了16年柴可发现要再拿一笔钱太难了。因为首先大姨吗没有净利润,收入不足以支撑巨大的规模,也没有产生“一个下载注册用户过亿,月活跃超过4000万用户的平台”应该产生的经济效益。


2016年,因为融不到钱,柴可不得不开始对公司进行开源节流,从1200多万的月开支降到了今天300万不到,节省了四分之一的成本,但销售额却是成本1200万时候的十几倍。


在投资人不再相信一家不盈利的企业所吹出的会盈利的未来时,柴可开始深扎到各个业务线里去死抠成本。大到公司的运营,比如在应用市场里如何使用更有效精准的关键词,如何做到有效的搜索结果,看客户从哪来,怎么来?小到公司的一水一电,甚至是请客人喝水是否一定要用印有logo的非常有质感的纸杯,而为什么不能是玻璃杯。


图为大姨吗的柴可在洪泰创新空间活动上作分享


“没钱的时候要关注结果背后的过程而不是过程背后的结果。”比起有钱没有头绪在烧,不如没钱的时候,精挑细选去找到你的目标客户,找到客户的真正刚需,不断地一层层打磨你的产品,会收到意想不到的效果。柴可发现在寒冬里煎熬的这段时间里,他们与客户挨得更近了。


经历了2016年一整年资本寒冬的折磨,大姨吗也找到了自己的几个突破口,比如大姨吗的用户是谁,客户真正需要的是什么?在这样的折磨之后,大姨吗又顺畅的完成了自己的新一轮融资。


如今的柴可也不会刻意为自己的融资消息做PR,在他看来没有必要,这只会带来又一轮的无间断地资本攀比。在柴可看来,当一个穷企挺好的,这样才能居安思危,在成本上有所节制,在心态上保持乐观,以此去审视自己每一个运营管理和获客的细节。


三/ 我们不需要成为马云,我们只需要成为自己


熊小米的于胜军这两年一直在反问自己,创业到底是为了所谓的成功目标还是曾经的初心。


熊小米之父于胜军导演从1999年开始投身中国动画产业,除导演身份外,他还先后担任过设计师、动画教学总监等职务。参与制作或主导制作的不乏如《海尔兄弟》、《可可可心一家人》这样80后集体缅怀的动画片,也有90后、00后放学回家后必看的《小鲤鱼历险记》、《洛克王国》,更有00后、10后钟情的《熊小米系列动画》。创造了80后、90后、00后甚至10后们的集体回忆。


创业路上我们常常会被许多事情迷惑,一旦打开“创业”这个潘多拉魔盒,你最初的创业驱动就可能会变成一种“被动驱动”。


于胜军说,自己有一段时间非常讨厌被投资人及VC所引导的整个社会价值观,比如在罗振宇义正言辞地热捧papi酱的时候。


“那个时候我就特别讨厌他,明明做的是毁三观、违背创业初心的事情,却被他说得非常高尚,似乎在创造美好,这是很不好的引导。”


坏就坏在很多人还被这种风气给“鼓励”到了。有段时间,创业好像就变成了一件拿概念说服投资人投钱的事情,大家都在跟资本赛跑,只要拿到了钱似乎人生就完美了,创业就成功了?于胜军常常怀疑这还是不是自己当初想要的创业初心。


这个社会真的需要那么多创业者吗?当财富积累到一定程度的时候,你为什么还愿意成为创业者?后来于胜军想清楚了。自己创业就是因为喜欢这件事情,希望和一帮小伙伴一起为孩子、为这个世界创造一些美好。


“我们甚至用很长时间验证我们的创业方向是不是能为这个社会创造更多的幸福和美好,如果验证我们的创业其实是对这个社会产生了很多负面效应的话,那我宁可不选择创业,因为我的生活OK。”


在于胜军看来,完成梦想和初心的路径方法,即所谓的术,是很简单的,当你的创业方向和未来的愿景是对的话,术是很好解决的问题,但贵在坚持初心。


熊小米在n多年前是一个在中国很不被看好的传统的IT产业,做的是适合学龄前儿童观看的动画片,因为不像其他动画有打打杀杀的镜头容易引起孩子的关注,不管在电视台还是互联网时期都受到很大的冲击,广告流量变现存在很大的困难。


于胜军无不感慨道,“我们坚持了7年,最困难的时候,有一个月只剩下10万块的钱。但如果你的方向是对的,产品是被验证过是有益社会的,你的坚持就是有意义的,如今的熊小米已经被越来越多的人认可,甚至可以自豪地讲,我们在挑投资。”


图为熊小米的于胜军在亚杰商会2017京津冀·双创助力产业升级泰达高峰论坛上作分享


谈到创业感悟,于胜军觉得坚持初心就好,但这也是很困难的事情。在他看来,创业路上优秀的人已经那么多了,我们不需要成为更优秀的那个,不需要非成为领域里的佼佼者,不需要成为马云,我们只需要成为自己。


此外,在他看来,创业也没有所谓的成功,创业就是与一群志同道合的小伙伴,一起燃烧生命,重温青春的冲动与闯劲的过程。人人都是创业者,走在为实现自己人生梦想的道路上。


后记


赛富基金资深合伙人羊东在此前接受创客猫记者采访时说过,保持独立思考,做自己最擅长的事情,在精度垂直领域做深做透,这或许是创业最纯粹的东西。


“为什么有些人非要把自己弄得很辛苦,为什么一年非要挣几个亿,实现小目标,还要四处碰壁?其实一年挣几百万也是挺好的,而且还更有乐趣。”


希望所有的创业者都能遇上一帮志同道合的伙伴与你一起燃烧生命,能够不被资本绑架,不为欲望牵动,抛开浮躁的流言与资本攀比,专注于创业的本质和初心,在自己深耕的领域闯出一片小天地。

文丨创客猫 林翠瓶


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作者:佚名
来源:创客猫