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4月阳光灿烂,也伴随春风冷峭。这正如当前的家居制造业,一面是资本喜庆的铜锣声,一面是环保监察的大门。

楼市回暖,让下游收获了充沛的水源。随着“大家居”“泛木业”“智能化”趋势蔚然成风,圣象、美的等资本大鳄果断投注,收割市场。

前有千帆竞发,后有环保追击,在夹缝中艰难生存的中小木制家居企业被逼上绝境。

要么变,要么死!木制家居,如何向死而生?


   

文/大童  编辑/老代

1700余字 约4分钟 

01. 两次绝境,换来一次觉醒


大浪淘沙,走过60多年风雨的济源马氏木作,经历了两次绝处逢生。

 

致力于传统手工家具制作,天下本无事。

 

90年代欧式家居来袭,中国传统家具风格逐渐失去主流地位。为挽救颓势,行业普遍采用现代化机器生产板式家具,提高效能。市场的挤压,逼迫许多厂家转型欧式风格。为保生存,马氏木作也放弃阵地。

    

由于风格转型不彻底,植入传统基因的马氏,在陷入业务迷茫后,开始重新确立传统家具的地位。“我们始终相信,只有守住传统,才能不忘初心”,马氏总经理马明文表示。



这一次,形势更严峻。

 

家具生产门槛低,行业良莠不齐。伴随南方友商的大举入侵、楼市的起伏和“互联网+”的冲击,济宁马氏感受到利润摊薄的压力。“家具制造中人力成本占一半,一个木工一天的人力成本180—200元左右,过去仅有100元。”马明文说,成本压力还会继续上涨。

 

家具行业不存在绝对的壁垒,“爆款”很容易被模仿复制。相比南方企业,马氏在款式、成本上没有任何优势,也难以适应“智能化”和“个性化”的口味。而在商业模式上,门店拓展和熟人生意,已是强弩之末,早已失去能量。

                

“传统版式家具已经是红海,如果继续恶性竞争,路会越来越窄”,马明文坦露,穷则思变,我们只能创新。

 

产品升级和模式转型势在必行。



02 .家具跨界玩具,定制化开启创意之门

 

家具设计是行业发展的瓶颈,产品要升级,必须从设计着手。对于木制家居而言,集功能与艺术于一身的智慧家居,是一种新的选择。


荣升为父亲的马明文,从爱子心切的滋味中找到了灵感。

 

“总想给孩子最好的东西,但是在信息如此通透的社会,仍找不到一件放心的产品,要么不环保,要么不安全,要么不科学。”马明文发现,儿童对玩具的注意力只有几天,永远买不够。不买,体验不到乐趣,买了之后,玩几天就扔一边,家里空间越来越小。


马氏木作总经理马明文


另有研究表明,玩具过多会造成儿童注意力不集中,缺乏爱心和探索能力。最为重要的是,现有的玩具,很难解决父母对孩子高质量陪伴的问题。

        

基于这些痛点,在教育专家的启发下,马明文为0-6岁儿童设计了具有成长性和陪伴性的家居产品。“我们叫他‘智慧多多’,寓意家长高质量陪伴孩子开发更多功能的意思”,具有良好诱导性的家居品牌“智慧爸爸”应运而生。

            

这种家具和玩具的跨界组合,多达100种玩法,既能科学启智,也能亲子互动培养亲情。通过拆分组合,可以随变饭桌、躺坐一体椅、绘画桌、书架、棋盘、学习桌、篮球框、木马摇椅、小推车等用品。



这是马氏木作品牌化运作的第一次尝试,对于传统企业,并不容易。

 

在这之前,马氏成立定制事业部,以传统家具制作为主,全力配合“定制化”“个性化”的服务。跟随“互联网+”的步调,又建立“马氏木作”网络销售平台,通过“触网”拓展全国市场。


2017年4月5号,“智慧爸爸”通过直播,进行全球首次发布,共有176万人次观看。对于初创品牌,这是个不小的鼓励。目前,智慧爸爸品牌已经正式登陆京东众筹,初步完成众筹目标。

 

03.结合孔孟文化,做有灵魂的招牌

 

多年积累的古籍史料和口口相传的技艺,马氏木业也成为地区非物质文化遗产的符号。智慧多多,通过申请专利,也将参加全国非遗博览会。

 

不过,对于刚建立的品牌,智慧爸爸的品牌内涵还不够深厚。为此,马氏木作制定了“依托现代互联网平台,结合儒家文化,借助传统技艺进行产品创新”的路线,这也契合文化创意产业的思路。给儿童家居产品注入文化内涵,将是下一步的目标。



而对于弃医从木,选择“新木匠”职业生涯的马明文,打造品牌只是一个小目标。传承和发展民族文化,才是大计。

 

对于匠人,工艺精湛是其次的,对工艺的极限追求和诚实守信的做人态度才是精髓。“马氏木作做出的家具,往往比同类厂家成本高出很多”,在他看来,宁可没销售,也要对得起买家。

 

立足于儒家文化,依托互联网平台,走轻资产道路。马氏木作,计划18年开始天使轮融资,也希望有丰富周边资源的人加入。


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作者:佚名
来源:互联网分析沙龙