因为喜欢数学的缘故,我总喜欢把创业中遇到的问题,用解数学题来做比喻。


当我们学习一个新的数学知识点的时候,老师总是会先讲解数学公式,然后再教大家几个方法,用这个数学公式解答各类数学题。


学生学会数学公式,同时也知道大概几种解题方法后,再遇到类似的数学题,一般都能够解答出来。不过就算是同一类数学题,表现形式也会不太一样。


对学生来说,不管这个题是不是做过的,只要掌握了数学公式,掌握了解题方法,题型再怎么变,基本也都能够解答出来。


我觉得创业和解数学题很象。


所以我遇到创业上的问题的时候,我一般会先想解决办法,然后根据解决办法,做一个通用的模型出来。


这样通用的模型出来之后,基本上再遇到类似的创业问题,我只要套用模型,大概就能够想出解决办法。


这样的好处是,不需要花太多时间,就可以把各个行业的难题很轻松的给出解决办法。


比如我前段时间创了一个微信互联网牧场模型。


这个牧场模型简单来说可以解决:找到新的用户,和新用户建立信任,自然成交,最后让用户通过口碑介绍,带来更多的新用户。


简单来说,这个牧场模型就是4个模块:拉新,养熟,成交,裂变。这4个模块是一个闭环。


有了这套牧场模型,基本遇到创业上的问题的时候,我就会把难题套这套模型,看看是哪个模块的问题,然后很快就能够给出解决办法。


比如刚才有个秦王会商学院合伙人找我,说她是做英语培训的。进入这个行业是是因为她想给女儿学到纯正的英语,但是又觉得外面英语培训都不能满足她的要求,于是她决定自己开班,自己找外教,从4个学生开始做英语培训。


因为她自己就是家长,所以知道家长痛点哪里。于是她的英语培训有一些自己的独特卖点,比如纯外教,没有任何国内助教,小孩来只能听英语,说英语。同时小班授课,一个班最多8个孩子,保证每个孩子都有开口的机会。


就这样这个妈妈慢慢开始了自己的英语培训学校的创业,因为效果确实好,家长100%满意,靠着家长口碑,现在已经有100多个学生。


她找我是说,最近她遇到了一些瓶颈,英语培训学生数量上不去,她问我如何运用牧场模型能够提高她的英语学生数量。


这个套用牧场模型就是在拉新模块上要发力。


那怎么发力呢?


我给她的建议很简单,想办法让家长愿意主动帮她传播,推广。


我后来直接具体给了她一个简单的建议:就是想办法做一次英语话剧之类的晚会,全程英语,载歌载舞,要很好的舞台,灯光,场地。一切看起来都要非常专业,把孩子们最好的精神状态表现出来,同时让孩子们学到的英语大胆秀出来。


然后这场英语话剧要设计门票,每个孩子也许只有10张赠送,鼓励孩子邀请自己的同学,朋友来参加自己的英语话剧晚会。


学生拿到这样的赠票肯定会邀请自己同学,朋友过来参加。这样一来就是一个家庭一起过来。


没有参加过英语培训的孩子和家长一过来,看到这么专业的一场英语演出,肯定会被震撼,这样肯定不少孩子要现场报名学习英语。


也许一场晚会,就能够让她的英语学生数目翻番。


同时晚会过程中还可以找专业摄影师拍照片,视频,最后形成文章。家长肯定会疯狂转发,又一波拉新。


这个就是牧场模型的线下线上结合版。


这个妈妈执行力非常高,听完我的建议后,马上就和外教老师打了电话,准备策划出一台完全由孩子们表演的英语话剧。


还是很期待她能够成功。


好了,先写到这吧。


我是秦刚,希望我的微信公众号,能够给大家带来一些不同的思考。


秦刚简介:秦王会社群,秦王会商学院创始人,天使投资人,现居加拿大,1999年从事垂直网站工作,历任太平洋电脑网总编,太平洋汽车网市场总监,IT世界网CEO,39健康网联席总裁。


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作者:佚名
来源:秦刚