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生活在当代中国社会的你,一定为这两件事蠢蠢欲动过——房产投资与开源创业。

成为中产阶级,一方面需要有能提供足够安全感的固定资产,另一方面还需要稳定可观的收入渠道。房子可以暂时没有,但你不能没有一份赖以生存的事业。买房需要本钱,而创业同样需要才干。

Siri之父诺曼•威纳尔斯基,这位人工智能领域的先驱,硅谷最成功的风险投资人之一在《产品改变世界:Siri如何成功创造千亿市场》这本书中告诉你,创业,你首先需要想清楚这几大问题。



有关“房子”的话题最近一段时间已经热到烫手,人们已经开始习惯身处购房焦虑之中,各种关于房子的鸡汤文动不动就10万+。

房产这项大宗商品的购置从未与个人人生价值的实现、财富的积累增长捆绑得如此紧密。大众对于中产阶级的预设标准,一方面是有能提供足够安全感的固定资产,另一方面还需要稳定可观的收入渠道。不过,房子可以暂时没有,但你不能没有一份赖以生存的事业。

不是所有人都有炒房的本钱,也不是所有人都有创业的实力。你如果想过开源创收,寻找合适的商机和靠谱的合伙人,一起干上一把,那么有些问题还是应该提前想清楚。 

说到创业,有这么一位互联网科技领域的大咖——诺曼•威纳尔斯基——非常值得一提。他被称为“Siri之父”,是人工智能领域的先驱,也是硅谷最成功的风险投资人之一。他投资了上百家在纽交所和纳斯达克上市的科技公司,并且参与了其中很多公司的直接管理,比如全球最大的语音识别公司微妙通信公司(Nuance)、全球手术机器人行业领导者直觉外科公司(Intuitive surgical)以及被苹果收购的Siri公司等,涉及的领域囊括人工智能、自然语言、计算机视觉、医疗设备、机器人技术和纳米技术等。在他的新书《产品改变世界:Siri如何成功创造千亿市场》中,诺曼分享了他关于在数字互联网时代创业的新思考。


1. 创业的目的:为了赚钱还是“改变世界”?

大部分的创业者最初的动机可能大部分都是为了赚钱,但真正开拓出一番事业、闯出一片天地的人基本上都具备一定高度的眼界。成大事者的创业契机和切入点往往蕴含着某种弥补缺陷、改变世界的初衷。

Siri的联合创始人诺曼•威纳尔斯基认识一位连续创业者,他成功创建了4家企业,其中一家所提供的核心技术使得无线通讯成为可能。这位创业领域的大咖对于自己的创业初衷有一段狂放不羁宣言:

“我首先谈谈我的人生目标。我想要留下这样的遗产:我的努力已经大大地改变了人们进行交流和开展商务活动的方式,并以此改变商业世界和人类互动方式。我当然想继续赚钱,但是,我可以通过其他途径来赚钱。能让我不断进取并激励我夜以继日地工作的,是这种改变世界的创业对我的诱惑。”

“改变世界”有时候听上去像一个理想主义者荒谬的玩笑。但是,如今大多数想开创技术型企业的创业团队都会把“改变世界”挂在嘴上。这是公司理念和定位的根源性问题。

因为新兴产品和服务之所以让大众为之疯狂,就在于它们有颠覆日常工作和生活模式的潜力。人们总是无法停止追求生活中那些高效便捷、丰富有趣、低成本高获益的新事物,它们所带来的每一处便利,都在潜移默化地推动社会的变革。这个层面讲,改变世界的契机简直无处不在。

根据硅谷这批战绩斐然的创业者的成功经验来看。“改变世界”仍然是个值得追求的目标。想创业,首先你得有点高品位的眼光和高层次的志向,想去“change something”,获得回报是随之而来的事情。


2. 寻找市场痛点:用户为什么购买你的产品或服务?

风险投资人寻找的是用户“必须拥有”,而不是“有则更佳”的产品。

这里我们可以拿Siri公司举例。创业之初,诺曼瞄准了用户最急切需求的一个市场机遇:人们想用智能手机来做五花八门的事情,但是苦于需要反复不停地按键。

例如,当他们设法用手机预订餐馆或是订购电影票时,必须不停地去摁那些小得不可思议的按键,才能获得需要的网页信息。虽然智能手机的功能已经超过个人电脑,但是受欢迎的应用程序仅限于一些仅需几个步骤便能完成的简单功能,如选择铃声和编辑短信。事实上,根据智能手机市场调研,每当用户需要点击屏幕的时候,20%的人会因程序烦琐而选择放弃这个应用程序或者干脆取消购买计划。

 

这里,Siri团队总结出的用户购买某项产品或服务的原因——

• 节省时间

• 节约金钱

• 简化任务

• 体验惊喜,感受愉悦

• 享受娱乐

• 创造收入

• 便于分享和协作

• 满足虚荣心


创新型企业可以转过头,思考下自己的产品有没有这些突出的价值卖点。

你的产品或服务是否能提供市场上稀缺的资源,是否能来带良好的使用体验?毕竟,做出一款在市场上有生存壮大空间的产品,才有客户会长久地成为黏性用户并出钱为产品埋单。


3. 管理财务:创业就意味着烧钱?

有人认为,至少在公司发展的头几年,盈利并不是最主要的目标。不过,Siri的创始人觉得这种观点有点蠢。 

在诺曼看来,公司必须投入大量的资金用于发展,但还是应当力求发展公司的财务生存能力,然后相应地调整内部投资比例。生存能力意味着必须能够赚取足够的现金,为公司赢取短期的未来,实现这个目标才应当是创业者时刻要注意的。

保持精益创业,固定资产可以租的就不要买。固定员工是公司发展的基石,但若短期临时需要雇人最好还是采用合同工的方式,当然你也可以按员工工作的绩效来支付工资。若想为公司提供“跑道”期所需的资金,应尽量避免投资固定资产。所有创业公司最忌讳的就是烧钱太快以致资金告罄。

诺曼给出的另外一条财务管理的意见是,创业初期不要频繁试错。创业者应该从最开始就做好充分且深入的市场调研分析,设计出完整的产品价值主张。如果不能心无旁骛地专注于自己的产品和市场,而是根据各种产品的市场测试结果频繁地调整方向,那么初期投资将很快消耗殆尽,而预期的产品永远无法诞生。


4. 直面挑战:如何应对行业巨头?

要警惕BAT这样的行业巨头。人们曾普遍认为,进入由大公司主宰的市场相对容易,因为“块头大的反应慢”,但今天已不同往日。精明的龙头企业经理人随时警惕着后来者的威胁。

其次,高速增长的行业里从不缺乏风险资金。一家通过出色的产品成功吸引市场眼球的初创公司,肯定会招致大量的竞争者。绝不能仅拍拍脑袋,看着某个行业火热起来,就凭一纸价值主张就着手创办公司,那样会使公司陷入前有“虎”(现有企业)、后有“狼”(新创企业)的围追堵截。

一旦你拥有出色的管理团队,还有极佳的创意,你很有可能会引起某些大公司的注意。他们可能向你抛出各种诱饵,提出产品研发合作,建立分销伙伴关系,或者干脆直接投资, 

当这样的诱饵在你眼前晃动的时候,你要万分小心!大公司有时候通过做出许多模糊的承诺来利用小公司。创业公司四处筹集资金,投入时间和管理精力,而大公司会许诺未来你将获得许多好处,如市场准入或大额合同,但这可能永远无法兑现。而大公司能获得的好处是了解到你的技术,并有可能对你构成竞争,但他们往往不会对你的项目给予坚定的财务支持。不管怎样,和大公司合作都有可能迅速耗尽你的资源,并使你无法专注于主要的市场和产品。


本文选自《产品改变世界:Siri如何成功创造千亿市场》

作者:

[美]诺曼•威纳尔斯基(Norman Winarsky)

[美]亨利•克雷歇尔(Henry Kressel)

出版者:中信出版集团


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作者:佚名
来源:进步主义