伴随着上海国际车展的召开,不同介质、不同类型媒体各显其能。以直播为代表的新兴媒体在本届车展大行其道。车展媒体日当天,手举自拍杆对着手机等移动设备上的花式弹屏侃侃而谈的情况随处可见,在直播平台看车展也成了众多爱车朋友的一大选择。

近年来,在汽车行业持续发力的360当然不会错过这一汽车行业的营销盛事。这不,在今年的上海车展上,360推广就携花椒直播以及全平台推广优势,在大数据时代上演了一场垂直行业基于场景的精准营销大戏。其营销场景化、内容精品化、形式娱乐化、受众精准化的鲜明特点,成为了上海车展全媒体报道中的一抹亮色。

 

渠道和介质多样化,但精品内容依旧是稀缺品

理想的营销方案实施,必然是新颖模式+精品内容的组合。随着移动互联网的普及,人人都是自媒体的时代已经来临,传播介质和管道的普及,使得厂商在做营销时的选择更多。

 在我看来,营销的方法和方式正在剧变,未来决定营销成败的关键点,不只是传播形式要新颖,传播的内容也会起重要作用。生硬的,诸如那种“羊羊羊”的粗暴营销形式,因为没有实质性的内容基础,无法引起消费者的心理共鸣,将逐渐被用户抛弃,未来甚至会被市场淘汰。

360推广在上海车展期间连开两场大咖网红直播秀,联动知名汽车厂商、汽车专家、营销专家、网红明星共同展现了汽车营销场景化营销的魅力。在直播的内容上,这次直播秀也实现了实用、娱乐、社交互动并举,从北汽新能源、比亚迪、一汽奔腾等汽车厂商代表现场对话;到360内部众多资深汽车营销专家站台;再到爱卡汽车、新浪汽车等专业媒体畅聊用车那点儿事。最后通过美女人气主播的生动演绎精彩串联,让一连两场直播秀活动人气爆棚,精彩不断。

这系列直播,符合了新时代内容生产的客观规律,再加上360推广已经掌握的跨屏多端出口,以及基于大数据的内容精准推荐能力,这使得360推广的汽车全媒体、场景化营销威力得以充分展现。

 

未来营销哪家强?关键要看大数据挖掘能力

毫不夸张地说,数据是未来最重要的生产资料,大数据挖掘和利用能力,将是未来竞争的核心竞争力之一。以后,营销竞争,策划、形式和内容,只是基础。怎么有针对性地、根据自身特点和目标受众,进行营销方向和细节的制定,才是关键。而这,有赖于大数据的发掘能力。

在上海车展上,360的直播秀就已初露端倪。比如说,360根据大数据分析,把控了“新能源”和“SUV”这两个市场热点,其直播过程中就有针对性地对这两块进行了播报,是典型的将产品、大数据和创意进行深度结合的结果。其中有一个细节值得品味——直播中,新浪汽车的编辑赵叫兽和美女汽车主播刘康大谈买车那点儿事,而背景,则是比亚迪新能源的SUV。美女主播、意见领袖、两大热点,同处一镜,实时和网友互动,这显然是经过了精心谋划的营销结果。

依托大数据行为链基础,360推广在上海车展上展现了精准化、场景化、智能化营销的威力。这种全新的营销模式和内容生产方式,也有可能引发蝴蝶效应,引发其他垂直行业引入基于大数据、行为链的精准营销风暴。

 

行业精准营销的基础,是洞悉行业脉动

大数据可以揭示事物的本质。自2014年起,360就开始发布汽车行业报告,该报告主要是利用360搜索及其它产品所覆盖的6亿用户,加上大数据分析得出。和一般的行业报告注重出货量这种指标不同,360的报告数据来源是最终用户,因而可发掘的点更多,可以具象到各级别的城市,各个层次的用户。

最近,360再度发布了2016年汽车行业研究报告。这份报告依旧采用“流量”这一独特而具有参考价值的统计口径。从报告的流量趋势可以看出,汽车行业的关注流量,呈现逐年向三四级城市下沉的趋势,一二线城市则呈现稳定甚至略微衰退的迹象。可以说,汽车流量在2016年Q4约5.5%增长,大部分来自三四线城市。

2016年,合资品牌汽车的流量份额稳步提升,这说明,汽车市场不但在向三四级城市下沉,而且三四级城市的购买力,也在提升,处于一个消费升级的阶段。这和智能手机市场十分类似。

在报告中,也通过数据采集,对细分市场进行了分析。比如报告就捕获了SUV持续高增速、高占比这个现象,增速接近45%,远高于其它车型。

事实也证明,通过流量口径的统计,是相对精准和及时的。面对消费者在购车时的新趋势,只有对目标市场和消费心态有清晰认知,才能够制定出精准营销、能够打动消费者心坎的定制化营销方案。360营销研究院执行副院长梁佳在上海车展前接受直播采访时,就提到——新能源市场还处于一个初级的发展阶段。目前全网对于新能源车的检索行为仍以通用词为主,这说明新能源车企需要更加关注自己的品牌建设,提升品牌曝光度。

很多时候,营销即是流量,流量即是潜在客户。如果反过来推演,则意味着,了解流量,才能指定有针对性的、个性化的营销方案,才能带来更多的客户。360通过大数据分析,进行定制化营销方案,再配合花椒直播、360信息流等大覆盖面的渠道,可以做到精准而全面的营销打击。

可以说,现在是一个全新的营销时代,再去说什么纸媒体、网络媒体和新媒体已经落伍了,媒体的理想形态是全媒体形态,在拥有足够大的用户样本的前提下,还得具备精准分类能力。这样才能做到广泛覆盖、重点传播。

 如今的媒体巨头,都在走全媒体海量覆盖,再加上精准化营销制导的道路。而360依托安全软件构建的传播矩阵,已经渗透到移动端、PC端,覆盖多种屏幕。在海量用户和全覆盖上,360的6亿用户已经拥有足够的竞争力,而360大数据行为链处理,则是精确制导的关键一环。

 

 


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作者:佚名
来源:老尚看科技